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對于眾多賣家而言，站外推廣（特別是FB群組推廣）已經(jīng)成為推動新品上市、清倉庫存以及穩(wěn)定產(chǎn)品排名的重要策略。因其高性價比和快速見效的優(yōu)勢，F(xiàn)B群組推廣在眾多站外渠道中備受賣家青睞。每天都有大量的優(yōu)質(zhì)群主發(fā)布數(shù)十到數(shù)千個不同的產(chǎn)品。在如此激烈的站外產(chǎn)品競爭中，如何突出重圍并實現(xiàn)有效推廣呢？

一、明確推廣目的

1. 新品推廣：對于新上架的listing，結(jié)合站外推廣，提升前期的活躍度，從而促進自然排名的提升。但前提是站外帶來的轉(zhuǎn)化率不能過低。

2. 打造爆款：站外推廣可以帶來高曝光率和高點擊率，只要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就有可能迅速嶄露頭角。

3. 穩(wěn)定排名：當listing排名因某些原因下滑時，需要結(jié)合站外推廣來穩(wěn)住排名?？梢钥紤]加大產(chǎn)品折扣力度，即使虧損多一些，也不能讓站外流量進來的轉(zhuǎn)化率影響到站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

4. 清庫存：針對積壓庫存和長期滯銷的商品，平臺會收取額外的倉儲費用，這不僅增加了成本，還影響了店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的人名。需要通過站外推廣來清理庫存。

二、Listing優(yōu)化是關(guān)鍵

在亞馬遜上搜索“圖片框”時，消費者首先看到的是產(chǎn)品的主圖、標題、價格、產(chǎn)品評價和數(shù)量等關(guān)鍵信息，這五個因素決定了消費者是否會購買。由于通過優(yōu)惠或優(yōu)惠券吸引的買家往往更看重價格優(yōu)勢，因此在多個變體中設(shè)置價格區(qū)間和提供低價引流是一個有效的策略。

三、了解同類產(chǎn)品的站外定價策略

可以使用站外工具如來查詢同類產(chǎn)品的最近站外活動情況，查看競爭對手的站外折扣價格和活動前后的排名變化。也可以咨詢專業(yè)的站外推廣服務商獲取更多信息。

四、站外推廣的注意事項

1. 避免首頁差評過多：優(yōu)質(zhì)的群組往往不喜歡首頁有太多差評。例如，“Peachy Keen Deals and Steals”群組就要求發(fā)帖者首頁不能有任何差評。

圖片來源：小黃銀跨境服務提供

2. 明顯的提價現(xiàn)象

經(jīng)常參與折扣群的用戶，尤其是媽媽們，大多喜歡尋找性價比高的產(chǎn)品。當某些產(chǎn)品出現(xiàn)提價后打折的情況，有經(jīng)驗的群主往往能迅速識別。他們利用工具查找，明確產(chǎn)品的真實價值，并判斷什么樣的價格才算真正的優(yōu)惠。

圖片來源：小黃銀跨境服務

3. 產(chǎn)品評分過低

在選擇進行站外推廣的產(chǎn)品時，建議其評分至少在3.8星以上。優(yōu)質(zhì)群組更傾向于選擇高分產(chǎn)品發(fā)帖。若產(chǎn)品評分較低，不妨考慮設(shè)置一個更具吸引力的價格，或者通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務來提高評分，再進行推廣。

圖片來源：小黃銀跨境服務

4. 禁止在相同群組重復推廣相同產(chǎn)品

我們不建議對同一產(chǎn)品使用同樣的折扣價格進行日復一日的站外推廣。某些高質(zhì)量的群組會在一定時間內(nèi)（如14天）禁止重復發(fā)帖。

五、站外服務商的選擇

站外推廣的效果不僅受產(chǎn)品質(zhì)量、折后價格、季節(jié)性因素影響，群組的質(zhì)量也是至關(guān)重要的因素。群組的優(yōu)劣體現(xiàn)在其受眾規(guī)模、每日發(fā)帖數(shù)量以及互動率上，這些都與選產(chǎn)品發(fā)帖的要求緊密相關(guān)。

當賣家選擇站外服務商時，應尋找真正的一手服務商，避免那些以免費發(fā)帖為主的群組。從事站外推廣四年的專業(yè)人士提醒，選擇優(yōu)質(zhì)的服務商對于帶來流量和銷量增長至關(guān)重要。

我已經(jīng)服務過4000+亞馬遜賣家，幫助他們通過專業(yè)的站外推廣增加流量和銷量，這是我前進的動力。但請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。