2025年進(jìn)口電商導(dǎo)購(gòu)模式剖析：以小紅書(shū)等為例

在2025年進(jìn)口電商蓬勃發(fā)展之際，小紅書(shū)這個(gè)網(wǎng)站備受關(guān)注，不少行業(yè)內(nèi)外人士將目光投向它，眾多小清新更是視其為熱門(mén)談資。當(dāng)大家都聚焦于幾大進(jìn)口電商平臺(tái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，小紅書(shū)以獨(dú)特清新的方式輕松入局，宛如靈動(dòng)的精靈在競(jìng)爭(zhēng)中穿梭自如。

小紅書(shū)能在眾多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于其獨(dú)特模式。在品類、產(chǎn)品量及貨源渠道等方面，小紅書(shū)與洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際、蜜芽、蜜淘網(wǎng)等相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，但它有獨(dú)特的導(dǎo)購(gòu)模式。小紅書(shū)是社區(qū)電商平臺(tái)，由UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式的海外購(gòu)物分享社區(qū)和跨境電商“福利社”組成。它從社區(qū)起步，海外購(gòu)物分享社區(qū)成為其優(yōu)勢(shì)壁壘，大量社區(qū)用戶提供了豐富推薦源。福利社采用B2C自營(yíng)模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，經(jīng)保稅倉(cāng)發(fā)貨給用戶，自營(yíng)成為其盈利途徑。

小紅書(shū)的興起代表了一種新型進(jìn)口電商模式的發(fā)展，即導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在進(jìn)口電商市場(chǎng)的潛力。除小紅書(shū)外，比呀比等網(wǎng)站也在做導(dǎo)購(gòu)。比呀比頭條可讀性強(qiáng)，介紹系列相關(guān)產(chǎn)品并引入導(dǎo)購(gòu)鏈接，用戶閱讀時(shí)能隨時(shí)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。與小紅書(shū)社區(qū)推薦不同，比呀比更注重文章結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品描述，每周三條頭條引流能力突出。比呀比CEO黃浩文在風(fēng)口星網(wǎng)主辦的跨境電商大會(huì)中表示，他們已積累大量中產(chǎn)階級(jí)用戶，希望建設(shè)開(kāi)放的跨境電商生態(tài)鏈平臺(tái)，與物流、代購(gòu)、自營(yíng)、轉(zhuǎn)運(yùn)保險(xiǎn)、金融等行業(yè)合作。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)，讀者和推薦人積累很關(guān)鍵。典型情況下，B2C電商會(huì)給導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%返點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)再將部分返點(diǎn)回饋消費(fèi)者。類似的還有什么值得買(mǎi)、一淘網(wǎng)等，什么值得買(mǎi)在產(chǎn)品介紹上更突出，但趣味性和情感傳遞稍弱。

導(dǎo)購(gòu)模式有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于重在內(nèi)容推薦和信息整合，模式輕易操作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能吸引流量并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。劣勢(shì)也很明顯，規(guī)模擴(kuò)大不確定性大，輕模式中后期需大調(diào)整，前期優(yōu)勢(shì)可能被彌補(bǔ)；門(mén)檻低導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)內(nèi)容依賴重；對(duì)貨源端把控能力不足。注重引流并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)是導(dǎo)購(gòu)模式宗旨，這也決定了其要在內(nèi)容上投入更多精力。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬） 如今的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各平臺(tái)都在尋求差異化發(fā)展，導(dǎo)購(gòu)模式在這樣的環(huán)境下有其獨(dú)特價(jià)值，也面臨諸多挑戰(zhàn)。