核心數(shù)據(jù)概覽

根據(jù)TikTok泰國站近7日（截至最新統(tǒng)計(jì)）銷售排行榜數(shù)據(jù)，美妝與個(gè)護(hù)類目以12,737.49萬元的銷售額穩(wěn)居類目榜首，環(huán)比增長23.05%，展現(xiàn)強(qiáng)勁市場需求。然而，部分類目如女性服裝（環(huán)比-21.83%）和電子產(chǎn)品（環(huán)比-7.96%）呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，提示賣家需警惕市場飽和或競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)。

頭部店鋪與商品表現(xiàn)：

• ExposeMall以432.64萬元成交額居店鋪榜首，但環(huán)比下降6.97%；

• Namkang mobile（手機(jī)零售商）以411.07萬元位列第二，環(huán)比激增37.32%，高單價(jià)策略（均價(jià)2,412.38元）成效顯著；

• 商品榜中，Solomon智能彈簧床墊（261.84萬元）與iPhone 13（156.69萬元）分列前兩名，但后者傭金率高達(dá)100%，需權(quán)衡利潤空間。

市場趨勢與機(jī)會(huì)分析

1. 高增長類目：健康與家居用品潛力突出

• 健康類目（銷售額4,595.28萬元，環(huán)比+19.56%）與家居清潔設(shè)備（銷售額2,745.43萬元，環(huán)比+28.62%）持續(xù)增長，反映消費(fèi)者對生活品質(zhì)的關(guān)注提升。

• 建議：可優(yōu)先布局高復(fù)購率的細(xì)分商品，如保健食品、智能家居工具。

2. 達(dá)人合作：關(guān)注高ROI與爆發(fā)力賬號

• 達(dá)人Win William（成交額332.30萬元，環(huán)比+215.13%）憑借高曝光（6,374萬次）與粉絲黏性（1,764萬粉絲）成為黑馬；

• 部分達(dá)人如**@exposemall**（環(huán)比-7.49%）成交額下滑，需警惕內(nèi)容同質(zhì)化問題。

  

• 建議：結(jié)合達(dá)人粉絲畫像與商品定位匹配，優(yōu)先選擇ROAS（廣告回報(bào)率）高于5的賬號（如Solomon床墊推廣視頻，ROAS=12.59）。

3. 商品策略：高性價(jià)比與季節(jié)爆款并重

• 低價(jià)快消品表現(xiàn)亮眼：如X5 Astaxanthin Reboot護(hù)膚品（銷量58,014件，單價(jià)24.45元）因高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)6,278.76%的環(huán)比增長；

• 節(jié)日商品潛力顯著：臨近農(nóng)歷新年，春節(jié)禮盒與黃金飾品（如PRP.純金戒指，銷售額149.34萬元）需求攀升。

• 風(fēng)險(xiǎn)提示：高傭金商品（如iPhone 13）需謹(jǐn)慎選品，避免利潤壓縮。

運(yùn)營優(yōu)化建議

1. 類目動(dòng)態(tài)調(diào)整：

• 減少女性服裝等下滑類目庫存，加大健康、家居類目投入；

• 關(guān)注Top3店鋪銷售占比數(shù)據(jù)（如美妝類目僅5.39%），分散競爭壓力。

2. 視頻內(nèi)容優(yōu)化：

• 高轉(zhuǎn)化視頻共性：突出產(chǎn)品痛點(diǎn)（如床墊“薄款便攜”）、場景化演示（如清潔劑去污效果）；

• 規(guī)避低效內(nèi)容：成交額環(huán)比下降超100%的視頻（如某床墊推廣視頻環(huán)比-252.29%），需復(fù)盤流量分配與受眾匹配度。

3. 店鋪運(yùn)營策略：

• 參考Namkang mobile的高單價(jià)模式，探索垂直品類溢價(jià)空間；

• 加強(qiáng)粉絲互動(dòng)：頭部店鋪????????????????????通過高頻直播（銷量15.6萬件）提升轉(zhuǎn)化，可借鑒其“日銷+爆款”組合策略。

數(shù)據(jù)局限性說明

• 區(qū)域限制：本文數(shù)據(jù)僅限泰國市場，其他地區(qū)需結(jié)合本地榜單分析；

• 時(shí)間范圍：近7日數(shù)據(jù)反映短期波動(dòng)，建議同步關(guān)注30日趨勢以規(guī)避偶發(fā)因素；

• 數(shù)據(jù)維度：未包含直播帶貨數(shù)據(jù)，需通過其他渠道補(bǔ)充實(shí)時(shí)流量信息。

結(jié)語
TikTok泰國市場的競爭日趨激烈，但細(xì)分領(lǐng)域仍存藍(lán)海機(jī)會(huì)。賣家需以數(shù)據(jù)為錨點(diǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整選品與運(yùn)營策略，同時(shí)關(guān)注用戶評價(jià)與平臺(tái)政策變化，方能在流量紅利中穩(wěn)健增長。