【編者按】：4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌活動——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州盛大舉行。此次論壇聚焦于“跨境電商選品&引流”主題，同時(shí)得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET和跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持。現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會，線上覆蓋超萬人。

在風(fēng)口星論壇中，嘉賓們的演講內(nèi)容被重新整理并發(fā)布。其中，姚子文、周洪和Jimmy就《如何正確認(rèn)識引流》進(jìn)行了深入的互動演講。

Hank：現(xiàn)在我們來討論跨境電商的流量獲取問題。首先請Jimmy老師分享他對站內(nèi)和站外流量的認(rèn)識以及如何建立正確的認(rèn)識。

Jimmy：對于電商平臺，流量是核心。我們可以通過優(yōu)化產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和物品描述來搶流量。對于eBay平臺，如果產(chǎn)品流量不佳，首先要檢查產(chǎn)品自身的問題，如價(jià)格和圖片。我們也要分析站外的流量，比如Wish平臺，如果站外引流效果不佳，可能需要考慮其他策略。目前Wish更傾向于站內(nèi)引流，特別是標(biāo)簽的精準(zhǔn)推送。

Hank：子文老師，對于eBay平臺，您有哪些獲取流量的經(jīng)驗(yàn)？

姚子文：對于eBay，消化站內(nèi)流量是最重要的。我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的精確度，利用好產(chǎn)品的屬性，填寫完整以匹配客戶搜索。拍賣也是eBay獨(dú)特的引流方式。站外流量方面，我們可以注重店鋪名字的易記性，以及在Facebook等社交媒體上進(jìn)行品牌推廣。

Jimmy：我認(rèn)為Wish平臺也在調(diào)整產(chǎn)品審核機(jī)制，未來會更多地分配流量給賣家。如果產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)銷售好，賣家會有更多機(jī)會。Wish是一個(gè)移動購物平臺，圖片和標(biāo)簽的質(zhì)量對引流至關(guān)重要。對于一些大型平臺如eBay、速賣通和亞馬遜，市場競爭激烈，但Wish仍然是一個(gè)有潛力的機(jī)會。

Hank：周洪老師，能否指導(dǎo)一下速賣通店鋪和產(chǎn)品的引流策略？

周洪：速賣通的流量分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量包括活動頁面和類目的流量，而站外流量則可以通過社交媒體引流。除了社交媒體，速賣通還有聯(lián)盟營銷等后臺工具可以幫助賣家獲取站外流量。但站外流量的轉(zhuǎn)化率通常較低，因此適合選擇一些時(shí)尚類、轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。聯(lián)盟推廣的效果也取決于產(chǎn)品的利潤率和市場競爭情況。針對亞馬遜平臺，周洪老師認(rèn)為要先將站內(nèi)優(yōu)化到極致，再考慮站外引流。同時(shí)提醒賣家關(guān)注站外流量的特點(diǎn)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。對于沒有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)或資源的中小賣家來說，可以先優(yōu)化站內(nèi)流量再考慮站外引流的方式和時(shí)機(jī)。站內(nèi)流量是保證訂單轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)一旦站內(nèi)流量無法促成訂單就需要審視頁面是否存在問題這會影響到任何渠道引流的最終轉(zhuǎn)化效果姚子文對此也有深入的認(rèn)識和思考分享給大家供參考學(xué)習(xí)交流之用。姚子文提到，周總關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化的分析很全面，但重點(diǎn)在于站內(nèi)流量，因?yàn)榱髁恳创俪沙山唬措x開。周總提到站外流量對排名有幫助，是因?yàn)檎就饬髁磕艽俪沙山唬瑢撁嬉蟾?。站?nèi)優(yōu)化方面，可以通過谷歌熱搜詞來匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞，做好價(jià)格、匹配度、服務(wù)度的優(yōu)化。站內(nèi)做得好，站外成本就會降低。eBay方面，建議大家先做站內(nèi)優(yōu)化再做站外推廣。關(guān)于頁面設(shè)置要點(diǎn)吸引流量的問題，產(chǎn)品描述很重要，需要針對不同平臺的產(chǎn)品文案風(fēng)格優(yōu)化本地化，更利于轉(zhuǎn)化成交。至于姚子文和周老師都認(rèn)為選品和產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的引流關(guān)鍵，這也是引流量的根本保證。其次是利用優(yōu)化和搜索權(quán)重排名等方式增加曝光率和點(diǎn)擊率，最后是打造爆款需要注重供應(yīng)鏈管理和持續(xù)投入，才能達(dá)到長期的引流效果。整個(gè)對話環(huán)節(jié)可以總結(jié)為選品是流量保證的前提和基礎(chǔ)，然后在平臺上正確地進(jìn)行運(yùn)營和優(yōu)化來提升轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)引流的成功。主持人強(qiáng)調(diào)了在操作環(huán)節(jié)中的重要性和風(fēng)險(xiǎn)管理方面需要加強(qiáng)控制和不斷適應(yīng)變化。最后由李宇航和何志勇整理完成對話記錄。