作者丨趙曉曉

在二級市場賺取了人生第一桶金后，李彬選擇成為一名跨境創(chuàng)業(yè)者，以賣各式太陽能燈為主打產品，主要面向歐美市場。經過一年的努力，他的店鋪年營收達到了100萬元。

李彬的藝術專業(yè)背景為他提供了獨特的視角，他不僅擁有敏銳的市場洞察力，還對產品設計有著獨到的見解。畢業(yè)后，他嘗試過多種職業(yè)，最終決定創(chuàng)業(yè)，走上了小而美的生意之路。

顧俊則是一名互聯(lián)網行業(yè)的老兵，曾在京東、樂蜂網和唯品會等公司工作過。他對新生事物充滿激情，曾創(chuàng)辦過進口美妝社交電商，也曾在印度開展社交電商業(yè)務。當TikTok興起時，他抓住了機遇，在美國成立了DTC出海家居品牌Newme。

顧俊的Newme品牌在TikTok上經營多年，已拓展至美妝、數(shù)碼3C等多個品類，并在美國四個城市設立了辦公點，歷史總銷售額超過千萬美元。如今，顧俊正計劃將Newme打造成為一個電商渠道品牌公司，依靠供應鏈優(yōu)勢，成為TikTok上的領軍品牌。

與李彬和顧俊不同，陳華的創(chuàng)業(yè)之路起點較低，但他早早就踏入了創(chuàng)業(yè)的征程。他從未上過大學，但憑借對跨境貿易的敏銳洞察力，他從燈具起家，逐步將業(yè)務拓展至大件家居品類。如今，他的公司主要銷售家具和家居用品，去年公司營收達到了15億元左右。經過多輪融資后，他距離成為獨角獸企業(yè)僅一步之遙。

家居家具市場潛力巨大，品類多、機會多，而中國的供應鏈優(yōu)勢明顯。三位創(chuàng)業(yè)者的故事雖然起點、經歷各不相同，但他們選擇了同一個方向、相似的賽道，也都在時代的浪潮中找到了自己的位置。

陳華的經歷簡單卻充滿韌性。他出身普通家庭，沒有過多依賴外部資源和經驗，而是憑借自己的直覺和努力開創(chuàng)了一番事業(yè)。他不斷嘗試、摸索，從燈具拓展到衛(wèi)浴、花園家具、廚房用品等多個品類。他的野心和前瞻性讓他做出了許多對于小企業(yè)來說很難的決定，比如做獨立站、建海外倉、切入大件家具領域等。

顧俊則抓住了TikTok生態(tài)的機遇。當TikTok在美國的風頭正勁時，他迅速反應，以美妝、數(shù)碼電子、家居為主的三大品類為主打，成功打造了Newme品牌。他善于利用供應鏈優(yōu)勢和TikTok的內容營銷特點，不斷擴大品類和市場規(guī)模。

李彬則走的是穩(wěn)健的路線。他的店鋪以燈具為主打產品，通過不斷測試和優(yōu)化，逐漸找到了適合自己的產品線和市場定位。他注重產品質量和價格優(yōu)勢，以微利多銷的策略贏得了消費者的信任和支持。

三位創(chuàng)業(yè)者的成功不是偶然的。他們都有強烈的使命感和目標驅動力，不斷學習、嘗試、創(chuàng)新和超越。他們用自己的智慧和汗水書寫了屬于自己的創(chuàng)業(yè)傳奇。

陳華的成長秘訣在于他的激進和前瞻性。他總能把握住公司發(fā)展的關鍵節(jié)點，并做出最正確的選擇。從上線獨立站到建海外倉，他都展現(xiàn)出了堅定的決心和前瞻的眼光。他的品牌逐漸從一個小商品零售商運營成集產品原創(chuàng)研發(fā)設計、平臺研發(fā)、供應鏈管理為一體的創(chuàng)新型互聯(lián)網公司。

顧俊則善于利用市場和技術的變化來驅動業(yè)務發(fā)展。當TikTok成為全球熱門社交媒體時，他迅速捕捉到其中的商機，并成功將Newme打造成了一個以美妝、數(shù)碼電子、家居為主的三大品類的全品類品牌。他注重本地化運營和營銷策略的運用，使得Newme在美國市場取得了巨大的成功。

李彬則是一個穩(wěn)健而務實的創(chuàng)業(yè)者。他注重產品質量和價格優(yōu)勢，以微利多銷的策略贏得了消費者的信任和支持。他的店鋪在鋪貨、選品、定價等方面都有獨到的經驗和策略。如今，他的店鋪正在準備“328”大促活動，并正在積極備貨以滿足消費者的需求。

五年前，孫渤海開始關注家居領域，主要是看到了中國制造的優(yōu)勢、成本優(yōu)勢以及供應鏈的優(yōu)勢。他尋找項目時，更看重項目的獨特性和壁壘。

陳華的公司是孫渤海認為在那時極少數(shù)優(yōu)秀項目之一。他對陳華及其團隊印象深刻，這支團隊以低調、踏實、務實著稱，精準把握戰(zhàn)略，多年來一直保持創(chuàng)業(yè)團隊的精神。他們的團隊規(guī)模超過五百人，始終保持著旺盛的生命力。

Newme的三輪融資得益于社交媒體時代的紅利。顧俊認為，TikTok擁有全球數(shù)十億月活躍用戶的新流量平臺，帶來的市場空間巨大。

Newme在美國瞄準的是中西部下沉市場的需求，這個市場的人口數(shù)量近1.5億。歷史上，美國的電視購物市場龐大，而現(xiàn)在TikTok的月活躍用戶數(shù)是電視購物公司PVC的5到10倍。這意味著TikTok直播電商在美國的市場規(guī)?？赡苓_到250億美元至500億美元。

圖像來源：Newme直播間

顧俊看好美國的短視頻購物前景，但直播電商還需要進一步培養(yǎng)。目前，美國線上購物中，短視頻占比80%，直播占比20%。

過去一年里，不少投資人看好家居行業(yè)的出海前景。已經投資該賽道的包括華映資本、青贏創(chuàng)投等多家機構。他們看好的項目各有不同，有的是新興企業(yè)，利用AI和供應鏈優(yōu)勢進行創(chuàng)新；有的是直播電商生態(tài)品牌；還有的是長期聚焦歐美市場，依靠積累的產品研發(fā)和供應鏈管理能力再次嶄露頭角的企業(yè)。

傳統(tǒng)品牌則抓住了產業(yè)鏈轉移的優(yōu)勢，在海外多個國家建立生產基地和零售店，將業(yè)務推向全球。以美國為例，家居家具市場規(guī)模龐大，中國是主要出口國。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，全球家居用品市場規(guī)模年復合增長率在1.12%以上，預計2025年將達到8520億美元。

顧俊觀察到，TikTok上3C數(shù)碼和家居家電是最好賣的兩個品類。這背后的邏輯在于中國供應鏈的優(yōu)勢。未來，顧俊計劃擴充品類、打造自有品牌，增加產品的稀缺性，以提高顧客終生價值（LTV），從而增加復購、降低獲客成本。

陳華及其團隊則把壁壘建立在大件家具領域，這個領域門檻高、運營難度大，其他平臺難以進入。他們的目標是先獲得北美和歐洲市場份額，再擴展至南美、中東和東南亞。

李彬所在的辦公室充滿了跨境貿易的活力。他們的平臺、品類選擇各不相同，經營時間也長短不一，但生意正在逐漸變好，訂單和營收都在增長。李彬的辦公室內貨物堆積如山，他和合伙人既當老板又當員工，每天忙于搬運、貼標簽、發(fā)貨。他們堅持節(jié)省成本，把資金用在最需要的地方。

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注意：文中提到的李彬、陳華、孫渤海均為匿名。