自2015年中澳自由貿(mào)易協(xié)議簽署以來，中澳雙方已經(jīng)進(jìn)行了四次關(guān)稅減讓。近日，在進(jìn)口博覽會上，澳大利亞的貿(mào)易、旅游與投資部長西蒙·伯明翰宣布，自2019年1月1日起，所有來自中國的進(jìn)口商品將免除關(guān)稅。這一政策為中國出口電商賣家開啟了澳洲市場的新篇章。

當(dāng)前歐美電商市場風(fēng)云變幻，貿(mào)易形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。加之稅費(fèi)、物流等成本的上漲，許多賣家對進(jìn)軍歐美市場的信心逐漸減弱。澳大利亞的電商市場卻展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢。

澳大利亞，作為全球第二富有國家，不僅人均收入高，而且網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到驚人的90%，為網(wǎng)購創(chuàng)造了極佳的條件。據(jù)調(diào)查，澳大利亞跨境購物的消費(fèi)者比例高達(dá)63%，其中中國商品的購買成交率更是達(dá)到56%，遠(yuǎn)超其他國家商品。這一數(shù)據(jù)充分展示了澳大利亞電商市場的巨大潛力和機(jī)遇。

澳大利亞的網(wǎng)購交易額在快速增長。據(jù)澳大利亞郵政發(fā)布的《澳大利亞人網(wǎng)購報(bào)告》顯示，2017年的網(wǎng)購交易額達(dá)到213億澳元，較前一年增長了18.7%。這一增長使得澳大利亞電子商務(wù)市場成為各電商平臺的焦點(diǎn)。

在這一背景下，中國出口賣家應(yīng)如何把握機(jī)會，進(jìn)軍澳大利亞市場呢？

中國賣家需要深入了解澳大利亞的消費(fèi)需求和市場趨勢。由于澳大利亞消費(fèi)者的購物習(xí)慣和需求多元化，精準(zhǔn)把握市場是至關(guān)重要的?？紤]到澳大利亞消費(fèi)者對輕工業(yè)產(chǎn)品的偏好，如服飾和玩具，賣家在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮這些類別。

由于澳大利亞與中國的季節(jié)相反，賣家需要特別關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品的規(guī)劃和備貨。特別是對于服裝類等產(chǎn)品，反季特性的考慮尤為重要。如果賣家同時(shí)運(yùn)營美國站和澳洲站，可以巧妙地交替銷售這些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。

澳大利亞消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高。中國賣家不僅要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要培養(yǎng)符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品，以獲得長期的高回報(bào)。

在物流方面，澳大利亞的本土快遞業(yè)并不發(fā)達(dá)，而郵局是最后一公里配送的主要渠道。高效運(yùn)送成為中國賣家的挑戰(zhàn)。建議選擇最佳的物流渠道，如亞馬遜澳洲站的FBA發(fā)貨方式，或者考慮直郵+海外倉的模式，以提升客戶體驗(yàn)感。

澳大利亞消費(fèi)者在社交媒體上非?；钴S，常用于購物決策。賣家可以通過社交平臺進(jìn)行營銷推廣，加強(qiáng)與精準(zhǔn)消費(fèi)人群的互動，以吸引新顧客并留住現(xiàn)有客戶。

中國出口賣家應(yīng)借助免稅政策的東風(fēng)，結(jié)合對澳洲市場的深入了解和高效率的物流策略，積極進(jìn)軍澳大利亞電商市場，搶占先機(jī)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）