亞馬遜賣家想要讓熱門且盈利能力強(qiáng)的搜索詞自然顯示在首頁(yè)搜索結(jié)果頂部，需要長(zhǎng)時(shí)間的精心經(jīng)營(yíng)。通過(guò)購(gòu)買廣告推廣這些搜索詞可能會(huì)非常昂貴，甚至得不償失。許多賣家陷入了一個(gè)誤區(qū)，他們大量堆砌關(guān)鍵詞在商品詳情頁(yè)中，并投入大量廣告預(yù)算以期能在搜索結(jié)果中獲得更好的排名。但這樣的做法真的有效嗎？

實(shí)際上，有數(shù)據(jù)分析顯示，亞馬遜上大多數(shù)關(guān)鍵字的日均點(diǎn)擊量都非常少，甚至不到一次。這種情況使得賣家們即便想在那些點(diǎn)擊量極少的關(guān)鍵詞上分配預(yù)算也變得十分困難，因?yàn)樗麄兿Ｍ谑占銐虻臄?shù)據(jù)后，能將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到那些具有盈利潛力的關(guān)鍵詞上。

據(jù)了解，亞馬遜上日均點(diǎn)擊量達(dá)到或超過(guò)3次的關(guān)鍵字占比不足1%。這一發(fā)現(xiàn)是由于Teikametrics的首席研究員Alin Constandache在為其廣告客戶構(gòu)建轉(zhuǎn)化率模型時(shí)遇到了問題而曝光。全球眾多賣家和品牌使用Teikametrics的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)優(yōu)化其商店盈利能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Alin通過(guò)選擇關(guān)鍵字和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的隨機(jī)樣本來(lái)測(cè)試和優(yōu)化新模型。

過(guò)去，這種方法頗有成效，但自2019年4月以來(lái)，轉(zhuǎn)化率模型在保留數(shù)據(jù)方面的表現(xiàn)似乎出現(xiàn)了問題。經(jīng)過(guò)深入研究，Alin分析了數(shù)百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)大部分關(guān)鍵字在過(guò)去四個(gè)月內(nèi)并未獲得任何點(diǎn)擊，而絕大部分關(guān)鍵字的日均點(diǎn)擊次數(shù)都少于一次。這一趨勢(shì)并未因關(guān)鍵字出現(xiàn)在廣告活動(dòng)中而改變。

更令人震驚的是，那些日均點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)3次的關(guān)鍵字才能真正帶來(lái)與廣告支出相稱的收入。這些關(guān)鍵字是賣家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的，因?yàn)樗鼈兛梢詾樗惴ㄌ峁┳銐虻臄?shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練和基準(zhǔn)測(cè)試，從而更好地制定策略。然而現(xiàn)實(shí)是，這類關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限，僅占所有關(guān)鍵詞的0.5%。

投放付費(fèi)廣告不能盲目。有許多免費(fèi)或付費(fèi)工具可以幫助找到那些具有盈利潛力的關(guān)鍵字。營(yíng)銷人員應(yīng)該提前做好關(guān)鍵詞研究，而不是在亞馬遜產(chǎn)品后端堆砌大量關(guān)鍵詞。為了提高績(jī)效并降低時(shí)間成本，營(yíng)銷人員需要設(shè)定一個(gè)期限來(lái)定期刪除低點(diǎn)擊的關(guān)鍵字。建議賣家刪除與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)但日均點(diǎn)擊數(shù)極少的關(guān)鍵字，集中力量在能帶來(lái)實(shí)際收益的關(guān)鍵字上。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 謝欣欣）