如何輕松獲取競品轉(zhuǎn)化率而不花一分錢?
第一篇:近況快報(bào)
大家好,我是花無缺。近期我們團(tuán)隊(duì)有了新的擴(kuò)展,成員已增至三十余人。與此我不僅專注于產(chǎn)品開發(fā)及品牌化的推進(jìn),還在抖音短視頻領(lǐng)域忙碌起來,每周二、四、六更是要參與選品直播分享。雖然身不在深圳,但工作的節(jié)奏與深圳同行們并肩前行。不過好消息是,下一周的選品課即將告一段落,屆時(shí)我將在視頻號上為大家?guī)碇辈?,心情頗為期待。
今日趁著空隙,特與大家分享一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。
第二篇:轉(zhuǎn)化率透視
在運(yùn)營過程中,無論是哪個(gè)品類,我們總希望能提高轉(zhuǎn)化率。實(shí)際操作中往往不清楚自己的轉(zhuǎn)化率是高是低,更不清楚與競爭對手的差距有多大。過去我們常常購買競品的數(shù)據(jù)報(bào)告來了解情況,但近期我們選擇了一個(gè)更為直接的方法來獲取數(shù)據(jù)。那就是利用亞馬遜官方的數(shù)據(jù)資源。
亞馬遜近期更新了一個(gè)功能版塊,就在廣告管理的模塊中,我們可以點(diǎn)擊左側(cè)列表的品牌指標(biāo)來查看品牌下的各類數(shù)據(jù)。你可以選擇某一周的日期范圍來查看數(shù)據(jù)。在這里,最重要的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率,可以看到我們的轉(zhuǎn)化率為25.95%,同類中間水平為11%,而頭部賣家的轉(zhuǎn)化率則高達(dá)30.81%。這些數(shù)據(jù)為我們提供了明確的參考,也讓我們明白與頭部賣家的差距所在。值得注意的是,這里的顧客總數(shù)和轉(zhuǎn)化率是包含自然流量和廣告流量的總和。
第三篇:模塊解讀與策略建議
對于認(rèn)知模塊,主要反映的是通過搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)店的客戶數(shù)量。近期由于我們未進(jìn)行品牌廣告投放,所以搜索我們品牌的客戶數(shù)量基本為零。
購買意向模塊則主要關(guān)注我們的加購數(shù)與詳情頁瀏覽數(shù)的比例,即加購比例。通過與頭部賣家的加購比例對比,我們可以明確差距并制定相應(yīng)策略。
已購買模塊則主要關(guān)注銷售額占比前10%的顧客以及“訂購省”的顧客數(shù)量。這一模塊主要反映回頭客的數(shù)量,是衡量店鋪互動回報(bào)率的重要指標(biāo)。從數(shù)據(jù)上看,這一模塊的互動回報(bào)率頗高,因此我們應(yīng)該更加重視回頭客的培養(yǎng)和維系。
最后提醒大家,在優(yōu)化鏈接和轉(zhuǎn)化率的要盡可能確保流量精準(zhǔn),避免無效流量。只有精準(zhǔn)的流量才能有效提升轉(zhuǎn)化率。
結(jié)語
以上內(nèi)容為花無缺的個(gè)人觀點(diǎn)分享,不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,未經(jīng)同意不得用于其他用途。希望對大家有所幫助,也歡迎大家在跨境移花宮的平臺上交流心得。(來源:跨境移花宮)??
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