第一篇：近況快報(bào)

大家好，我是花無缺。近期我們團(tuán)隊(duì)有了新的擴(kuò)展，成員已增至三十余人。與此我不僅專注于產(chǎn)品開發(fā)及品牌化的推進(jìn)，還在抖音短視頻領(lǐng)域忙碌起來，每周二、四、六更是要參與選品直播分享。雖然身不在深圳，但工作的節(jié)奏與深圳同行們并肩前行。不過好消息是，下一周的選品課即將告一段落，屆時(shí)我將在視頻號(hào)上為大家?guī)碇辈?，心情頗為期待。

今日趁著空隙，特與大家分享一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

第二篇：轉(zhuǎn)化率透視

在運(yùn)營過程中，無論是哪個(gè)品類，我們總希望能提高轉(zhuǎn)化率。實(shí)際操作中往往不清楚自己的轉(zhuǎn)化率是高是低，更不清楚與競爭對手的差距有多大。過去我們常常購買競品的數(shù)據(jù)報(bào)告來了解情況，但近期我們選擇了一個(gè)更為直接的方法來獲取數(shù)據(jù)。那就是利用亞馬遜官方的數(shù)據(jù)資源。

亞馬遜近期更新了一個(gè)功能版塊，就在廣告管理的模塊中，我們可以點(diǎn)擊左側(cè)列表的品牌指標(biāo)來查看品牌下的各類數(shù)據(jù)。你可以選擇某一周的日期范圍來查看數(shù)據(jù)。在這里，最重要的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，可以看到我們的轉(zhuǎn)化率為25.95%，同類中間水平為11%，而頭部賣家的轉(zhuǎn)化率則高達(dá)30.81%。這些數(shù)據(jù)為我們提供了明確的參考，也讓我們明白與頭部賣家的差距所在。值得注意的是，這里的顧客總數(shù)和轉(zhuǎn)化率是包含自然流量和廣告流量的總和。

第三篇：模塊解讀與策略建議

對于認(rèn)知模塊，主要反映的是通過搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)店的客戶數(shù)量。近期由于我們未進(jìn)行品牌廣告投放，所以搜索我們品牌的客戶數(shù)量基本為零。

購買意向模塊則主要關(guān)注我們的加購數(shù)與詳情頁瀏覽數(shù)的比例，即加購比例。通過與頭部賣家的加購比例對比，我們可以明確差距并制定相應(yīng)策略。

已購買模塊則主要關(guān)注銷售額占比前10%的顧客以及“訂購省”的顧客數(shù)量。這一模塊主要反映回頭客的數(shù)量，是衡量店鋪互動(dòng)回報(bào)率的重要指標(biāo)。從數(shù)據(jù)上看，這一模塊的互動(dòng)回報(bào)率頗高，因此我們應(yīng)該更加重視回頭客的培養(yǎng)和維系。

最后提醒大家，在優(yōu)化鏈接和轉(zhuǎn)化率的要盡可能確保流量精準(zhǔn)，避免無效流量。只有精準(zhǔn)的流量才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

結(jié)語

以上內(nèi)容為花無缺的個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)同意不得用于其他用途。希望對大家有所幫助，也歡迎大家在跨境移花宮的平臺(tái)上交流心得。（來源：跨境移花宮）??

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