【編者語】隨著跨境電商市場的便捷發(fā)展，“跨境，共贏未來”已成為新趨勢。面對日益增長的市場需求，跨境電商平臺和賣家在原有基礎(chǔ)上尋求新的機(jī)遇已成為當(dāng)務(wù)之急。此次“eBay福建跨境電商峰會”助力賣家深耕市場，探索實操經(jīng)驗，打破固有經(jīng)營類目的市場隔閡。

2017年4月7日，由eBay主辦、福建省商務(wù)廳和福州市人民支持的“eBay福建跨境電商峰會”在福州海峽國際會展中心盛大開幕。隨著福州市人民副市長杭東先生的致辭，大會正式拉開序幕。eBay全球副總裁大中華區(qū)CEO林奕彰先生、eBay官方團(tuán)隊以及眾多跨境電商行業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，為傳統(tǒng)企業(yè)賣家解答疑惑，指引方向，助力他們登上跨境電商發(fā)展高峰。

此次峰會，eBay與福建商務(wù)廳、福州市人民建立了戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)圍繞政企合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和物流基建等方面，推動福建的優(yōu)質(zhì)企業(yè)實現(xiàn)跨境電商的轉(zhuǎn)型升級。那么，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，跨境電商到底意味著什么呢？他們應(yīng)如何利用優(yōu)勢資源，盤活傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)并面向國際市場呢？

福建縱騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李聰，從自身企業(yè)的發(fā)展之路出發(fā)，立足福州、輻射全國，為與會者提供了跨境電商實操經(jīng)驗的全方位、多角度解析，以助推生產(chǎn)制造和外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)型升級。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)呢？李聰給出了以下應(yīng)對策略：

應(yīng)對一：從簡單的“生產(chǎn)成本控制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭珒r值鏈成本策劃”。傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，在制造成本、空配送成本、海運(yùn)成本、倉儲成本等多方面進(jìn)行全面考慮，以預(yù)估利潤和退稅扣減等因素來影響產(chǎn)品分銷。

應(yīng)對二：以創(chuàng)新創(chuàng)造價值。面對消費(fèi)者喜好的變化和市場需求的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新，保護(hù)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵員工創(chuàng)意和生產(chǎn)積極性，降低創(chuàng)新門檻，進(jìn)行局部微創(chuàng)新。

應(yīng)對三：構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈。企業(yè)應(yīng)優(yōu)化組織架構(gòu)，改善供應(yīng)商管理，完善信息系統(tǒng)，以應(yīng)對小批量信息處理的高效需求。建立彈性組織、短供應(yīng)周期和小批量供貨的供應(yīng)鏈。

應(yīng)對四：整合資源，跨界合作，尋求外部資源?，F(xiàn)代的企業(yè)需要打破邊界，與外界融合以提升競爭力。企業(yè)應(yīng)尋求優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，借助部門外包服務(wù)，實現(xiàn)資源跨界整合。

李聰還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品生命周期的重要性，他指出不同產(chǎn)品生命周期決定了不同的命運(yùn)和前途，賣家應(yīng)予以區(qū)分對待。他還以微整形作比喻，解釋了產(chǎn)品不同生命周期階段的特點(diǎn)和風(fēng)險，提醒賣家在平穩(wěn)期應(yīng)警惕庫存和折價風(fēng)險，并根據(jù)企業(yè)實際發(fā)展階段優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在跨境零售行業(yè)的發(fā)展路線上，李聰表示未來10年本地化新零售將取代電子商務(wù)。他引用了馬云的話強(qiáng)調(diào)了本地化的重要性，并指出未來本地化需要實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、客戶需求挖掘、本地化營銷、物流倉儲服務(wù)、銷售平臺和貨幣支付方式等五個方面的優(yōu)化。賣家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的實際情況制定具體的營銷和服務(wù)方式，推進(jìn)本地化價值鏈建設(shè)，提升企業(yè)競爭力。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）