《亞馬遜的隱形流量寶藏：如何巧妙挖掘免費(fèi)流量》

訪問量巨大的亞馬遜網(wǎng)站，其實(shí)隱藏著眾多免費(fèi)流量等待發(fā)掘。今天，我們就來分享一些策略與工具，教你如何策劃內(nèi)容，利用這些免費(fèi)流量！

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一、站內(nèi)免費(fèi)廣告位：精心設(shè)計(jì)與更新的品牌旗艦店，能顯著帶動(dòng)業(yè)績提升。據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示，擁有超過3個(gè)頁面的品牌旗艦店，其顧客停留時(shí)間會(huì)增加83%，由廣告帶來的人均銷售額上升32%。而在過去90天內(nèi)更新過的品牌旗艦店，回頭客數(shù)量會(huì)增加21%，銷售額相應(yīng)提升35%。特別值得關(guān)注的是Govee這個(gè)智能家居和照明設(shè)備的品牌，他們的品牌旗艦店通過關(guān)注功能吸引了大量粉絲，為其提供獨(dú)特的定制購物體驗(yàn)。

二、關(guān)注品牌的消費(fèi)者福利：亞馬遜的品牌旗艦店具有關(guān)注功能，品牌粉絲可以在首頁看到品牌的優(yōu)惠信息、提前接收品牌直播通知和營銷郵件等。到2021年10月，已有超過2000萬個(gè)顧客在亞馬遜品牌旗艦店中關(guān)注了品牌。關(guān)注品牌的消費(fèi)者，在該品牌產(chǎn)品上的平均支出是不關(guān)注該品牌消費(fèi)者的兩倍多。品牌旗艦店的帖子功能是一個(gè)免費(fèi)的曝光位，賣家可以通過發(fā)布生動(dòng)形象的圖文內(nèi)容吸引消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的品牌和產(chǎn)品。

三、站外推廣的策略與案例：很多賣家一提到站外推廣就聯(lián)想到做deal和找服務(wù)商，其實(shí)站外推廣的范圍遠(yuǎn)不止于此。品牌在全網(wǎng)認(rèn)知度是一個(gè)值得全面規(guī)劃的課題。多渠道比單渠道效果好，研究顯示，一個(gè)產(chǎn)品的成交在上游和消費(fèi)者的觸點(diǎn)少則3個(gè)，多則300個(gè)。多渠道投放往往比單一渠道投放效果更好。對于站外營銷，首先需要自問：我的產(chǎn)品是否是剛需？購買決策周期多長？目標(biāo)客戶在哪里？為什么購買我的產(chǎn)品？這些問題的答案對你的站外內(nèi)容和渠道規(guī)劃至關(guān)重要。我們通過Tineco添可和BeaverCraft這兩個(gè)案例來詳細(xì)解析站外推廣的策略。如何通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為“自來水”，也是站外推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。像銷售一瓶可樂和銷售一輛汽車一樣，不同品類、不同價(jià)位的亞馬遜賣家，站外推廣的營銷策略也需要量身定制。

四、站外推廣小貼士：深刻理解目標(biāo)客戶和購買行為，才能在站外進(jìn)行有效的內(nèi)容布局，從而帶來免費(fèi)的自然流量。挖掘消費(fèi)者決策流程，提高種草效率是關(guān)鍵。發(fā)布帖子時(shí)，使用展現(xiàn)生活方式和使用場景的圖片效果更佳，多發(fā)、頻發(fā)以提高被展示的機(jī)會(huì)。不妨多使用UGC內(nèi)容作為發(fā)帖素材，用“買家秀”風(fēng)格的圖片增加信任。郵件營銷也是站外推廣的重要一環(huán)，建議多發(fā)、多調(diào)整產(chǎn)品組合、多使用不同模板，找到最佳組合。

關(guān)于提升內(nèi)容吸引流量的幾點(diǎn)建議

1. 對于非時(shí)效性內(nèi)容，需要精準(zhǔn)運(yùn)用關(guān)鍵詞，優(yōu)化SEO策略，以持續(xù)吸引流量。

2. 素材創(chuàng)作不必全由自己完成，可以建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享購物體驗(yàn)或買家秀，拓寬內(nèi)容來源。

3. 在宣傳產(chǎn)品的注重維護(hù)品牌特色，深入植入品牌價(jià)值，提升品牌知名度。

4. 運(yùn)用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）及亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）工具，進(jìn)行站外推廣效果測試，優(yōu)化推廣策略。

5. 內(nèi)容應(yīng)避免過于硬銷，轉(zhuǎn)而提供有價(jià)值的信息，例如“新手媽媽第一年必須知曉的十大事項(xiàng)”，以增加用戶粘性。

數(shù)據(jù)來源：

1. 根據(jù)亞馬遜2020年5月的研究數(shù)據(jù)。

2. 購物者在亞馬遜上關(guān)注品牌的新方法，可訪問亞馬遜廣告官方鏈接查看：[鏈接地址](advertising./zh-cn/resources/whats-new/brand-follow)。

3. Govee品牌通過亞馬遜旗艦店和帖子吸引顧客的成功案例，詳情可見：[鏈接地址](advertising./zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts)。

4. 2020年?duì)I銷自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)報(bào)告，Omnisend，2020年。

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（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS。請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）