工廠(chǎng)和批發(fā)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2C電商的原因與困境

近年來(lái)，越來(lái)越多的工廠(chǎng)和貿(mào)易商萌生出從批發(fā)（2B）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為零售（2C）業(yè)務(wù)的想法。一方面，國(guó)內(nèi)電商在過(guò)去幾年異?；鸨?，不少老板從曾經(jīng)對(duì)電商的“瞧不上”，轉(zhuǎn)變?yōu)楦惺艿诫娚痰摹罢嫦恪摈攘Α?/p>

另一方面，B2B業(yè)務(wù)明顯受到B2C業(yè)務(wù)的沖擊。以阿里國(guó)際為例，已呈現(xiàn)出小批量的趨勢(shì)，甚至支持一件代發(fā)。以往那種要求買(mǎi)家成千上萬(wàn)件的訂單模式，越來(lái)越難以被接受。畢竟每個(gè)市場(chǎng)的需求量有限，當(dāng)眾多消費(fèi)者能夠直接在線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的頻率自然就會(huì)降低。

像我這種從14歲就開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)的人，夸張點(diǎn)說(shuō)已經(jīng)是“萬(wàn)年不逛商場(chǎng)”的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人了。消費(fèi)者逛商場(chǎng)次數(shù)減少，各類(lèi)商戶(hù)不敢像過(guò)去那樣大量囤貨，這無(wú)疑會(huì)影響工廠(chǎng)的訂單。過(guò)去那些敢于從工廠(chǎng)大批量下單的大商戶(hù)，背后都有無(wú)數(shù)小商戶(hù)壓貨。再加上2025年疫情的影響，許多國(guó)家城市封鎖線(xiàn)下商場(chǎng)，這進(jìn)一步加速了線(xiàn)上電商化的發(fā)展進(jìn)程。

傳統(tǒng)渠道關(guān)系中，線(xiàn)下商品價(jià)格昂貴，是因?yàn)橹虚g商層層加價(jià)。如今線(xiàn)上商品價(jià)格相對(duì)較低，是因?yàn)闇p少了中間商環(huán)節(jié)。越來(lái)越多品牌方直接面向消費(fèi)者，從而能夠?qū)崿F(xiàn)極致低價(jià)，比如曾經(jīng)的小米手機(jī)。此外，傳統(tǒng)渠道賬期較長(zhǎng)。由于存在層層渠道商，工廠(chǎng)可能需要被一層層壓貨款。在過(guò)去電商未形成沖擊、利潤(rùn)較高時(shí)，工廠(chǎng)還能承受。但如今利潤(rùn)降低，長(zhǎng)賬期讓工廠(chǎng)難以忍受。

與之相比，電商回款周期穩(wěn)定且短。目前東南亞電商平臺(tái)普遍采用按周、半月或一個(gè)月的回款模式，與傳統(tǒng)線(xiàn)下幾個(gè)月甚至半年一年的賬期相比，優(yōu)勢(shì)明顯。

然而，當(dāng)工廠(chǎng)或貿(mào)易商想要轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)面臨諸多困難。首先是電商團(tuán)隊(duì)搭建困難。由于場(chǎng)地要求大、費(fèi)用高，工廠(chǎng)通常位于偏僻區(qū)域，或二三線(xiàn)甚至更偏遠(yuǎn)的城市。場(chǎng)地偏僻導(dǎo)致交通不便，招人困難。而且工廠(chǎng)環(huán)境一般較差，有車(chē)間、機(jī)械等，年輕人往往不喜歡這樣的環(huán)境。

其次是無(wú)法適應(yīng)電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程。線(xiàn)上店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵在于“發(fā)貨快”，這就需要提前備貨做庫(kù)存。但過(guò)去工廠(chǎng)大多采用大批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，每次生產(chǎn)都有一定數(shù)量要求（一般單SKU幾百或幾千起）。而電商店鋪前期訂單不足，工廠(chǎng)不敢隨意生產(chǎn)備貨。另外，電商零售過(guò)程繁瑣，需要客服一個(gè)個(gè)接單解決買(mǎi)家疑問(wèn)，即便態(tài)度良好，仍可能收到差評(píng)。過(guò)去工廠(chǎng)習(xí)慣與客戶(hù)喝茶、參觀(guān)工廠(chǎng)就能獲得大訂單的簡(jiǎn)單模式。

再者是線(xiàn)下渠道限制。一些品牌商在線(xiàn)下渠道深耕多年，線(xiàn)上銷(xiāo)售一旦啟動(dòng)，會(huì)影響線(xiàn)下渠道商利益，進(jìn)而受到他們的約束。比如Mike之前合作的一家公司，開(kāi)展電商業(yè)務(wù)后，線(xiàn)下渠道商威脅品牌方要退貨或拖延貨款。

最后是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。即便沒(méi)有上述三個(gè)因素，傳統(tǒng)工廠(chǎng)/貿(mào)易商建立好團(tuán)隊(duì)、擁有現(xiàn)貨庫(kù)存且無(wú)線(xiàn)下渠道限制，進(jìn)入電商領(lǐng)域后，也會(huì)面臨眾多賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。只有具備競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，利潤(rùn)越低，這可能導(dǎo)致他們不敢投入資源解決上述問(wèn)題。

以上就是本次分享的主要內(nèi)容，下次文章將探討面對(duì)這些困難有哪些突圍方法。敬請(qǐng)關(guān)注，祝大賣(mài)。