傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商之路

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商該如何進(jìn)行？2025年8月11日，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合中山市電子商務(wù)協(xié)會、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會、中山市家電電器行業(yè)協(xié)會、紡織服裝行業(yè)協(xié)會四大協(xié)辦方，于中山共同舉辦了CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶第四站，有力地促進(jìn)了工廠、賣家和平臺之間的優(yōu)質(zhì)對接，推動傳統(tǒng)外貿(mào)跨境轉(zhuǎn)型升級。

隨著跨境電商成為外貿(mào)增長新引擎，國內(nèi)跨境電商賣家可觀的利潤額，吸引不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和工廠廠商想借助其出口趨勢促進(jìn)產(chǎn)品外銷。然而，高額試錯成本、難運營的業(yè)績及海外市場，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)信心受挫。另外，在跨境電商以四大主流平臺為主導(dǎo)的趨勢下，行業(yè)涌現(xiàn)大量中小賣家，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展轉(zhuǎn)移，平臺招商方向調(diào)整，淘汰了沒有后端供應(yīng)鏈優(yōu)勢、假冒偽劣的商家。

風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)雖痛點諸多，但工廠基因與電商基因不同，不應(yīng)盲目套用他人發(fā)展模式，而應(yīng)在工廠和企業(yè)自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，有效結(jié)合產(chǎn)品基因和市場基因。工廠可借助傳統(tǒng)外貿(mào)、賣家品牌、出海品牌、國際品牌四步遞進(jìn)，疏通跨境小B通路建設(shè)。Wish星工廠平臺也在活動中亮相，其運營負(fù)責(zé)人tony稱將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，助力工廠快速、有效、低成本轉(zhuǎn)型跨境電商。

來自BDT跨境電商運營總監(jiān)、廣東致?lián)P咨詢公司總經(jīng)理陳宜暉為現(xiàn)場廠商疏通了跨境電商與工廠企業(yè)的聯(lián)系，借助工廠優(yōu)勢和跨境電商運營實操，助力優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)力出海。他指出，跨境電商對中國中小企業(yè)是難得機(jī)遇，能讓缺乏資金實力但有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心競爭力的產(chǎn)品實現(xiàn)品牌化運作和戰(zhàn)略出海。中國是制造大國，很多產(chǎn)業(yè)帶工廠產(chǎn)品能滿足國外細(xì)分市場垂直需求，廠商借助綜合服務(wù)能力和海外資源對接，可突破行業(yè)壁壘實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在他看來，工廠與跨境電商配合，能讓廠商更直觀了解海外用戶需求，借助平臺大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品報告改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。這種模式下的升級能帶來更扁平化的海外市場競爭，使國內(nèi)廠商更易、更快實現(xiàn)自有品牌全球化。從跨境電商與企業(yè)廠商發(fā)展聯(lián)系看，傳統(tǒng)渠道和購買方式在下降，每年全球傳統(tǒng)貿(mào)易下降3%，而跨境電商呈超20%的趨勢增長。撇開中間商，跨境電商對接模式更趨向生產(chǎn)、賣家、消費者三者循環(huán)交流，能為廠商提供快速增長的“渠道”和“平臺”，使利潤和信息流更順暢。

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