亞馬遜廣告Acost降低法:新手速成指南(2025版)
最近亞馬遜廣告后臺(tái)新功能頻出,有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這次的更新主要體現(xiàn)在競(jìng)價(jià)策略上,也就是bidding這一塊。從圖片可以看到,新功能把之前單一的bidding競(jìng)價(jià)模塊進(jìn)一步細(xì)化了,增加了操作的復(fù)雜性和難度,當(dāng)然也增添了可玩性和操控性。
廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略分為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)兩種。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)又可以分為只降低模式與提高和降低模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果廣告不太可能帶來(lái)銷售,亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低你的出價(jià);反之,亞馬遜會(huì)自動(dòng)升高你的出價(jià)。
預(yù)估轉(zhuǎn)化率是亞馬遜衡量廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn),它基于你advertised SKU的預(yù)估轉(zhuǎn)化率的考量。亞馬遜系統(tǒng)判定你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率很高的情況下,比如高于同類競(jìng)品,那么廣告系統(tǒng)就會(huì)判定“可能帶來(lái)銷售”。反之,如果預(yù)估轉(zhuǎn)化率很低,低于同類競(jìng)品,那么就會(huì)被判定為“不太可能帶來(lái)銷售”。
對(duì)于使用方法,建議采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”這一功能模塊。因?yàn)閬嗰R遜提高和降低出價(jià)都是基于預(yù)測(cè)廣告轉(zhuǎn)化率來(lái)的,這樣就可以放心大膽地讓他來(lái)智能調(diào)價(jià),符合廣告“追漲殺跌”的邏輯。
關(guān)于“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低模式”的使用,建議在新品推廣階段謹(jǐn)慎使用,因?yàn)檫@個(gè)功能可能會(huì)起到不好的作用?,F(xiàn)在有些老鐵在做廣告的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū),就是為了盲目追求好看的目標(biāo)ACOS,從而大刀去砍預(yù)算和競(jìng)價(jià),這樣的結(jié)果雖然能夠把a(bǔ)cos降下來(lái),但意義就不大了。
面對(duì)ACOS爆表但又是精準(zhǔn)詞的情況,一方面需要盡可能提高廣告轉(zhuǎn)化率,另一方面可以針對(duì)一些acos爆表的大詞熱詞,單獨(dú)弄一個(gè)campaign,然后把bid直接降到0.15-0.2,這也是廣告撿漏法。
關(guān)于ACOST的本質(zhì),ACOST=廣告花費(fèi)/銷售額。要降低ACOST,只有三個(gè)因素可以控制:降低點(diǎn)擊價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高售價(jià)。其他亂七八糟的因素都與ACOST無(wú)關(guān)。數(shù)學(xué)公式讓一切變得非常清晰。通常情況下,我采用的策略是:
第一步,先從廣告報(bào)表的周度更新中下載最新數(shù)據(jù),緊接著我進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的篩選,主要選擇出那些訂單量為零的投放關(guān)鍵詞。
第二步,我會(huì)進(jìn)一步篩選出那些曝光量大約在兩千左右的關(guān)鍵詞。我認(rèn)為,如果曝光量低于這個(gè)數(shù)值,可能無(wú)法看到明顯的推廣效果。如果需要更準(zhǔn)確的判斷,我會(huì)選擇將時(shí)間線拉長(zhǎng)至一個(gè)月來(lái)觀察。
第三步,利用表格的強(qiáng)大篩選功能,對(duì)上一步篩選出的關(guān)鍵詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的分析。尤其是那些低于平均點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞,我將重點(diǎn)留意。對(duì)于那些對(duì)表格操作還不太熟悉的人,我強(qiáng)烈建議去B站學(xué)習(xí)一下表格的數(shù)據(jù)、公式和圖標(biāo)的核心功能課程。
第四步,對(duì)于那些轉(zhuǎn)化率低于平均水平的關(guān)鍵詞,我會(huì)選擇進(jìn)行否定操作。
每周三,我會(huì)重復(fù)上述步驟,但會(huì)選擇上一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。經(jīng)過(guò)連續(xù)兩周的重復(fù)處理和對(duì)比,你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變得更為優(yōu)秀了。
關(guān)于那些被證實(shí)是錯(cuò)誤的或者缺乏依據(jù)的運(yùn)營(yíng)策略,我們稍后再談。同時(shí)我們也需要承認(rèn)的是,跨境電商在某一時(shí)期確實(shí)為先入行的人帶來(lái)了巨大的紅利,使得他們賺取了豐厚的利潤(rùn)。對(duì)于許多老牌的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者來(lái)說(shuō),他們往往無(wú)法正確認(rèn)識(shí)自己的能力水平,錯(cuò)誤地將行業(yè)紅利視為個(gè)人能力,這確實(shí)是一種令人感到無(wú)奈的現(xiàn)象。
(整理參考:小陳的跨境電商分享,超哥Leg的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn))
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