該功能名為“虛擬捆綁商品”，當(dāng)商家進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)時(shí)，在“品牌”一欄的下方就能看到“虛擬捆綁商品”的選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入即可進(jìn)入設(shè)置界面。該功能的英文名為“Amazon Virtual Product Bundle”。

目前，該功能已經(jīng)試運(yùn)行了半年多，但許多賣(mài)家朋友對(duì)此并不了解。今天，我們有必要來(lái)詳細(xì)探討一下這個(gè)功能的具體作用和操作方法。

一、功能介紹

通過(guò)這個(gè)功能，賣(mài)家可以將最多五個(gè)不同的產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包并捆綁出售。顧客在瀏覽時(shí)，可以在一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中看到捆綁購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)。這一功能的推出對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的幫助，意味著不同的Asin產(chǎn)品可以一起捆綁出售。

在過(guò)去，如果商家想要出售套裝產(chǎn)品，需要在FBA發(fā)貨前自行搭配好。但現(xiàn)在有了這個(gè)功能，即使商品已經(jīng)入庫(kù)FBA，也可以實(shí)現(xiàn)自由搭配。這一功能不僅可以方便賣(mài)家管理產(chǎn)品，還有一個(gè)顯著的好處，即可以用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品。

如果某款產(chǎn)品銷(xiāo)售得很好，商家可以在該產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上創(chuàng)建一個(gè)虛擬捆綁商品，將其他產(chǎn)品作為捆綁商品加入其中，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品。當(dāng)這個(gè)捆綁包的銷(xiāo)量達(dá)到一定量時(shí)，還可能形成產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。

二、使用門(mén)檻

亞馬遜對(duì)于使用該功能的門(mén)檻設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)單，主要有以下四個(gè)條件：

1. 店鋪必須完成品牌備案。

2. 產(chǎn)品必須是處于“新品”狀態(tài)的在售FBA庫(kù)存。

3. 虛擬捆綁商品中不能包含禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書(shū)）以及翻新或二手的產(chǎn)品。

4. 該功能目前僅限于美國(guó)站使用。

三、如何使用該功能

進(jìn)入“虛擬捆綁商品”選項(xiàng)后，會(huì)看到多個(gè)設(shè)置版塊。首先需要選擇需要捆綁的商品，最多可輸入五件，最少兩件。排在第一位的是主捆綁產(chǎn)品，其類(lèi)目和產(chǎn)品屬性將決定整個(gè)捆綁商品的屬性。接下來(lái)是輸入產(chǎn)品圖片的步驟，商家可以選擇使用原有的圖片或重新設(shè)計(jì)并上傳新的圖片。填寫(xiě)捆綁產(chǎn)品的價(jià)格等信息即可完成設(shè)置。設(shè)置完成后，在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上就會(huì)顯示捆綁購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)。

四、如何有效搭配進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售

這個(gè)功能運(yùn)營(yíng)了近半年時(shí)間，有些商家表示效果不錯(cuò)，但也有些商家覺(jué)得沒(méi)有什么作用。其實(shí)，這跟搭配的方式和產(chǎn)品的具體類(lèi)目有很大關(guān)系。要確保捆綁的兩種商品是功能互補(bǔ)的。比如賣(mài)充電寶的商家可以捆綁數(shù)據(jù)線(xiàn)和插頭。如果捆綁的兩件商品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，那么顧客下單的可能性就會(huì)很小。捆綁銷(xiāo)售是利用主商品的流量來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，因此主商品應(yīng)該是店鋪的暢銷(xiāo)商品。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，商家需要考慮到顧客的“打折思維”，即價(jià)格要有吸引力。捆綁商品的價(jià)格至少要比單個(gè)商品相加的價(jià)格便宜15%以上才具有吸引力。

雖然這個(gè)功能已經(jīng)上線(xiàn)了半年時(shí)間，但在實(shí)際使用中仍存在一些不完善的地方。不過(guò)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)免費(fèi)的流量分享方式，有資格的商家還是可以嘗試一下的。畢竟多一份流量就可能多一份銷(xiāo)量。希望上述內(nèi)容能對(duì)你有所幫助和啟發(fā)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)以亞馬遜官方說(shuō)明為準(zhǔn)。）