你在網(wǎng)絡(luò)沖浪時(shí)，是否曾遇到過這樣的情形：幾天前瀏覽過的商品，接下來幾天不斷地在你的視線中反復(fù)出現(xiàn)，似乎在不斷提醒你曾對它產(chǎn)生過購買意向。最終，你或許會(huì)真的下單購買。有些人或許會(huì)認(rèn)為這是命運(yùn)的安排或是巧合。

這并非命運(yùn)所為，而是一種營銷策略，我們稱之為“再營銷”。

什么是再營銷呢？對于不熟悉廣告營銷的人來說，再營銷是一種通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注潛在客戶并提供相關(guān)優(yōu)惠的策略。當(dāng)用戶訪問廣告商的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)被標(biāo)記為再營銷受眾。廣告平臺會(huì)在用戶訪問的頁面放置代碼，從而觸發(fā)廣告在用戶上網(wǎng)過程中顯示。

再營銷在各大平臺都有所應(yīng)用，如Google廣告和Facebook再營銷。

Google廣告的再營銷功能允許廣告商通過其平臺創(chuàng)建一系列再營銷列表，對網(wǎng)站訪問者進(jìn)行定位。廣告商可以針對特定頁面訪問者或完成特定操作的訪問者展示廣告內(nèi)容。

而在Facebook上，再營銷被賦予了更豐富的形式。Facebook更常使用的一種稱呼是“自定義受眾群體”。簡單來說，就是當(dāng)有人訪問廣告商的網(wǎng)站或與品牌產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)，廣告商會(huì)使用代碼進(jìn)行標(biāo)記以跟蹤該用戶，然后在用戶瀏覽Facebook時(shí)播放再營銷廣告。

Facebook提供了多種再營銷工具，包括客戶列表、網(wǎng)站流量和應(yīng)用活動(dòng)。客戶列表使得Facebook廣告更像電子郵件營銷，可以將個(gè)性化信息精準(zhǔn)投放給特定用戶。網(wǎng)站流量則是一種常見的再營銷方式，向訪問過網(wǎng)站的用戶投放廣告。而應(yīng)用活動(dòng)則適用于那些擁有APP的廣告商，可以根據(jù)用戶行為展示相關(guān)廣告。

為什么要在Facebook上進(jìn)行再營銷呢？就像約會(huì)一樣，與那些已經(jīng)熟悉的面孔開始銷售業(yè)務(wù)往往會(huì)更加順暢。用戶已與你的品牌有過互動(dòng)或訪問過你的網(wǎng)站，那么他們與你的廣告互動(dòng)、購買產(chǎn)品的機(jī)率都會(huì)大大增加。事實(shí)上，F(xiàn)acebook再營銷廣告的參與度是常規(guī)Facebook廣告的三倍。

那么，如何開始Facebook再營銷呢？登錄到Facebook廣告管理賬戶，選擇“工具”下拉列表中的“受眾群體”。然后，創(chuàng)建自定義受眾群體，并從三種再營銷方向中選擇要?jiǎng)?chuàng)建的再營銷列表類型：客戶列表、網(wǎng)站流量或應(yīng)用活動(dòng)。

以客戶列表為例，廣告商需要導(dǎo)入客戶列表，可以通過復(fù)制和粘貼客戶列表或上傳包含電子郵件、電話號碼和Facebook用戶ID的文件來完成。對于網(wǎng)站流量，需要在網(wǎng)站的所有頁面上創(chuàng)建并安裝Facebook像素。這是一個(gè)重要的步驟，因?yàn)槊總€(gè)廣告賬戶僅允許（并且僅需要）一個(gè)像素來進(jìn)行再營銷。

完成這些設(shè)置后，就可以開始創(chuàng)建再營銷廣告系列了。除了之前提到的五種實(shí)踐事項(xiàng)外，還要記住保持廣告系列的新鮮感和創(chuàng)新性。不斷嘗試新的策略和內(nèi)容，以吸引并留住你的目標(biāo)受眾。

再營銷是一種強(qiáng)大的營銷策略，可以幫助廣告商轉(zhuǎn)化潛在客戶并增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。通過在Facebook等平臺上實(shí)施再營銷策略，廣告商可以與那些已經(jīng)熟悉的面孔開始銷售業(yè)務(wù)，從而更加順利地開展業(yè)務(wù)。

希望這些信息能幫助你更好地理解和應(yīng)用再營銷策略！

＃3：找到廣告投入的最佳平衡點(diǎn)

使用Facebook的定位選項(xiàng)可以讓你精確地找到目標(biāo)受眾，這是非常令人興奮的。如果你已經(jīng)深入了解你的受眾群體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找到他們其實(shí)輕而易舉。但是需要注意的是，雖然精準(zhǔn)定位很重要，但也不要過于局限，以免限制了廣告的覆蓋面。在投放廣告時(shí)，要避免在廣大的Facebook用戶中盲目投放，否則不僅會(huì)浪費(fèi)預(yù)算，還會(huì)降低廣告的相關(guān)性得分和盈利能力。

那么如何確定再營銷受眾的范圍和再營銷廣告覆蓋面呢？假設(shè)你已經(jīng)上傳了一份包含1000多個(gè)聯(lián)系人的列表，但你只需要為此支付150美元。如果你能將這份列表與人口統(tǒng)計(jì)定位相結(jié)合，針對性地在大市場價(jià)值的受眾群體中投放廣告并獲取轉(zhuǎn)化和最終銷售的話，那么你就能確保每一分投入都物超所值。最終目的是要在預(yù)算和受眾群體規(guī)模之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。嘗試在自定義受眾群體中應(yīng)用分層定位選項(xiàng)能提高廣告的相關(guān)性并將預(yù)算分配給更有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體。

＃4：精心策劃廣告周期以提高轉(zhuǎn)化效率

廣告商必須認(rèn)真對待他們的再營銷受眾群體。如果產(chǎn)品購買周期較長或有特殊優(yōu)惠的話，廣告商更需要定期更新廣告內(nèi)容。Facebook廣告的生命周期通常很短，F(xiàn)acebook的廣告算法會(huì)讓廣告商持續(xù)投放廣告直到預(yù)算耗盡。在投放廣告之前要明確廣告目標(biāo)。例如，如果你正在推廣黑五餐廳折扣廣告，你需要積極地將廣告投放到已經(jīng)瀏覽過餐廳著陸頁的再營銷用戶列表中。如果你只是想推廣你的Facebook主頁給你的網(wǎng)站訪問者，這可能是一個(gè)長期的廣告系列，但你需要定期更換文案和圖片以保持新鮮感。

與Google廣告類似，廣告商可以設(shè)置廣告投放的時(shí)間表，在一周中的特定日期和一天中的特定時(shí)段投放廣告。如果你是SaaS公司并且發(fā)現(xiàn)在工作日特定時(shí)間段流量和轉(zhuǎn)化率較高的話，你就需要相應(yīng)地調(diào)整你的廣告投放時(shí)間。在設(shè)置廣告系列時(shí)，合理的時(shí)間安排非常重要，只有在受眾活躍的時(shí)間投放廣告才能獲得最佳效果。

＃5：利用分層定位發(fā)掘更多潛在客戶

通過尋找相似的受眾群體來擴(kuò)大你的廣告覆蓋面是一個(gè)強(qiáng)大的策略。相似的受眾群體功能允許你克隆你的現(xiàn)有受眾并將廣告推廣到全新的潛在群體。如果你的現(xiàn)有用戶已經(jīng)通過關(guān)注你的博客或下載電子書產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，并且你知道市場上還存在更多像他們一樣的用戶的話，你就可以使用分層定位相似受眾功能來找到那些對你的產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。