《TikTok電商新模式解析：探索運(yùn)營策略與新興機(jī)遇》

近期，亞馬遜黑五的表現(xiàn)讓不少賣家感到挑戰(zhàn)，但新興平臺如Temu和TikTok展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。本文將重點(diǎn)介紹電商新星TikTok，引領(lǐng)您深入了解其運(yùn)營模式和巨大潛力。

TikTok作為全球短視頻巨頭，盡管面臨外部壓力，其龐大的用戶基礎(chǔ)直追Facebook。借助這一優(yōu)勢，TikTok積極發(fā)展海外電商業(yè)務(wù)，從2022年9月抖音小店的建立開始，已擴(kuò)展至美國、英國、東南亞、中東和拉美等地，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的電商野心。

TikTok電商正在嶄露頭角，為品牌出海提供了新的機(jī)遇。平臺提供了多種店鋪類型以滿足不同賣家的需求?？缇车赇伆ㄡ槍|南亞、英國和美國的專門小店；本土店鋪則包括個人、企業(yè)以及由中國法人持有美國公司注冊的ACCU店。全托管店鋪面向個體工商戶或企業(yè)，需經(jīng)過驗(yàn)廠和對公認(rèn)證，目前主要在美、英等地運(yùn)營。

自營店鋪與全托管店鋪的主要區(qū)別在于運(yùn)營責(zé)任：自營店鋪需自行管理，而托管店鋪則主要負(fù)責(zé)供貨。為了提高回復(fù)效率，賣家可以借助多客智能客服系統(tǒng)應(yīng)對大單量帶來的咨詢壓力。

TikTok電商運(yùn)營模式為品牌提供了多種盈利方式。通過帶貨、直播或發(fā)布視頻剪輯來賺錢是一種常見的方式。作為新手，可以先培養(yǎng)自己的人氣，并確定自己的目標(biāo)板塊。TikTok海外版作為抖音旗下最大的對外短視頻窗口，在全球擁有30億下載用戶，有流量的地方就有賺錢的機(jī)會。

除此之外，還有幾種有效的盈利方式值得推薦。一是成為“網(wǎng)紅”，這需要獨(dú)特的視頻風(fēng)格和視頻剪輯技術(shù)。真實(shí)的短視頻內(nèi)容和高質(zhì)量的制作是吸引粉絲的關(guān)鍵。二是通過直播打賞，用戶喜歡你的直播就可以使用給你打賞，Tiktok會將大部分小費(fèi)給直播的視頻創(chuàng)作者。三是利用Tiktok廣告平臺，當(dāng)你的賬號有一定的人氣和推廣力度后，可以創(chuàng)建廣告進(jìn)行營銷活動。

值得注意的是，存在一些要求先代墊款再發(fā)貨的業(yè)務(wù)模式，這可能存在一定的風(fēng)險，涉及詐騙等行為。建議謹(jǐn)慎對待這種業(yè)務(wù)模式，查實(shí)商家信息、查詢商品信息，并使用第三方支付平臺來降低風(fēng)險。

還有創(chuàng)作者基金、跨境電商賣貨和主頁引流等賺錢方式。創(chuàng)作者基金是TikTok官方對北美的用戶激勵措施，符合條件的創(chuàng)作者可以獲得創(chuàng)作補(bǔ)貼?？缇畴娚藤u貨則是通過TikTok的宣傳，當(dāng)賬號有流量時，在主頁分享鏈接，引導(dǎo)用戶到第三方平臺購買產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。主頁引流也是一種常見的變現(xiàn)方式。

有人氣的地方就有流量，TikTok的覆蓋范圍已經(jīng)相當(dāng)廣泛，覆蓋了全球150個國家。一旦開始制作視頻并成功發(fā)布熱門視頻，吸引粉絲的速度將非常迅速。就像我的朋友一樣，通過一個視頻，粉絲數(shù)從一百多人激增到九千多人，這一切都在短短一周內(nèi)完成。

除了上述的通過視頻吸引粉絲來變現(xiàn)的方式，還存在其他的盈利途徑。什么是其他的變現(xiàn)方式呢？其中一種是通過代運(yùn)營，比如你擅長運(yùn)營TikTok賬號，知道如何吸引粉絲，那么有些人會找你幫助他們運(yùn)營自己的賬號。還有賬號交易也是一種方式。

但我還想和大家分享一個關(guān)鍵的點(diǎn)是如何去發(fā)布視頻。在視頻定位上，我們可以考慮從熱門領(lǐng)域、興趣領(lǐng)域和市場領(lǐng)域這三個角度出發(fā)。熱門領(lǐng)域是那些普遍受歡迎、不易出錯且更容易成為熱門的主題。興趣領(lǐng)域則是你個人熱愛并擅長的領(lǐng)域，因?yàn)楣餐呐d趣可以吸引同好。市場領(lǐng)域則更為獨(dú)特，如果你想要特立獨(dú)行，就要學(xué)會發(fā)掘新的市場缺口，創(chuàng)造TikTok市場尚未有過的內(nèi)容。要知道，TikTok市場需要什么，你就提供什么，提供別人沒有的東西。這樣，你的賬號會更具吸引力，從而帶來更多的變現(xiàn)機(jī)會。