針對(duì)B2B營(yíng)銷人員，LinkedIn日益展現(xiàn)出其不容忽視的潛力。與其它社交媒體相比，LinkedIn在提高流量、發(fā)掘潛在客戶及構(gòu)建行業(yè)內(nèi)的思想領(lǐng)導(dǎo)力方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

一、定制化內(nèi)容營(yíng)銷策略

在LinkedIn上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，與其它社交網(wǎng)絡(luò)相似，為特定受眾定制信息更容易引起共鳴并獲得意想不到的效果。統(tǒng)計(jì)顯示，行業(yè)趨勢(shì)和策略指南類文章在LinkedIn上最受用戶歡迎，其中標(biāo)題包含“未來趨勢(shì)”、“全球發(fā)展”及“年度概況”等字眼的文章分享率最高。公司主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，能成為增加LinkedIn受眾的非常有效的手段。無論是針對(duì)行業(yè)、組織還是產(chǎn)品的見解，均可彰顯公司的專業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)力。

二、多媒體內(nèi)容的運(yùn)用

除了文字內(nèi)容，使用圖片和視頻等多媒體內(nèi)容也是有效運(yùn)營(yíng)LinkedIn公司主頁的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，使用圖片可以顯著提高評(píng)論率（高達(dá)98%），而分享YouTube視頻鏈接則能提升分享率（75%）。建議直接在LinkedIn上上傳視頻，而非僅分享YouTube鏈接，以保持用戶在該平臺(tái)的活躍度。

三、尋找最佳發(fā)布時(shí)間

確定在LinkedIn上發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)間至關(guān)重要。您可以嘗試不同的發(fā)布時(shí)間并記錄效果，然后分析LinkedIn公司主頁的“數(shù)據(jù)分析”部分，找出最高點(diǎn)擊率或參與率的帖子，并將其與發(fā)布時(shí)間進(jìn)行對(duì)比，以確定最佳發(fā)布時(shí)段。

四、保持穩(wěn)定的發(fā)布頻率

每個(gè)工作日發(fā)布一篇帖子是一個(gè)不錯(cuò)的習(xí)慣。每月發(fā)布20篇帖子可以幫助您覆蓋約60%的獨(dú)特受眾。雖然增加帖子數(shù)量可以擴(kuò)大覆蓋面，但要注意成效遞減的點(diǎn)。

五、競(jìng)品分析與優(yōu)化

分析其他公司主頁是提升自身表現(xiàn)的有效手段。在“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”功能中，您可以找到與您公司相似的公司及其關(guān)鍵指標(biāo)，如關(guān)注者總數(shù)、社交參與度等。通過對(duì)比分析，您可以了解哪些類型的內(nèi)容受到市場(chǎng)歡迎，從而優(yōu)化自身的內(nèi)容策略。

六、優(yōu)化搜索排名

為了使公司主頁更易于被搜索到，優(yōu)化工作必不可少。在公司簡(jiǎn)介中加入關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)操作，同時(shí)要考慮潛在目標(biāo)客戶在搜索時(shí)的常用詞或詞組。在個(gè)人檔案的“About us”和“Skills”模塊中也不要忘記添加關(guān)鍵字。定期分享相關(guān)內(nèi)容并提高參與度，也是提高公司在搜索結(jié)果中排名的有效方法。

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