PPC和站外推廣固然重要，但如何精心撰寫產(chǎn)品listing、精準(zhǔn)選詞以及進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研更是關(guān)鍵所在。因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備工作是否扎實(shí)，直接關(guān)系到后期推廣的效果。這就像建別墅一樣，如果設(shè)計(jì)圖雖然華麗，但地基不牢固，那么建筑可能還未完成就會(huì)坍塌。我們的listing編寫工作至關(guān)重要！

今天，我將帶大家深入探討如何撰寫出色的listing。我們將回到基礎(chǔ)，詳細(xì)講解這個(gè)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然原本并未計(jì)劃分享這個(gè)話題，但由于一位學(xué)員的提問以及我最近的產(chǎn)品測試經(jīng)驗(yàn)，我決定把這個(gè)內(nèi)容分享給大家。

以銷售壓蒜器（garlic press）為例，我們?cè)撊绾巫珜懫鋖isting并選取合適的關(guān)鍵詞呢？我們可以在亞馬遜上搜索garlic press，觀察其相關(guān)的listing。但請(qǐng)注意，我并不推薦大家去銷售該產(chǎn)品，這只是作為一個(gè)案例來講解。

實(shí)際上，客戶在輸入關(guān)鍵詞后，很少會(huì)購買排名第三頁之后的產(chǎn)品。我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞時(shí)，需要找到與我們產(chǎn)品高度相關(guān)、自然排名高的前十個(gè)asin。接下來，我將使用Helium10的Cerbero功能來尋找這些關(guān)鍵詞。請(qǐng)看下圖了解操作流程。

在進(jìn)行參數(shù)設(shè)置時(shí)，有四點(diǎn)需要注意：首先是詞頻（word count），我們需要尋找長尾詞或多次出現(xiàn)的詞；其次是匹配類型（match type），我們需要選擇organic類型，因?yàn)槲覀円业氖歉偁帉?duì)手都在使用的關(guān)鍵詞；第三是競爭對(duì)手平均排名（Competitor Rank AVG），我們需要關(guān)注在公用關(guān)鍵詞中我們的競爭對(duì)手大概排名的位置；最后是競爭者的排名情況（Ranking competitors）。設(shè)置好這些參數(shù)后，原本成千上萬的關(guān)鍵詞會(huì)縮小到幾百個(gè)以內(nèi)，便于我們進(jìn)行篩選和分析。

通過分析得到的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)搜索量的大小進(jìn)行排序，選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞嵌入到listing中。今年的埋詞順序有所變化，根據(jù)最新的亞馬遜規(guī)則，title、bullet point、subject matter以及backendKW都非常重要。我們需要將這些關(guān)鍵詞合理地嵌入到這些位置中。

完成listing的編寫后，我們可以利用Helium10等工具來查看我們的listing的綜合得分。我們還可以利用Helium10的另一個(gè)功能來檢查亞馬遜是否收錄了我們的關(guān)鍵詞。通過這個(gè)功能，我們可以下載并篩選出未被收錄的關(guān)鍵詞，然后調(diào)整策略以提高產(chǎn)品的自然曝光率。

今天的分享就到這里，希望新入行的朋友們能重視基本功的訓(xùn)練。寫好listing至關(guān)重要，它就像谷歌的SEO一樣，是獲取流量的關(guān)鍵。如果你做的不夠好，亞馬遜也不會(huì)給你額外的流量。最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。（來源：跨境電商策）在進(jìn)行轉(zhuǎn)載時(shí)，請(qǐng)確保獲得原作者的授權(quán)。