東南亞市場成跨境賣家重要標(biāo)的，多方共探發(fā)展機遇

擁有6億潛在消費群體、并以30%增速高速增長的東南亞市場，如今已成為跨境賣家的重要戰(zhàn)略標(biāo)的。隨著TikTok社交電商和全托管走進(jìn)東南亞，新格局下如何做好本土化、拓展新增量，是當(dāng)前許多跨境賣家在東南亞市場面臨的重要問題。

2025年，東南亞市場持續(xù)展現(xiàn)出強大的吸引力，成為跨境賣家們競相角逐的熱土。隨著TikTok社交電商和全托管模式的深入推進(jìn)，東南亞市場格局不斷重塑，本土化運營與新增量拓展成為賣家們亟待解決的關(guān)鍵問題。

在2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會（秋季）上，一場精彩的圓桌對話圍繞東南亞市場展開，數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心擔(dān)任主持人，與梨電商創(chuàng)始人高冬冬、泉州海絲通寶創(chuàng)始人武鑫、跨境指南Cpsea創(chuàng)始人林超、特看CEO吳春松等嘉賓共同探討市場趨勢與應(yīng)對策略。

在談到2025年東南亞消費市場的趨勢和變化時，高冬冬表示，自2017年布局東南亞跨境市場以來，如今6個國家市場均有涉足。今年，馬來西亞、菲律賓、泰國市場較易起步，越南和印尼增長趨勢明顯，尤其是越南，中國關(guān)口開放后，吸引眾多賣家布局邊境倉和開展本土直播。武鑫指出，2020 - 2022年因疫情出國受限，賣家靠信息差獲利，而如今要落地當(dāng)?shù)刈龊帽就粱拍馨盐崭鄼C會。TikTok方面，去年5月收到邀請開始跨境直播，今年真正實現(xiàn)流量變現(xiàn)，眾多賣家落地做品牌、搞直播，數(shù)據(jù)增長和變現(xiàn)潛力初現(xiàn)。此外，TEMU影響整個行業(yè)，各平臺相繼推出全托管服務(wù)，賣家需發(fā)揮自身優(yōu)勢尋找出路。林超認(rèn)為，東南亞消費者電商消費和支付習(xí)慣漸趨國內(nèi)，當(dāng)?shù)刂卸水a(chǎn)品匱乏，中國賣家提供的款式和質(zhì)量更佳且價格親民，存在發(fā)展機會。吳春松則分享了兩個趨勢，一是中國電商賣家將國內(nèi)玩法快速復(fù)制到東南亞，加速當(dāng)?shù)仉娚淌袌霭l(fā)展，如印尼直播占比近50%；二是跨國聯(lián)營趨勢顯現(xiàn)，國內(nèi)團隊負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，海外團隊主導(dǎo)品牌、營銷等，以海外為主國內(nèi)配合。

對于東南亞眾多平臺開展的全托管模式，嘉賓們各抒己見。高冬冬認(rèn)為全托管是大趨勢，解決了工廠人才需求問題，有助于中國品牌國際化，能優(yōu)化電商生態(tài)。武鑫從平臺流量存量問題出發(fā)，指出全托管是平臺為提高營收的舉措，并分析了電商平臺未來四類賣家的發(fā)展路徑。林超對全托管模式不太看好，認(rèn)為東南亞消費力有限，單量依賴平臺補貼，且該模式利好工廠和供應(yīng)鏈強的賣家，對中小賣家不利，同時倒逼賣家做品牌和溢價，非標(biāo)品和定制類產(chǎn)品賣家短期內(nèi)受影響較小。吳春松表示全托管是跨境電商的補充，降低了工廠型賣家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的出海難度，但非長期核心主流模式。

本土化是東南亞市場未來重要的經(jīng)營趨勢，嘉賓們也分享了各自的經(jīng)驗與困難。高冬冬提到本土多店鋪運營面臨店鋪回款問題。武鑫指出人員管理是難題，需當(dāng)?shù)厝A裔和中國華人主管配合。林超表示過去受疫情影響本土化進(jìn)展緩慢，如今面臨語言、文化等差異帶來的沖突，以及海外ERP基建問題，同時中國賣家間的競爭也日益激烈。

在談到東南亞游學(xué)團隊時，林超強調(diào)海外考察對做好本土化很有必要，能了解市場、對接資源，增強團隊信心。武鑫認(rèn)為市場考察要基于自身階段，帶著明確目的去才有意義。高冬冬指出游學(xué)要清楚目的，了解能獲得什么。吳春松補充說，出海優(yōu)先考慮在當(dāng)?shù)卣倚诺眠^的對接人作為聯(lián)絡(luò)點。

展望2025年旺季沖刺，高冬冬認(rèn)為下半年節(jié)日大促能推動銷量，但競爭也會加大，選好國家、品類并根據(jù)節(jié)日運營推廣可獲利。武鑫表示國外網(wǎng)站流量下降，新增長在TikTok，今年下半年專注做好供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。林超希望倉庫更穩(wěn)定，借助TikTok機遇做好品牌和產(chǎn)品，嘗試新供應(yīng)模式和平臺，做好本土化和本土直播間。吳春松判斷東南亞的TikTok平臺越來越像抖音，直播、商城和付費投流是重點，付費投流有階段性機會，未來TikTok美區(qū)也是一大機遇。