東南亞電商市場(chǎng)：潛力與機(jī)遇并存

據(jù)Nox發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)210%。隨著國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)的飽和，越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向了一片藍(lán)海的東南亞。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在東南亞布局許久，TikTok Shop更是在今年上線了5個(gè)站點(diǎn)，而且在前兩天舉辦了東南亞跨境首場(chǎng)大促，活動(dòng)正如火如荼的進(jìn)行著。

東南亞之所以如此受歡迎，原因是多方面的。政治上，中國(guó)與東南亞外交關(guān)系友好，不斷帶動(dòng)周邊鄰居發(fā)展。文化上，由于文化相似，很大程度上避免了水土不服，加上地理位置較近，物流上也比較友好。經(jīng)濟(jì)上，東南亞是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)增速最快的地區(qū)之一，電商市場(chǎng)潛力巨大。谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2025年?yáng)|南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)3000億美元；東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1720億美元，占東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的一半以上。人口上，東南亞正處于人口紅利期。東南亞11個(gè)國(guó)家和地區(qū)人口數(shù)大約為6.7億，平均年齡為28歲，核心城市和首都經(jīng)濟(jì)圈集中度極高，且因?yàn)槿丝谀贻p化，具有龐大的消費(fèi)力。這些因素讓東南亞成為中國(guó)電商出海的首選之地和必爭(zhēng)之地。

隨著東南亞電商的蓬勃發(fā)展，各種電商模式也不斷出現(xiàn)，直播應(yīng)時(shí)而生。東南亞電商巨頭Shopee、Lazada都已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能，TikTok今年在東南亞的布局更是讓直播帶貨加速發(fā)展。東南亞有超3.8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的地區(qū)之一，而且用戶活躍度非常高。Nox聚星的研究表明，99.6%的16歲至24歲的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶每個(gè)月都會(huì)使用社交媒體，東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。活躍在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等平臺(tái)上，這些平臺(tái)的網(wǎng)紅也推動(dòng)了東南亞直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，東南亞的電競(jìng)觀眾越來(lái)越多。Newzoo《2022電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年?yáng)|南亞的電競(jìng)愛(ài)好者就已達(dá)3500萬(wàn)；在2020年上半年，超一半的東南亞網(wǎng)民觀看過(guò)游戲相關(guān)的視頻內(nèi)容，且其中59%的人是通過(guò)游戲直播。

對(duì)于東南亞跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直播帶貨需要做好以下幾點(diǎn)。首先，組建本地化直播團(tuán)隊(duì)。當(dāng)?shù)厝俗盍私猱?dāng)?shù)厝?，本地化團(tuán)隊(duì)可以幫助品牌更好的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且本地主播更了解當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)俗習(xí)慣，在語(yǔ)言、互動(dòng)、銷(xiāo)售等方面有很大優(yōu)勢(shì)?？梢砸贿吅途W(wǎng)紅主播合作，一邊培養(yǎng)自己的本地主播。其次，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，做好本地消費(fèi)者人群畫(huà)像分析，洞察用戶需求，更精準(zhǔn)的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高直播轉(zhuǎn)化率。最后，精準(zhǔn)選品。要根據(jù)東南亞各地消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好選擇產(chǎn)品，可以借助一些選品工具分析哪些產(chǎn)品比較受歡迎。除了選品，還需思考該如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)惠力度多少等等問(wèn)題。

Nox聚星營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示：“如今東南亞的跨境電商發(fā)展正處于風(fēng)口，雖然直播模式尚未完善，但挑戰(zhàn)伴隨著機(jī)遇，把握住機(jī)遇才有機(jī)會(huì)成功?！?/p>

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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