亞馬遜運(yùn)營的核心：掌握產(chǎn)品流量之源

在電商的浩瀚海洋中，做亞馬遜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是什么？答案很簡單，但卻常常被忽視——那就是抓住產(chǎn)品的流量來源。當(dāng)你有效地吸引了流量，你就已經(jīng)成功了一半。

亞馬遜的訂單主要依賴于搜索流量和推薦流量。其中，搜索流量作為亞馬遜A9算法的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。就像建造大樓，穩(wěn)固的基礎(chǔ)是關(guān)鍵。

根據(jù)銷售漏斗模型，亞馬遜的搜索邏輯是先曝光再點(diǎn)擊最后到達(dá)訂單。在產(chǎn)品的新品階段，我們需要特別關(guān)注如何獲取有效的曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營的核心武器

關(guān)鍵詞的搜集和整理，其實(shí)是一門學(xué)問。有效的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能為你節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，避免不必要的試錯(cuò)。

如何搜集關(guān)鍵詞？多種方式任你選

1. 亞馬遜搜索框：

當(dāng)你想要搜索鞋架“shoe rack”這樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，除了直接在亞馬遜搜索框輸入，你還可以借助Google翻譯（如果你不懂英文）將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成對應(yīng)的英文。這樣，在你輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會自動為你拓展出許多長尾關(guān)鍵詞。

2. 建立關(guān)鍵詞庫：

關(guān)于關(guān)鍵詞表格的建立和使用，它能在你運(yùn)營的道路上助你一臂之力。一個(gè)完善的關(guān)鍵詞庫需要包括投放關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞、asin投放等，你也可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身需要增刪一些內(nèi)容。

3. 使用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘：

市面上有許多關(guān)鍵詞工具，如賣家精靈和JungleScout等，它們可以幫助你挖掘和反查關(guān)鍵詞。這些工具會提供諸如搜索量、競價(jià)等數(shù)據(jù)，讓你更清晰地了解關(guān)鍵詞的情況。

4. Sif軟件：

這是一個(gè)目前還是免費(fèi)的軟件，它同樣提供了關(guān)鍵詞挖掘和反查功能。通過這個(gè)軟件，你可以了解到競爭對手的廣告關(guān)鍵詞、流量詞等數(shù)據(jù)，對于lising優(yōu)化和廣告優(yōu)化有很好的參考價(jià)值。

無論選擇哪種方式，關(guān)鍵在于持續(xù)學(xué)習(xí)和積累。只有不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞策略，才能在亞馬遜的海洋中脫穎而出。記住，方向?qū)α?，努力才有意義。

結(jié)語

同樣支持表格下載，我們將繼續(xù)深入整理和搜集相關(guān)數(shù)據(jù)。

（圖片來源于SIF）

在下載表格之后，接下來的工作至關(guān)重要。數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營的核心，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的運(yùn)營不是一個(gè)稱職的老板。

關(guān)于sif的asin反查關(guān)鍵詞，這是一個(gè)重要的步驟。通過反查獲取數(shù)據(jù)后，我們需按照常規(guī)操作進(jìn)行下載、分析和整理。

（圖片來源于SIF）

接下來，介紹一個(gè)實(shí)用的工具——ABA品牌分析工具。如果你在亞馬遜有品牌備案，那么這個(gè)免費(fèi)工具一定不能忽視。在亞馬遜后臺點(diǎn)擊品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，你可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞和競標(biāo)asin，這個(gè)工具能夠精準(zhǔn)地拓展關(guān)鍵詞，是搜集整理關(guān)鍵詞的寶貴資源。

（圖片來源于amazon后臺）

除了上述方法，我們還可以通過點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享前3 Asin進(jìn)行競品分析。ABA工具的使用還有很多方面，這里只是簡單介紹。

搜索出的關(guān)鍵詞可以導(dǎo)出表格，進(jìn)行進(jìn)一步的分析整理。做亞馬遜的運(yùn)營，與表格的打交道是日常必備技能。

接下來，我們談?wù)剰膩嗰R遜廣告報(bào)告中找關(guān)鍵詞的方法。這也是一種常見的方式?？蛻糍徫锼阉鲿r(shí)使用的關(guān)鍵詞具有更高的實(shí)用價(jià)值。很多賣家在花費(fèi)大量廣告費(fèi)后，卻忽略了分析廣告報(bào)告。

廣告是我們投入真金白銀得到的數(shù)據(jù)，不去整合分析實(shí)在是對不起自己。我們一定要學(xué)會如何分析整理廣告報(bào)告，這對于優(yōu)化listing和進(jìn)一步推廣產(chǎn)品廣告有重要作用。

廣告報(bào)告的類型繁多，我們應(yīng)當(dāng)下載并分析整理，找到高績效的關(guān)鍵詞，并將其有效布局在我們的運(yùn)營推廣中。

找關(guān)鍵詞的方法還有很多，掌握常用的幾種就已經(jīng)足夠。關(guān)注我，更多亞馬遜運(yùn)營干貨將持續(xù)更新！

每個(gè)人的亞馬遜之路都有其獨(dú)特性，希望我的分享能夠幫助你少走彎路。

（來源：跨境電商365）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。

麥克碎碎念：愿你在亞馬遜的征程中一切順利！