H10擁有眾多功能，其中關(guān)鍵詞調(diào)研功能是其核心特一。該軟件能夠幫助賣家查找、識(shí)別和應(yīng)用與產(chǎn)品詳情頁(yè)及PPC投放最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

接下來，我們將詳細(xì)介紹H10中的幾大核心工具。

一、關(guān)鍵詞拓展工具M(jìn)agnet

Magnet是H10中的一款關(guān)鍵詞拓展工具。其名字取意于磁鐵的吸引作用，這款工具能通過用戶輸入的種子關(guān)鍵詞，抓取到與之相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵詞，以供用戶用于產(chǎn)品Listing詳情頁(yè)。

用戶首先需要選擇想要查詢的亞馬遜站點(diǎn)，然后在輸入框中輸入想要查詢的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)將根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)算法聯(lián)想出一批相關(guān)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的來源多樣，包括自然搜索、亞馬遜推薦和Smart Complete等。用戶可以進(jìn)一步了解每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢(shì)、競(jìng)品數(shù)量等信息。用戶還可以同時(shí)搜索多個(gè)關(guān)鍵詞，并導(dǎo)出搜索結(jié)果。

二、Cerebro關(guān)鍵詞反查功能

Cerebro是H10的另一款強(qiáng)大工具，它能在12個(gè)亞馬遜站點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，支持ASIN關(guān)鍵詞反查，并可以根據(jù)不同的匹配類型對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。它還能精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的ASIN頁(yè)面的前三個(gè)Frequently Bought Together，以及所有的相關(guān)關(guān)鍵詞并計(jì)算出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的顯示次數(shù)。用戶可以通過Cerebro過濾關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，包括或者除去某些特定的關(guān)鍵詞/詞組，以確定某個(gè)關(guān)鍵詞/詞組的搜索量和競(jìng)品數(shù)量。

三、Misspellinator拼寫錯(cuò)誤識(shí)別工具

除了上述兩大工具外，H10還提供了Misspellinator拼寫錯(cuò)誤識(shí)別工具。這款工具能幫助用戶識(shí)別產(chǎn)品標(biāo)題、描述等中的拼寫錯(cuò)誤，提高產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，從而提升產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

一、尋找有效的銷售關(guān)鍵詞策略

在電商領(lǐng)域，找到合適的銷售關(guān)鍵詞至關(guān)重要?？紤]到買家的搜索習(xí)慣，我們首先要理解哪些關(guān)鍵詞更可能被買家在搜索時(shí)使用。通常，銷售高峰往往出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的前幾頁(yè)，甚至第一頁(yè)的上半部分。我們需要通過數(shù)據(jù)分析來找到這些關(guān)鍵詞。

我們可以利用工具設(shè)置搜索量閾值，如在“Search Volume”一欄設(shè)定每月最少300次搜索，同時(shí)在“Organic Rank”里選擇前10名，點(diǎn)擊“Apply”按鈕，從而篩選出自然搜索中排名靠前的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣可以幫助我們更準(zhǔn)確地找到有效的銷售關(guān)鍵詞。

我們還可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來找到更具體的關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)與我們要銷售的產(chǎn)品相關(guān)性較高，但排名相對(duì)靠后且銷售額較低的ASIN作為基準(zhǔn)。使用網(wǎng)頁(yè)插件的X-RAY功能，找出與我們產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格等相似的其他ASIN，并輸入到Cerebro工具中，進(jìn)一步分析關(guān)鍵詞。我們要找到的是那些能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵10-15個(gè)關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞篩選與評(píng)估

在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以設(shè)置一系列的參數(shù)來縮小范圍。比如，我們可以選擇搜索量較大的關(guān)鍵詞，同時(shí)排除那些搜索量過小或者競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的關(guān)鍵詞。我們還可以考慮關(guān)鍵詞的普遍適用性，即在多個(gè)ASIN的搜索結(jié)果中至少有4個(gè)有排名的ASIN，這樣可以確保我們選擇的關(guān)鍵詞是大多數(shù)同類產(chǎn)品適用的，而非某個(gè)特定產(chǎn)品的獨(dú)有詞匯。

在篩選過程中，我們還要注意避免一些帶有特定品牌的搜索詞。我們可以目測(cè)篩選結(jié)果，刪除帶有品牌名的搜索詞后，剩下的就是最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞了。

三、評(píng)估Listing的成功概率

對(duì)于已經(jīng)上架的Listing，我們同樣可以使用Cerebro等功能來評(píng)估其成功概率。通過輸入Listing的ASIN，我們可以獲取該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，包括其在搜索結(jié)果中的排名、相關(guān)競(jìng)品的排名等信息。然后我們可以設(shè)定最低搜索量、競(jìng)品排名等參數(shù)，來進(jìn)一步分析該Listing的潛在表現(xiàn)。

四、高級(jí)排名過濾功能的應(yīng)用

高級(jí)排名過濾功能可以幫助我們找到更多潛在的關(guān)鍵詞。我們可以設(shè)置篩選條件，如自然搜索結(jié)果中至少有2個(gè)競(jìng)品在1-20名之間，這樣可能得到一些之前未被收錄的關(guān)鍵詞。通過這種方式，我們可以更全面地了解市場(chǎng)和競(jìng)品情況。

五、工具功能解析與使用技巧

H10等工具提供了多種功能，如Cerebro Rank和Keyword Tracker等。Cerebro主要用于關(guān)鍵詞反查和競(jìng)品排名分析，而Keyword Tracker則能提供更實(shí)時(shí)、更精細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下的關(guān)鍵詞排名變化數(shù)據(jù)。工具還提供了“精確ASIN匹配”和“獲取競(jìng)品”等功能，幫助用戶更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)ASIN的關(guān)鍵詞以及相關(guān)競(jìng)品信息。

六、輸出與利用搜索結(jié)果

在得到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果后，我們需要將這些結(jié)果輸出并進(jìn)行進(jìn)一步的分析和應(yīng)用。我們可以選擇將結(jié)果下載到本地電腦或輸出到其他工具中進(jìn)行處理。我們還可以將搜索結(jié)果復(fù)制到剪切板中，方便粘貼到其他地方進(jìn)行分析和處理。我們還可以利用Misspellinator功能來查找買家常見的拼寫錯(cuò)誤以及亞馬遜系統(tǒng)的自動(dòng)校正情況，以獲取更大的曝光和流量入口。

（來源：跨境Michael經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載）

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