品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)是近年來(lái)的熱門話題。對(duì)于身處其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否清楚“品牌究竟為何物”，“品牌能為我們帶來(lái)什么價(jià)值”，以及“如何打造品牌”這些問(wèn)題，卻是至關(guān)重要的。在回答這些問(wèn)題之前，我們必須重新思考海外消費(fèi)者的決策過(guò)程。

實(shí)際上，品牌往往忽略了消費(fèi)決策并非單一線性的流程。在這之中，更重要的是如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)，并愿意為品牌發(fā)聲。這樣，單一的線性流程就能轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹缘沫h(huán)狀營(yíng)銷模式。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，“品牌”是關(guān)鍵所在。

在塑造品牌的過(guò)程中，你會(huì)重新審視某些步驟，而在塑造品牌形象時(shí)，你需要全方位地考慮這些因素。接下來(lái)，我們將幫助你從零開(kāi)始，逐步打造你的品牌。

第一步：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

在做出任何與品牌相關(guān)的決定之前，你需要了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況：你的潛在消費(fèi)者是誰(shuí)？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

為了找到這兩個(gè)問(wèn)題的答案，你可以采取以下措施：

1. 在網(wǎng)上搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)所屬類別，分析搜索結(jié)果中的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2. 查看與你的消費(fèi)者相關(guān)的社交媒體看板，了解討論內(nèi)容和產(chǎn)品推薦。

3. 與目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者溝通，詢問(wèn)他們購(gòu)買的品牌。

4. 瀏覽你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的社交媒體賬號(hào)和頁(yè)面。

在進(jìn)行這些調(diào)查時(shí)，你需要關(guān)注以下內(nèi)容：

- 最容易獲得的消費(fèi)者是哪些人。

- 你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

- 你的消費(fèi)者的說(shuō)話方式和討論內(nèi)容。

掌握這些信息后，你才能了解應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)以及如何讓自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

第二步：定義品牌重點(diǎn)和個(gè)性

你的品牌不可能滿足所有人的需求，特別是在初創(chuàng)階段。重要的是找到品牌想要突出的重點(diǎn)，并圍繞這一重點(diǎn)建立品牌形象。

以下問(wèn)題和品牌實(shí)例可幫助你思考品牌的重點(diǎn)和基調(diào)：

1. 你的定位聲明是什么？定位聲明通常是一到兩行的文字，陳述你在市場(chǎng)上的主張。不一定要將定位聲明放在網(wǎng)站或名片上，但它有助于正確回答有關(guān)品牌的問(wèn)題。例如：“我們以[某某價(jià)值主張]為[某某目標(biāo)市場(chǎng)]提供[某某產(chǎn)品/服務(wù)]?！迸c[某個(gè)替代產(chǎn)品]不同，我們的主要特色是……”。

2. 你的獨(dú)特的價(jià)值主張也是競(jìng)爭(zhēng)的一部分。尋找你自己的價(jià)值主張，然后實(shí)踐它，將其變成品牌傳遞的信息的一部分。

3. 如果你的公司慈善事業(yè)為核心（例如，創(chuàng)辦一家社會(huì)企業(yè)），你也可以將這一核心寫(xiě)成使命宣言，向消費(fèi)者或全世界做出明確的承諾。

4. 你會(huì)用哪些詞語(yǔ)與你的品牌聯(lián)系？審視品牌的其中一種方法是將它看作一個(gè)人。他或她會(huì)是什么樣的？你的消費(fèi)者會(huì)被什么樣的個(gè)性吸引？將品牌擬人化可以增強(qiáng)你在社交媒體上的影響力，讓所有的創(chuàng)意內(nèi)容得到更好的傳播。

5. 一個(gè)有趣且有用的品牌塑造實(shí)例是用三到五個(gè)形容詞來(lái)描述你的品牌類型，它們最好能夠引起你的受眾的共鳴。例如：我們的品牌是活潑、創(chuàng)新、可靠的等等。你也可以將品牌比喻成一種動(dòng)物、一位名人等以幫助確定品牌的個(gè)性氛圍。假如你的品牌是一種動(dòng)物的話你想讓你的品牌成為哪種動(dòng)物呢？為什么選擇這種動(dòng)物呢？當(dāng)然這些問(wèn)題的答案由你決定吧！一個(gè)貼切的品牌比喻可以幫助傳達(dá)品牌的氛圍和核心價(jià)值。第三步：選擇企業(yè)名稱一個(gè)好的企業(yè)名稱對(duì)于品牌的成功至關(guān)重要?！懊倒鍝Q個(gè)名字聞起來(lái)依然香甜；而耐克換個(gè)名字將一文不值?！北M管名字只是品牌的一部分但一個(gè)好的名字能夠?yàn)槠放频男蜗蠛褪袌?chǎng)定位提供良好的基礎(chǔ)第四部：選擇品牌的顏色和字體在確定名稱后你需要考慮如何通過(guò)視覺(jué)來(lái)呈現(xiàn)品牌形象即選擇適合的顏色和字體合適的顏色和字體設(shè)計(jì)將在你構(gòu)建網(wǎng)站時(shí)起到關(guān)鍵作用選擇顏色時(shí)你需要考慮顏色的心理學(xué)含義以及顏色如何傳達(dá)品牌的形象同時(shí)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顏色混淆在選擇字體時(shí)考慮網(wǎng)站的字體類型并避免過(guò)多的字體種類導(dǎo)致混亂第五步：撰寫(xiě)企業(yè)標(biāo)語(yǔ)一句引人注目的標(biāo)語(yǔ)是你的重要資產(chǎn)簡(jiǎn)短而具有描述性的標(biāo)語(yǔ)可以在微博簡(jiǎn)介、網(wǎng)站標(biāo)題、名片等地方使用一句好的標(biāo)語(yǔ)能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)品牌的核心理念和市場(chǎng)定位以上就是打造品牌的幾個(gè)關(guān)鍵步驟希望對(duì)你有所幫助！百事公司在不斷營(yíng)銷過(guò)程中找到了新的角度，已經(jīng)成功更新了超過(guò)三十條標(biāo)語(yǔ)。事實(shí)上，一旦你找到了一個(gè)新的營(yíng)銷視角，隨時(shí)都可以更新你的標(biāo)語(yǔ)。一條好的標(biāo)語(yǔ)應(yīng)該既簡(jiǎn)潔又能給人留下深刻的印象。以下是一些創(chuàng)作標(biāo)語(yǔ)的技巧：

明確你的主張，如死亡愿望咖啡，其標(biāo)語(yǔ)是“世上最濃的咖啡”，簡(jiǎn)短明確表達(dá)了其產(chǎn)品的特性。紅牛通過(guò)“你的能量超乎你的想象”，這句富有想象力的語(yǔ)言引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。耐克憑借簡(jiǎn)潔明了的“Just do it”，激發(fā)了消費(fèi)者的積極性。反人類紙牌的標(biāo)語(yǔ)“爛人的聚會(huì)游戲”，流行標(biāo)簽的運(yùn)用使得品牌更加接地氣。福杰仕咖啡的標(biāo)語(yǔ)“清早起床心情好，福杰仕咖啡少不了”采用了押韻的方式，使得廣告更加易記。你也可以嘗試使用我們的標(biāo)語(yǔ)制作工具來(lái)激發(fā)創(chuàng)意，或者簡(jiǎn)化你的定位聲明來(lái)構(gòu)思適合你的企業(yè)的標(biāo)語(yǔ)。

接下來(lái)讓我們談?wù)勂放茦?biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)。品牌標(biāo)識(shí)是品牌形象的門面，幾乎無(wú)處不在。理想情況下，你的標(biāo)識(shí)應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的、易于識(shí)別的，并且具有足夠的靈活性以適應(yīng)各種尺寸。想象一下你的標(biāo)識(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在哪些場(chǎng)合：網(wǎng)站、Facebook個(gè)人資料圖片甚至是瀏覽器標(biāo)簽中的小圖標(biāo)等。對(duì)于Instagram頭像上的文字標(biāo)識(shí)，你需要確保即使在較小的尺寸下也能被用戶清晰地識(shí)別出來(lái)。你可以考慮設(shè)計(jì)一個(gè)包含即使在較小尺寸下也能識(shí)別的圖標(biāo)元素的標(biāo)識(shí)版本。例如，沃爾瑪?shù)钠放茦?biāo)識(shí)就是一個(gè)很好的例子，其標(biāo)識(shí)中既有“火花”圖標(biāo)也有文字標(biāo)記，可以單獨(dú)使用其中的任何一種元素。

在打造品牌時(shí)，我們不能急于求成。我們需要全面評(píng)估我們品牌的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，并確定與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的溝通對(duì)象。只有這樣，我們才能觸動(dòng)消費(fèi)者的核心情感，并與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。深入了解和研究你的目標(biāo)受眾和品牌自身的獨(dú)特性至關(guān)重要，以確保你設(shè)計(jì)出的品牌標(biāo)識(shí)和標(biāo)語(yǔ)能有效地傳達(dá)你的品牌價(jià)值并與消費(fèi)者建立共鳴。（來(lái)源：K哥聊出海）