在某電商盛會(huì)上，Wish招商總監(jiān)發(fā)表演講時(shí)強(qiáng)調(diào)：“若要在Wish上取得成功，請(qǐng)銘記：鋪貨，鋪貨再鋪貨?！边@引得臺(tái)下觀眾一片歡笑。

隨后，Amazon的招商專家走上臺(tái)前，她表示：“若想在亞馬遜上取得成功，關(guān)鍵在于：不要盲目鋪貨，不要鋪貨，精確選擇，慎重鋪貨?！边@一觀點(diǎn)立刻引發(fā)了臺(tái)下的熱烈反響。

這一對(duì)比，恰恰揭示了亞馬遜與其他跨境電商平臺(tái)的核心差異。亞馬遜的挑戰(zhàn)，主要在于選品策略。這是一個(gè)老生常談的話題，但試錯(cuò)成本高昂，大家都非常重視第一步的轉(zhuǎn)化率選擇。

從跨境電商的起步到現(xiàn)在的發(fā)展階段，每個(gè)從業(yè)者對(duì)選品都有自己的一套理論。當(dāng)涉及到自家產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，許多人又會(huì)感到迷茫。

曾經(jīng)有一次，與同行交流選品思路時(shí)，聽(tīng)到一位業(yè)者的獨(dú)特觀點(diǎn)：“現(xiàn)在的選品思路很有趣。第一步就是找那些利潤(rùn)高的產(chǎn)品，至少要有50%以上的利潤(rùn)空間！而且產(chǎn)品要體積小、重量輕，操作簡(jiǎn)單。最重要的是，產(chǎn)品應(yīng)幾乎無(wú)需售后返修?！碑?dāng)時(shí)兩人都忍不住笑出聲來(lái)。

然而笑歸笑，如果大家都按照這種沒(méi)有深入分析文化差異和消費(fèi)者習(xí)慣、沒(méi)有深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)的選品思路去跟風(fēng)選擇產(chǎn)品，那如何能夠形成公司競(jìng)爭(zhēng)力？如何能夠打造出自己的品牌和供應(yīng)鏈呢？往往我們只能慢人一步，難以創(chuàng)造爆款。

我有個(gè)大賣家朋友，他的選品方法十分獨(dú)特。他從一級(jí)類目開(kāi)始，每周花費(fèi)八小時(shí)完成一個(gè)類目的分析。包括產(chǎn)品圖片、評(píng)價(jià)數(shù)、評(píng)分、初售日期、排名、產(chǎn)品鏈接等數(shù)據(jù)他都會(huì)一一統(tǒng)計(jì)。這樣持續(xù)四周后，他就能得到一個(gè)月的TOP100重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。然后依靠運(yùn)營(yíng)操作，將各項(xiàng)數(shù)據(jù)有效運(yùn)用起來(lái)。

大賣家們依靠經(jīng)驗(yàn)建立選品模型，通過(guò)數(shù)據(jù)完善模型，并嚴(yán)格按照模型進(jìn)行選品和優(yōu)化。而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，他們往往缺乏這樣的經(jīng)驗(yàn)和能力。他們不知道如何針對(duì)自己熟悉的品類建立模型，更不知道如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，大賣家的成功并不是因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了完善的選品經(jīng)驗(yàn)，而是他們通過(guò)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和不斷的探索，逐漸形成了適合自己的選品模型。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，早日打造出適合自己的選品模型才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

隨著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家們不僅要提高自身的選品能力，還要具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者需要掌握多項(xiàng)技能，包括市場(chǎng)容量分析、客戶需求分析、客戶偏好分析、行業(yè)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析等。只有選品得當(dāng)，運(yùn)營(yíng)能力提升，才能事半功倍。如果選品不當(dāng)，即使運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)也只能事倍功半。

電商行業(yè)的選品運(yùn)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有著異曲同工之處。在互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作中，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，而運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都是為了滿足用戶的需求而存在。沒(méi)有好的產(chǎn)品，如何能帶給消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)？又何來(lái)持續(xù)的訂單增長(zhǎng)呢？電商行業(yè)的選品運(yùn)營(yíng)同樣需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的緊密配合才能取得成功。