【編者按】銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，各大電商平臺(tái)和賣(mài)家紛紛備戰(zhàn)。賣(mài)家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)方面投入大量精力后，常常在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，從而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，提前應(yīng)對(duì)旺季選品已成為賣(mài)家的必修課。

在不久前結(jié)束的“2017 CCEE（廈門(mén)）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”上，亞馬遜華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Claire作為首位分享嘉賓，詳細(xì)闡述了“品牌+制造，產(chǎn)品為王”的策略。她強(qiáng)調(diào)，亞馬遜平臺(tái)以產(chǎn)品為核心，推崇質(zhì)量打造銷(xiāo)量，這是旺季銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。此次大會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心火爆進(jìn)行。

昨晚十點(diǎn)左右，與風(fēng)口星網(wǎng)溝通確認(rèn)會(huì)議能如期進(jìn)行時(shí)，了解到很多朋友是為亞馬遜而來(lái)。福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大半年來(lái)，對(duì)福建人的經(jīng)商頭腦和勤奮印象深刻。亞馬遜平臺(tái)上可賺錢(qián)并有利可圖的原因在于其卓越聲譽(yù)和創(chuàng)新力，以及龐大的買(mǎi)家群體。今天在此介紹自己是亞馬遜全球開(kāi)店在福建的招商代表，將帶來(lái)最新的信息和多元化業(yè)務(wù)。

亞馬遜是美國(guó)公司聲譽(yù)最高的平臺(tái)之一，擁有大量買(mǎi)家。在美國(guó)線上消費(fèi)中，每美金中有5.1毛的消費(fèi)是在亞馬遜上產(chǎn)生的，占據(jù)美國(guó)電商線上購(gòu)物的半數(shù)以上。全球擁有14個(gè)站點(diǎn)和149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，使用先進(jìn)的技術(shù)在全球運(yùn)營(yíng)。無(wú)論賣(mài)家將產(chǎn)品銷(xiāo)往北美、歐洲還是日本，都能快速通過(guò)海外倉(cāng)庫(kù)將貨物運(yùn)至目的地。

每個(gè)站點(diǎn)的流量數(shù)據(jù)顯示出電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。美國(guó)、歐洲、加拿大和日本的電商流量均排名第一。對(duì)于跨境電商而言，亞馬遜無(wú)疑是首選出口平臺(tái)。亞馬遜的用戶數(shù)據(jù)表明移動(dòng)端和PC端用戶比例均衡，對(duì)賣(mài)家在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞運(yùn)用等方面提供了指導(dǎo)。不同站點(diǎn)的年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)有助于賣(mài)家針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選品和營(yíng)銷(xiāo)策略制定。

現(xiàn)場(chǎng)許多初次接觸亞馬遜的賣(mài)家對(duì)歐洲、加拿大和墨西哥市場(chǎng)充滿好奇。這些市場(chǎng)同樣具有巨大潛力。加拿大站點(diǎn)的消費(fèi)者中有44%會(huì)在亞馬遜上搜索產(chǎn)品并下單。墨西哥雖然人口不是大國(guó)，但互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量排名全球第12位，顯示出該市場(chǎng)的潛力。目前歐洲站點(diǎn)擁有英、法、德等五個(gè)站點(diǎn)覆蓋的多個(gè)國(guó)家，吸引了眾多賣(mài)家的關(guān)注。

選品策略與市場(chǎng)分析

在歐洲站點(diǎn)的選品過(guò)程中，除了眾多選品因素外，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)常常被忽視，那就是產(chǎn)品的季節(jié)性。我們清楚地標(biāo)明了每個(gè)季度的產(chǎn)品季節(jié)性特點(diǎn)。第一季度，春游相關(guān)產(chǎn)品備受關(guān)注；第二季度，露營(yíng)和泳裝類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)；第三季度則是返校季，書(shū)包等辦公用品流量大增。到了旺季，節(jié)日裝飾、禮品等相關(guān)產(chǎn)品以及圣誕節(jié)商品的需求會(huì)明顯上升，這些產(chǎn)品季節(jié)性特征明顯，且銷(xiāo)量可觀。而另一部分產(chǎn)品則全年銷(xiāo)量穩(wěn)定，如各種工具類(lèi)、廚具用品等。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與類(lèi)目選擇

在討論優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)時(shí)，我們列出了幾個(gè)類(lèi)目的具體情況。例如，時(shí)尚品類(lèi)中，我們看到廈門(mén)的女裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，而泉州的鞋子、男裝也備受歐洲市場(chǎng)歡迎。我們還提到了東莞一家工廠的成功案例，該工廠主要生產(chǎn)女性泳裝和內(nèi)衣，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。

在運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)產(chǎn)品中，福建地區(qū)的盤(pán)力帶、啞鈴等產(chǎn)品也具有較大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們還指出了家居類(lèi)目在10月份的爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是一些大型產(chǎn)品如家具、椅子在歐洲市場(chǎng)有著良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。對(duì)于無(wú)線類(lèi)目，雖然福建不產(chǎn)電子產(chǎn)品，但已有不少賣(mài)家在消費(fèi)電子類(lèi)目中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

亞馬遜銷(xiāo)售策略與工具

關(guān)于如何在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)千單的疑問(wèn)，我們強(qiáng)調(diào)了利用亞馬遜提供的各種工具的重要性。包括品牌備案、圖文版品牌描述、商品推廣、展示廣告、秒殺活動(dòng)以及Giveaway等。這些工具可以幫助賣(mài)家最大限地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高流量、曝光和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜招商與項(xiàng)目介紹

我們還詳細(xì)介紹了亞馬遜制造+項(xiàng)目，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)工廠賣(mài)家量身定制的招商項(xiàng)目，旨在扶持工廠上線亞馬遜。我們還提到了AMAZON BUSINESS項(xiàng)目，這是一個(gè)針對(duì)企業(yè)客戶的項(xiàng)目，適合賣(mài)給當(dāng)?shù)毓S、科技公司、學(xué)校、銀行等五種類(lèi)型企業(yè)的產(chǎn)品。

在招商要求方面，我們強(qiáng)調(diào)了大中華區(qū)公司均可參與，但只接受公司形式注冊(cè)，對(duì)個(gè)人不開(kāi)放。我們也要求產(chǎn)品必須符合亞馬遜和當(dāng)?shù)貒?guó)家的法律法規(guī)。關(guān)于費(fèi)用問(wèn)題，我們解釋了平臺(tái)使用費(fèi)和傭金的構(gòu)成，并指出在亞馬遜上試錯(cuò)成本低，鼓勵(lì)大家積極參與。

帳號(hào)安全與保障

在帳號(hào)安全與保障方面，我們提供了一些建議以防止帳號(hào)出現(xiàn)問(wèn)題。包括不要銷(xiāo)售有安全隱患的產(chǎn)品、不要在一個(gè)平臺(tái)上注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)、不要刊登侵權(quán)產(chǎn)品等。我們也為旺季帳號(hào)提供了保障措施。

結(jié)尾與展望

我們表達(dá)了對(duì)大家在亞馬遜上大賣(mài)的期望，并宣布了展位位置。同時(shí)預(yù)告了即將到來(lái)的2018年招商活動(dòng)，鼓勵(lì)大家通過(guò)二維碼登記信息，我們將陸續(xù)聯(lián)系大家開(kāi)店。我們期待每位賣(mài)家都能在亞馬遜上取得成功。

作者結(jié)語(yǔ)