電商短視頻營銷攻略

近年來，國內(nèi)短視頻發(fā)展迅猛，即便其中夾雜著部分質(zhì)量欠佳的內(nèi)容，但憑借其能將抓人眼球的亮點(diǎn)融入幾十秒的特性，受眾數(shù)量仍在飛速增長。當(dāng)短視頻與跨境電商、獨(dú)立站引流相結(jié)合，做好短視頻營銷便能成功抓住顧客的心。有研究顯示，如今人們?cè)谫徺I產(chǎn)品前，更傾向于通過視頻了解產(chǎn)品，超65%觀看產(chǎn)品視頻的用戶會(huì)立即點(diǎn)擊視頻附帶的產(chǎn)品鏈接?；诙桃曨l的諸多優(yōu)勢，它已逐漸成為“講好品牌故事”的重要渠道。那么，對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，短視頻營銷該如何操作呢？

從YouTube、Facebook、Instagram等平臺(tái)來看，短視頻內(nèi)容涵蓋達(dá)人分享、美妝穿搭、產(chǎn)品測評(píng)、搞笑模仿等領(lǐng)域。通過觀看、分享、點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注等行為，構(gòu)建起內(nèi)容與用戶的聯(lián)系，品牌則借助拍攝、音樂、創(chuàng)意、互動(dòng)、炫酷的視覺呈現(xiàn)等方式吸引用戶關(guān)注。

下面為獨(dú)立站賣家詳細(xì)介紹短視頻營銷攻略：

熟悉各平臺(tái)的規(guī)則玩法

沒有短視頻營銷經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站賣家，切勿盲目進(jìn)行拍攝、制作和上傳短視頻。首先要深入了解平臺(tái)機(jī)制，掌握平臺(tái)玩法，分析同行競品在社交平臺(tái)的內(nèi)容布局，進(jìn)而規(guī)劃自身內(nèi)容。只有掌握其中技巧，明晰競品的營銷矩陣布局，才能更有效地進(jìn)行短視頻營銷，實(shí)現(xiàn)事半功倍的推廣效果。比如某些平臺(tái)對(duì)于視頻的時(shí)長、格式等有特定要求，賣家必須遵守，否則可能影響視頻的傳播。

內(nèi)容定位很重要

內(nèi)容定位是任何營銷和渠道推廣的關(guān)鍵指標(biāo)。短視頻如同宣傳海報(bào)，需精準(zhǔn)在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)核心內(nèi)容，吸引潛在顧客。其內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，符合品牌調(diào)性，且營銷表達(dá)方式要有創(chuàng)新性，避免落入俗套。只有如此，后期才能輸出有變現(xiàn)價(jià)值的內(nèi)容并積累大量粉絲。就像一些知名品牌的短視頻，通過獨(dú)特的內(nèi)容定位，讓人一看便印象深刻。

視頻內(nèi)容本土化

獨(dú)立站賣家開展跨境生意時(shí)，要使視頻在當(dāng)?shù)赝茝V效果良好，就必須符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀看習(xí)慣和思維模式。拍攝時(shí)，場景布置、配音、價(jià)值觀等都需充分本土化。比如展示產(chǎn)品操作流程、性能測試等內(nèi)容時(shí)，人物最好選用目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)厝?，給觀眾帶來親切感和真實(shí)感。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，一些品牌因?yàn)闆]有注重內(nèi)容本土化，導(dǎo)致在海外市場遇冷，而有的品牌則通過本土化內(nèi)容收獲了大量粉絲。

打造與品牌相符的網(wǎng)紅（IP）

獨(dú)立站賣家打造品牌時(shí)，除了聘請(qǐng)外部網(wǎng)紅，還可打造專屬IP，如團(tuán)隊(duì)靈魂人物、公司創(chuàng)始人、CEO等。將IP風(fēng)格與品牌調(diào)性緊密結(jié)合，能為用戶塑造接地氣的形象，讓用戶感覺真實(shí)可信。像某些品牌推出的以公司創(chuàng)始人為主角的短視頻系列，深受用戶喜愛。

控制短視頻時(shí)長

獨(dú)立站賣家制作短視頻時(shí)，要控制好時(shí)長。短視頻適合用于社交媒體營銷推廣，但建議不超過60秒，這樣既不浪費(fèi)觀看者時(shí)間，也不會(huì)因視頻容量大而加載困難。60秒左右能有效吸引客戶注意力，提供最佳觀看體驗(yàn)，提升營銷效果。

短視頻營銷注重連續(xù)性

跨境賣家都清楚，營銷是一場持久戰(zhàn)，需堅(jiān)持不懈才能獲得消費(fèi)者關(guān)注并實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播。因此，在社交媒體上進(jìn)行短視頻營銷要注重連續(xù)性，避免隨意更新。規(guī)劃短視頻內(nèi)容時(shí)，要安排好發(fā)布頻率和時(shí)間，這有助于培養(yǎng)粉絲粘性，拉近品牌與顧客的距離。

做好客戶互動(dòng)與評(píng)論回復(fù)

運(yùn)營電商短視頻前期，賣家可安排專人負(fù)責(zé)社交媒體運(yùn)營。在社交平臺(tái)發(fā)布短視頻后，若有粉絲評(píng)論，應(yīng)及時(shí)回復(fù)，以促進(jìn)粉絲二次回復(fù)，增加評(píng)論數(shù)量。平臺(tái)會(huì)將此類視頻判定為受歡迎的視頻，增加展示機(jī)會(huì)，賣家也能與粉絲保持良好互動(dòng)。

帶貨是短視頻的最終價(jià)值

發(fā)布第一個(gè)短視頻時(shí)就要規(guī)劃好內(nèi)容，若能打造爆款，將助力后續(xù)營銷推廣。若前3 - 5個(gè)視頻數(shù)據(jù)不佳，賣家需復(fù)盤內(nèi)容和展現(xiàn)形式，及時(shí)調(diào)整策略。只有賬號(hào)成為優(yōu)質(zhì)、稀缺且粉絲量多的高質(zhì)量賬號(hào)，才能實(shí)現(xiàn)電商帶貨。此外，賣家還需定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如了解短視頻在各平臺(tái)的點(diǎn)播高峰期、受歡迎的視頻類型以及客戶評(píng)價(jià)等，據(jù)此優(yōu)化短視頻，提高營銷效果。

在短視頻流行的當(dāng)下，短視頻營銷是獨(dú)立站賣家極為有效的營銷方式，上述技巧有望為賣家?guī)砹己玫臓I銷效果。