海外社交媒體如何助力旅行用品品牌快速增長粉絲？Away的成功案例給我們提供了很好的啟示。這個品牌不僅僅在Instagram上保持活躍，還巧妙地利用海外關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）營銷，成功累積超過50萬粉絲。讓我們來一起探討Away是如何做到的。

一、獨特的品牌定位：讓人聯(lián)想到美好生活

Away專注于拉桿行李箱和旅行用品，將傳統(tǒng)行業(yè)與美好生活理念相結(jié)合。不同于傳統(tǒng)箱包品牌只強調(diào)產(chǎn)品性能，Away更注重詮釋行李箱如何帶給你對美好生活的憧憬。這種感性訴求激發(fā)更多的人對旅行的渴望，并將購買產(chǎn)品視為實現(xiàn)夢想的一部分。

二、創(chuàng)新的銷售模式：直面消費者的DTC模式

Away采用獨立站的形式直接面向消費者銷售，省去中間環(huán)節(jié)，可以第一時間獲得用戶反饋。這種直接面向消費者的銷售模式使得Away能夠快速迭代產(chǎn)品，滿足消費者需求。在獲得D輪融資后，這家總部位于紐約的旅行用品企業(yè)估值驚人，顯示了其商業(yè)模式的成功。

三、社交媒體運營：標簽挑戰(zhàn)激發(fā)用戶生成內(nèi)容（UGC）

Away在社交媒體運營方面表現(xiàn)出色，特別是通過發(fā)起標簽挑戰(zhàn)來刺激用戶產(chǎn)生UGC（用戶生成內(nèi)容）。與海外知名人士和旅游、生活類KOL合作，在Instagram上發(fā)起#TravelAway標簽挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶生成大量帶有該標簽的Instagram帖子。品牌甚至將標簽印刷到產(chǎn)品包裝中，以擴大話題曝光度。

四、海外KOL營銷：成功案例分享

1. 時尚愛好者Phil Cohen作為頭部網(wǎng)紅，展示了Away的The Weekender包，并通過標題和簡介部分引導用戶了解更多。他的帖子獲得了大量點贊和評論，展現(xiàn)了高效的用戶參與度。

2. 尾部網(wǎng)紅Bayley Junes則以一張旅行氛圍感十足的照片展示了Away行李袋，同樣取得了不錯的互動效果。

從Away的社媒推廣案例中，我們可以總結(jié)出其成功的四個要點：一是將產(chǎn)品與旅行場景結(jié)合的KOL營銷方式；二是適合各類KOL參與的標簽挑戰(zhàn)；三是KOL量級與帖子互動效果的關(guān)系；四是講故事類型的帖子更高的參與度。

Away的海外KOL營銷活動與其品牌調(diào)性一致，旨在改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)旅行用品的固有印象，通過激發(fā)人們對旅行的渴望，進而推動產(chǎn)品銷售。如果您也想為您的品牌制定理想的海外社媒營銷推廣方案，不妨借鑒Away的成功經(jīng)驗。最終，請記住原作者的觀點：以上內(nèi)容僅代表個人看法，不代表其他機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。