距離會(huì)員日還有一百多天，許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始積極準(zhǔn)備，但仍有一些賣(mài)家面臨庫(kù)存冗余的問(wèn)題。每年的2月15日和8月15日，亞馬遜會(huì)對(duì)在運(yùn)營(yíng)分撥中心存放超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于擁有滯銷庫(kù)存的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題。

那么在這段時(shí)間里，我們可以采取哪些措施來(lái)快速處理庫(kù)存呢？處理庫(kù)存的方法與打造新的listing有相似之處。如果一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉(cāng)庫(kù)滯銷過(guò)久，很可能是因?yàn)槠鋖isting流量不足以及review數(shù)量不夠。流量不足是其中的主要原因。那么如何擴(kuò)大該鏈接的流量呢？

這里有幾個(gè)小技巧可以分享：

技巧一：在店鋪內(nèi)找一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體，增加一個(gè)新的子變體以清理庫(kù)存。這個(gè)新listing的產(chǎn)品參數(shù)需要與滯銷產(chǎn)品一致，價(jià)格可以降至成本價(jià)。請(qǐng)注意，滯銷產(chǎn)品與另一個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品需要是同類或相關(guān)，也可以嘗試不相關(guān)的產(chǎn)品。一旦有訂單，可以使用FBA庫(kù)存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等待亞馬遜發(fā)貨并更新單號(hào)，然后將單號(hào)填入訂單物流信息中。

技巧二：進(jìn)行捆綁銷售和打折促銷。找到銷量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品，進(jìn)行站內(nèi)促銷，例如買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，以帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的清理。進(jìn)行這種操作時(shí)，產(chǎn)品仍然需要有相關(guān)性。千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，例如賣(mài)夏天的產(chǎn)品卻贈(zèng)送冬天的產(chǎn)品，要讓顧客感覺(jué)贈(zèng)送的產(chǎn)品有價(jià)值。

技巧三：利用站外deal也是很好的方法。如果折扣足夠大，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。在《亞馬遜滯銷庫(kù)存處理方法》教程中，介紹了許多好用的站外DEAL站和SNS社交平臺(tái)，需要的賣(mài)家可以去了解一下。

對(duì)于貨值較高、數(shù)量較多的庫(kù)存，賣(mài)家可以考慮先將所有產(chǎn)品移至自己找到的海外倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下。賣(mài)家還需要計(jì)算物流費(fèi)和換標(biāo)費(fèi)用哪個(gè)更大。

對(duì)于那些實(shí)在無(wú)法賣(mài)出的產(chǎn)品，賣(mài)家可能需要忍痛割肉，創(chuàng)建移除訂單進(jìn)行銷毀。畢竟銷毀的費(fèi)用相對(duì)于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)來(lái)說(shuō)還是較少的。