在以前，內(nèi)衣的評判標準主要是聚攏事業(yè)線，讓穿戴者看起來更豐滿，更符合傳統(tǒng)意義上大眾對女性審美的描述。但現(xiàn)在，內(nèi)衣的標準已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇┐魇孢m、行動自如、健康輕松，傳統(tǒng)的審美標準逐步讓位于現(xiàn)代的自我感受。這一觀念的轉(zhuǎn)變，深刻影響了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)代女性已經(jīng)逐漸開始重視自身的需求和自我的愉悅，具體到產(chǎn)品選擇上，則表現(xiàn)為拋棄聚攏型內(nèi)衣，轉(zhuǎn)而向著無鋼圈內(nèi)衣大步流星。內(nèi)衣市場品類被不斷細分，導(dǎo)致了無痕內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、無尺碼內(nèi)衣領(lǐng)域等均出現(xiàn)了代表性的國產(chǎn)品牌。

在這些國產(chǎn)品牌中，NEIWAI是一個值得關(guān)注的品牌。它在2020年下半年登陸北美市場，并在美國舊金山搭建了自己的團隊，同年10月上線品牌獨立站官網(wǎng)。2021年7月，NEIWAI完成了近1億美元的D輪融資，并表示將繼續(xù)拓展國內(nèi)外渠道業(yè)務(wù)。NEIWAI還成為了首個與紐約奢侈品內(nèi)衣店鋪Journelle合作的中國內(nèi)衣設(shè)計品牌。

NEIWAI的成功離不開其獨特的品牌理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品。它將“舒適”作為設(shè)計產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，去掉傳統(tǒng)女性內(nèi)衣上的鋼圈和用于取悅他人的裝飾，以無鋼圈內(nèi)衣為主要產(chǎn)品形態(tài)。它還與一家在米蘭擁有50年紡織經(jīng)驗的手工藝面料供應(yīng)商合作，開發(fā)了能夠在文胸產(chǎn)品上自由剪裁、無標記的面料。

在營銷策略上，NEIWAI也做得很好。它進行了聯(lián)名合作，與歐洲老牌奢華衣物品牌Wolford合作推出了6款單品，這些單品包括無縫連體衣、交叉鏤空上衣、踩腳打底褲、無縫半裙、一字領(lǐng)露背背心、針織發(fā)帶。通過這次合作，NEIWAI學(xué)習(xí)并積累了大量的可持續(xù)設(shè)計經(jīng)驗和工藝，這對后來產(chǎn)品線帶來的幫助是非常巨大的。通過Wolford的名氣，NEIWAI也在環(huán)保主義盛行的北美收獲了很多關(guān)注。

在社媒營銷方面，NEIWAI也做了很多努力。它的社媒主頁符合“舒適”這一風(fēng)格，色調(diào)均統(tǒng)一為了莫蘭迪色系。它還通過Ins賬號和YouTube賬號進行宣傳推廣，一般都是非常吸引人的Giveaway活動。它還實現(xiàn)了Ins賬號與獨立站官網(wǎng)的互動，對獨立站的SEO有很大的幫助，并能更快地將處在觀望狀態(tài)的用戶轉(zhuǎn)化為實際付費購買的客戶。

NEIWAI是一個值得關(guān)注的品牌，它在內(nèi)衣市場上有著廣闊的發(fā)展前景。她的粉絲群體分析

她的粉絲中，亞裔占據(jù)了相當(dāng)大的比例，同時也不乏一部分歐美人。值得注意的是，這部分歐美人對亞洲文化的接受度頗高。從視頻的風(fēng)格和內(nèi)容來看，她的粉絲大多數(shù)偏向年輕化，對美好、舒適的日常生活有著強烈的向往和追求。這類人群往往更傾向于為符合自身理念的品牌買單。

圖片來源：YouTube

Michelle Choi與NEIWAI品牌的合作視頻，在YouTube上廣受好評。這四期視頻的共同特點是在簡介中，Michelle都巧妙地放置了視頻內(nèi)展示產(chǎn)品的購買鏈接和優(yōu)惠碼，其位置顯眼且易于點擊，大大提升了用戶的購物體驗。

視頻中的營銷策略

在視頻中，Michelle不僅對NEIWAI產(chǎn)品的舒適度給予了高度評價，還通過實際試穿和展示等方式，直觀地展示了產(chǎn)品的質(zhì)量。她多次更換服裝，不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品的實用性，更向粉絲們傳達了NEIWAI的設(shè)計理念和產(chǎn)品美感。在結(jié)束產(chǎn)品介紹時，她更是直接號召粉絲通過優(yōu)惠碼下單。

視頻效果的顯著性

這四條視頻的播放量均突破了百萬大關(guān)，評論區(qū)風(fēng)評極佳。粉絲們非但沒有因為視頻中的廣告元素而反感，反而對Michelle的視頻內(nèi)容給予了高度認可，認為她的視頻具有治愈效果。這種和諧的互動氛圍不僅降低了粉絲對NEIWAI硬廣的抵觸情緒，更是讓更多人對NEIWAI品牌產(chǎn)生了好感。

視頻的長尾效應(yīng)

值得一提的是，這四條視頻均被長期保留，這意味著NEIWAI品牌可以持續(xù)地從長尾流量中吸引新的用戶。

內(nèi)衣市場的廣闊前景

近年來，內(nèi)衣行業(yè)逐漸成為資本競相追逐的熱門領(lǐng)域。據(jù)Industry Research數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣市場的規(guī)模正在穩(wěn)步增長。尤其是北美市場，其復(fù)合年增長率（CAGR）高達9.9%，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將超過220億美元。

NEIWAI的出海布局與成功

在這樣的市場背景下，NEIWAI作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，不僅在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，更是在海外市場中取得了不俗的成績。早在2020年，NEIWAI就在美國建立了本土運營團隊，并上線了國際獨立官網(wǎng)。通過精準的市場定位和有效的營銷策略，NEIWAI成功地在北美市場打響了品牌知名度。

KOL營銷的成功案例

對于直接面向消費者的品牌（DTC）來說，NEIWAI的KOL營銷策略無疑是一個值得借鑒的成功案例。如果品牌希望像NEIWAI一樣通過合適的KOL營銷實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和品牌知名度的提升，那么關(guān)注Bella將是一個明智的選擇。

封面圖源及文章來源

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

文章來源：Bella網(wǎng)紅營銷

聲明

以上內(nèi)容為作者根據(jù)市場分析和觀察所撰寫的分析文章，不代表任何特定機構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。