選品技巧

1. 解決消費者痛點：一直以來，解決消費者痛點都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的有效途徑。就像泰諾，如果人們不頭痛，它也就沒了市場。抽象地說，消費者痛點就是要找出已有產(chǎn)品的不足之處。比如Active Hound品牌，創(chuàng)始人Lucy和Zak在與公園的狗主人交流后，發(fā)現(xiàn)大家對昂貴且不耐用的寵物玩具很苦惱，于是他們研發(fā)了超耐用的寵物狗玩具系列，如今業(yè)務(wù)已拓展到玩具、零食等各類寵物產(chǎn)品。日常生活中的痛點和煩心事，都可能成為選品的靈感來源。

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求：當(dāng)消費者對某個行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們愿意為心儀的產(chǎn)品投入。在評估產(chǎn)品潛在市場時，消費者的購買意愿是關(guān)鍵因素。這還能帶來較高的品牌互動和顧客忠誠度，因為狂熱的客戶更積極參與行業(yè)，能從購買的產(chǎn)品中獲得更多價值。像Hand Band Pro將產(chǎn)品賣給熱愛健身又擔(dān)心手部受傷或變粗糙的人；impactmouthguards售賣專業(yè)牙醫(yī)推薦的個性護(hù)齒套；Solé Bicycles為把騎行當(dāng)作“移動畫布”來展現(xiàn)個性的騎行者設(shè)計產(chǎn)品。

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品：依據(jù)個人興趣選市場利基雖有風(fēng)險，但也未必是壞事。充分利用專業(yè)知識研發(fā)和定位獨特產(chǎn)品，可能帶來諸多好處。比如Eric Bandholz憑借對胡子造型的熱情，將Beardbrand博客發(fā)展成售賣胡子打理產(chǎn)品的電商品牌；Moorea Seal從個人愛好出發(fā)，把首飾設(shè)計發(fā)展成成功的電商品牌，其產(chǎn)品由美國藝術(shù)家手工制作，還將部分收入捐贈給慈善機(jī)構(gòu)，獲得了廣泛關(guān)注。

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢：在某個行業(yè)積累了一定經(jīng)驗后，你可能掌握了特殊技能或豐富知識。將專業(yè)轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)是不錯的選擇，因為獨特優(yōu)勢能讓你在競爭中領(lǐng)先。例如Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee是設(shè)計師，他利用這一專業(yè)背景，為平面設(shè)計師和插畫師提供數(shù)字資源，成功開展業(yè)務(wù)。

5. 趁早利用趨勢：及早把握趨勢對新企業(yè)至關(guān)重要，能讓你在市場中搶占先機(jī)。數(shù)字營銷為趨勢利用提供了便利，減少廣告投資，增加打造長期SEO流量的機(jī)會。但要注意區(qū)分“一時的風(fēng)尚”和“趨勢”，前者可能帶來短期營銷機(jī)會，后者則能滿足現(xiàn)有需求且持續(xù)時間長。比如Knox Labs較早推出硬紙板VR耳機(jī)，取得了不錯的銷售成績。關(guān)注趨勢的方法有很多，如傾聽社交聲音、利用谷歌趨勢、Trend Hunter、Reddit等平臺。

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評價：無論是否有電商網(wǎng)站，客戶評價都能提供有價值的洞察。已有電商網(wǎng)站的，可以查看客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的評價，關(guān)注其中的趨勢、有趣元素以及缺點投訴；沒有電商網(wǎng)站的，可以參考想要探索行業(yè)中已有品牌和產(chǎn)品的客戶評價，了解產(chǎn)品改進(jìn)建議和用戶常提到的插件或附加產(chǎn)品。若不確定探索方向，可先聚焦特定人群及其青睞的品牌和產(chǎn)品。

7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會：通過搜索引擎獲取自然流量是重要營銷渠道，搜索關(guān)鍵詞需綜合考慮搜索查詢、每月搜索次數(shù)和競爭力。這一方法雖偏技術(shù)，需對關(guān)鍵詞研究和SEO有一定了解，但能有效結(jié)合產(chǎn)品需求和關(guān)鍵詞，獲取谷歌自然流量。不過，過度依賴搜索引擎流量會使企業(yè)受谷歌算法變化影響。比如Andrew Youderian通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究，在釣魚器具和無線電對講機(jī)搜索中找到產(chǎn)品機(jī)會。同時，第三方購物平臺也能挖掘關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可借助Keywords Everywhere、Keyword Tool等工具。

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試：在產(chǎn)品開始盈利前，難以確定產(chǎn)品決策是否正確。了解潛在客戶的興趣和關(guān)注很重要，若有好想法但不確定是否大規(guī)模投資，可通過建立著陸頁推廣潛在產(chǎn)品，吸引感興趣用戶留下郵件，并通過付費廣告引流。初始牽引力對產(chǎn)品成功有重要意義，能幫助創(chuàng)業(yè)者決定是否進(jìn)一步投資。

9. 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢：即便傾向于在自己電商網(wǎng)站售賣商品，也可從第三方購物平臺的熱門或趨勢產(chǎn)品獲取靈感。像亞馬遜、Etsy和eBay等網(wǎng)站，有“熱門產(chǎn)品”“受歡迎產(chǎn)品”等類別展示當(dāng)下客戶需求?？赏ㄟ^特定鏈接查看相關(guān)信息，如Amazon Best Sellers、Etsy Most Wanted等。若想深入挖掘，還可使用Jungle Scout等工具篩選熱銷產(chǎn)品和熱門賣家。

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品：對于創(chuàng)業(yè)者來說，中間費用低的產(chǎn)品風(fēng)險較小，更容易獲得高利潤。定價時要考慮生產(chǎn)成本、推廣、儲存和運輸?shù)荣M用。可尋找成本低、投資回報率高的產(chǎn)品，通常輕的產(chǎn)品運費較低，但不能僅依據(jù)批發(fā)價判斷投資回報率。

11. 搜索時先從相關(guān)產(chǎn)品入手：若對特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣，可尋找該市場上消費者常連帶購買的產(chǎn)品。亞馬遜是很好的資源，其網(wǎng)站有產(chǎn)品親和力標(biāo)示，如“客戶經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品”“客戶經(jīng)常購買的其他產(chǎn)品”“亞馬遜推薦的其它類似產(chǎn)品”“相關(guān)廣告產(chǎn)品”等。

12. 時刻保持開放的心態(tài)：選品時保持開放心態(tài)是直接有效的策略。新想法不斷涌現(xiàn)，不能忽視偶然想法。研究市場獲取產(chǎn)品點子時，可在手機(jī)或紙上記錄清單。選品對創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要，會影響品牌運營的各個環(huán)節(jié)。同時，不要忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目，它們雖客戶量相對少，但競爭少、客戶群精準(zhǔn)，能填補(bǔ)獨特需求空白，節(jié)省成本并有效接觸用戶。希望這些建議能幫助創(chuàng)業(yè)者找到暢銷且熱愛的產(chǎn)品，開啟成功創(chuàng)業(yè)之路。