傳統(tǒng)制造業(yè)出海：轉(zhuǎn)型捷徑與全球化新征程

在2025年，隨著輕工業(yè)、AI智能以及互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著諸多困境，技術(shù)升級(jí)緩慢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間不斷縮小，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。而跨境電商的蓬勃興起，讓出海成為傳統(tǒng)制造企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。

先來(lái)看幾個(gè)出海成功的典型案例。

Olight此前在國(guó)內(nèi)做代加工時(shí)一直籍籍無(wú)名，銷(xiāo)量增長(zhǎng)困難。后來(lái)它果斷建立海外獨(dú)立站，通過(guò)精準(zhǔn)定位核心用戶，大力投入社交媒體垂直營(yíng)銷(xiāo)，成功打入EDC圈子，迅速收獲了大量忠實(shí)粉絲。為保持行業(yè)領(lǐng)先，它持續(xù)加大研發(fā)投入，將傳統(tǒng)手電筒升級(jí)為更輕便、智能的高端裝備。如今，Olight業(yè)務(wù)覆蓋超120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售額占總營(yíng)收的99%。其母公司傲雷科技啟動(dòng)了A股IPO輔導(dǎo)，并于2025年初完成B輪融資，這不僅意味著Olight在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更在資本市場(chǎng)邁出關(guān)鍵一步。

Creality（創(chuàng)想三維）最初主要依賴海外經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，因代理商無(wú)法備齊零部件，導(dǎo)致C端用戶常買(mǎi)不到所需配件，于是選擇整機(jī)出海策略。其獨(dú)立站上線僅5個(gè)月，全球累計(jì)訪問(wèn)用戶數(shù)就突破100萬(wàn)、訂單量超7000單、總成交金額超兩千萬(wàn)人民幣。推出的首款自主研發(fā)3D打印機(jī)CR - 10，憑借高性價(jià)比迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為全球爆款。創(chuàng)想三維歷經(jīng)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌初創(chuàng)的1.0時(shí)代、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌出海的2.0時(shí)代，進(jìn)入以用戶為中心的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌出海3.0時(shí)代。它通過(guò)輸出大量品牌類內(nèi)容，如視頻、文字等，借助網(wǎng)紅、PR及海外有影響力事件沉淀更多PGC、BGC內(nèi)容，不斷提升品牌影響力。

JACK（杰克科技）在創(chuàng)始初期就極具前瞻性戰(zhàn)略眼光，早早布局海外業(yè)務(wù)。在印度市場(chǎng)，JACK通過(guò)贊助當(dāng)?shù)卮笮图徔椪箷?huì)、與知名KOL合作等線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，逐步建立品牌知名度。同時(shí)，建立本地化團(tuán)隊(duì)，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，確保成功進(jìn)入市場(chǎng)。從最初的“廣撒網(wǎng)”到“橋頭堡”戰(zhàn)略，JACK不斷聚焦海外核心市場(chǎng)，構(gòu)建海外目標(biāo)市場(chǎng)篩選模型，綜合考量市場(chǎng)品類容量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者認(rèn)知及政策法規(guī)等多維指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)海外目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)聚焦。

出海為何是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的捷徑呢？首先，能打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”。國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，中低端市場(chǎng)許多品牌依賴低成本競(jìng)爭(zhēng)，陷入“惡性競(jìng)爭(zhēng)”。出?？勺屍髽I(yè)擺脫國(guó)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入全球更廣闊市場(chǎng)，獲取更高利潤(rùn)空間。像海爾這樣的大品牌，也是通過(guò)開(kāi)拓海外市場(chǎng)避開(kāi)國(guó)內(nèi)家電價(jià)格戰(zhàn)，在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)定位高端，獲得更高利潤(rùn)率和品牌溢價(jià)。

其次，海外市場(chǎng)需求多樣。海外擁有不同消費(fèi)者群體和消費(fèi)需求，為傳統(tǒng)制造業(yè)提供了更廣闊市場(chǎng)空間。只要產(chǎn)品滿足海外特定需求，就能開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，避免與國(guó)內(nèi)同行在主流市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)。

再者，利于資源優(yōu)化配置。出海后可利用各國(guó)資源優(yōu)勢(shì)，如原材料、勞動(dòng)力、技術(shù)等，特別是東南亞市場(chǎng)，人力物力成本低，能有效降低生產(chǎn)成本，提高效率。

那么中國(guó)制造業(yè)如何成為海外市場(chǎng)頭號(hào)玩家呢？一是尋找未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。許多發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)高度飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)空間大，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品需求漸長(zhǎng)且市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，如非洲、東南亞和南美洲等地區(qū)，制造業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，潛力巨大。

二是注重技術(shù)升級(jí)與品牌建設(shè)。依靠成本優(yōu)勢(shì)終會(huì)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，在國(guó)際市場(chǎng)建立品牌形象才是長(zhǎng)久之計(jì)。品牌建設(shè)是擺脫“內(nèi)卷”的關(guān)鍵，僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以維持長(zhǎng)久利潤(rùn)增長(zhǎng)。

三是采取本地化策略。進(jìn)入海外市場(chǎng)，僅靠出口難以滿足不同國(guó)家消費(fèi)者需求，需深入理解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，采用本地化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系，提升市場(chǎng)接受度。

四是借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力全球化運(yùn)營(yíng)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可提升生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，更精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)能幫助企業(yè)做出更明智業(yè)務(wù)決策，在全球化運(yùn)營(yíng)中占據(jù)有利地位。

五是通過(guò)文化輸出增強(qiáng)國(guó)際影響力。品牌背后的文化力量是制造業(yè)全球成功的關(guān)鍵。通過(guò)文化輸出，增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力，讓全球消費(fèi)者更易接受和認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品及價(jià)值觀。比如李寧結(jié)合中國(guó)文化元素，在歐美市場(chǎng)成功推廣品牌，成為年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。

傳統(tǒng)制造業(yè)出海不僅是擺脫“內(nèi)卷”、提升利潤(rùn)率的捷徑，更是邁向全球化的重要一步。通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)空間、提升技術(shù)實(shí)力、實(shí)施本地化運(yùn)營(yíng)等策略，能在國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)中重獲增長(zhǎng)動(dòng)力。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?