作者：郭照川

編輯 ：劉景豐

2024一開年，幾乎全國賣家都對TikTok電商展現出了空前的熱情和興趣。

在多場TikTok為主題的大賣分享線下大會，整個場地被熱切的人群擠得水泄不通：

大家的普遍熱情，完全基于賺錢時機“不等人”——雖然北美TikTok Shop在2023下半年才真正起量，但“后進”賣家已然來晚了。“如果現在才加入，肯定比去年7-8月就起盤多出許多沉沒成本，差不多100條短視頻以上的試錯；找達人的固定費用也會更高，要求你選品眼光和內容創(chuàng)意能力更強?！币晃粨屜热刖直泵繲ikTok的大賣表示。

在剛剛過去的2023年，TikTok在全球最大消費市場北美的發(fā)展規(guī)模，完全刷新了全球短視頻社交平臺和興趣內容電商的繁榮生態(tài)。

基于歐美和東南亞兩大市場，TikTok社交+電商的雙重巨大流量與資本加持，正在影響世界。

美國，全世界TikTok用戶數量排名第一的國家。根據demandsage數據，去年TikTok在美國的MAU達到了1.6億以上，已接近美國總人口的45%。有65%的美國用戶，每天都會訪問TikTok，這款來自中國的短視頻平臺，已成為許多美國年輕人日常生活中不可或缺的一部分。

TikTok短視頻平臺用戶數排名第二的國家，是東南亞的印度尼西亞。印尼的TikTok用戶數量達到1.13億；在東南亞國家中泰國的TikTok滲透率最高。

TikTok作為短視頻內容平臺，2023年在海外市場面臨了哪些挑戰(zhàn)？基于TikTok用戶流量的TikTok Shop，在2023一年中又經歷了哪些里程碑事件和關鍵節(jié)點？2024年的TikTok平臺和TikTok Shop，在全球市場范圍又將走向何處？

TikTok在剛剛過去的2023年，其美國市場運營經歷了前后兩個重要的階段：

前半年以3-5月為頂峰的北美合規(guī)挑戰(zhàn)，以及后半年在8-9月之后逐漸顯現的北美TikTok shop“加速”。

從這兩大不同階段，可以看到TikTok短視頻平臺及電商部分在過去一年的發(fā)展和轉折脈絡。

2023上半年，北美市場的TikTok陷于合規(guī)收尾與政策限制。

TikTok在2023年的全球用戶數量，達到16.7億，尤其在北美的影響力，直逼西方傳統(tǒng)互聯網社交平臺Facebook、YouTube、Instagram等。由于用戶閑暇時間被娛樂、舞蹈、幽默搞笑短視頻所占據，TikTok也成為美國居民生活中重要的線上社交輿論場。

事實上在過去的三年中，從行政命令到越來越嚴苛的聽證會，TikTok在美國的合規(guī)之路已經歷過多次往來拉扯。而2023上半年美國的“TikTok”，以及相應對這款中國出海APP的當地打壓，均到了白熱化的頂點。

2023年3月23日，美國國會眾議院針對TikTok短視頻社交平臺，進行了一場長達五個多小時的聽證會。TikTok CEO周受資在接受質詢過程中，僅獲得了約6分鐘的完整發(fā)言時間，幾乎全程處于被動狀態(tài)。

隨后在2023年5月17日，美國蒙大拿州也頒布新法案，表示將從2024年1月1日起，禁止州內所有應用商店提供TikTok。由此，蒙大拿州也成為美國首個明確表示全面禁止TikTok的州（2023年底該封禁令已被駁回，暫停實施）。

面對北美這一全球最大市場的“風聲鶴唳”，焦急等待TikTok在美國能快點走完合規(guī)之路，上馬電商賺錢變現的賣家們，愈發(fā)覺得“看不清形勢”。

“從2021年7月就呼吁抖音電商玩家向TikTok轉，當時定調是‘美國市場要占全球TikTok電商市場的一半’，所有人都期待美國TikTok電商能盡快開。但實際搞合規(guī)、搞數據的時間長達一年半以上，比我們的想象中更久?！毕热刖直泵繲ikTok電商的賣家說，“電商老板都有壓力，甚至許多人‘短暫離開了一會兒’”。

雖然在去年的5月16日，TikTok Shop官方正式上線了“全托管模式”，向電商打通之路邁出了一小步，“真正大賣沒幾個純粹想做全托管的，除非你開工廠，大家還是有做品牌的夢想。”一位美國大賣商家告訴霞光社。而此前的半閉環(huán)模式，也多為向第三方平臺引流，對TikTok本身電商生態(tài)并無太多助力。

關于TikTok電商北美的未來市場預測，恰于此時陷入膠著。

就在許多賣家不看好TikTok北美電商未來，準備收拾庫存成本撤退的時候，加速游竄于歐美電商出海市場的“鯰魚”Temu，頻頻傳來在過去的兩個多月的努力斡旋后，TikTok與當地官方積極溝通，TikTok CEO周受資也迅速專程飛抵印尼參與談判。終于在近期，TikTok電商宣布成功重返印尼市場，這是通過收購本土電商平臺Tokopedia實現的?，F在，TikTok電商印尼業(yè)務已經與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并，共同構建了一個新的電商平臺“PT Tokopedia”。

TikTok電商在印尼的封禁與回歸，反映了其在東南亞市場的拓展決心和策略調整。通過與當地互聯網巨頭GoTo的合作，TikTok電商在印尼走出了一條獨特的深度本地化之路。

到了2024年，TikTok作為全球巨頭，無論是在內容還是電商領域，都將繼續(xù)發(fā)揮巨大的影響力。據內部消息透露，TikTok Shop計劃在新的一年里進一步拓展市場，包括拉美、歐洲、澳洲以及中東等地區(qū)。而當前最受關注的電商市場無疑是美國的TikTok Shop。

美國用戶習慣于電視購物，因此TikTok電商業(yè)務在美國的普及只是時間問題。自TikTok Shop在美國放開流量以來，許多海外品牌迅速在TikTok Shop上取得了顯著的銷售成績，月銷售額甚至飆升。許多原本在亞馬遜或獨立站點的賣家紛紛轉向TikTok Shop，希望能抓住這一新興市場的紅利。

大量的國內抖音賣家以及先前試水東南亞TikTok Shop的出海賣家，都將目光聚焦在了美國的TikTok Shop上。他們對這一市場的熱情引發(fā)了行業(yè)的熱議。其中一位北美TikTok賣家笑稱，如果是從抖音起家且仍然留在深圳的賣家，他們會通過特定的術語來識別彼此。這一小技巧是他們用來判斷新伙伴是否具備足夠經驗的手段。然而他們對于未來TikTok電商市場趨勢看法并不一致：一些賣家認為雖然存在不同的紅利階段但品牌聲量和影響力依然持續(xù)；另一些賣家則認為紅利期有限可能只有三到六個月的時間未來競爭會更加激烈。隨著市場的變化未來直播電商將占據更重要的地位相較于達人帶貨將有越來越多的直播帶貨GMV比例預測未來將增至一半以上而海外北美市場的特殊性和獨特性挑戰(zhàn)還在于從內容的創(chuàng)意選擇到達人合作的策略以及產品選品等都存在顯著的不同差異除此之外合規(guī)性以及人群的分散性也帶來了一定的挑戰(zhàn)最重要的是商家需要始終關注市場變化適應不同的環(huán)境同時也不得不提的是TikTok Shop雖然是TikTok出海變現的重要部分但其也只是平臺業(yè)務的一部分內容影響力依然是其重要的競爭優(yōu)勢之一）文中所述內容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如有關于作品內容版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與作者聯系（封面圖源圖蟲創(chuàng)意）本內容由風口星網的朋友們提供。