不同行業(yè)首焦Banner點(diǎn)擊率影響要素分析

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站首頁(yè)輪播的Banner肩負(fù)著重要使命。不論是獨(dú)立站還是其它平臺(tái)，在促銷活動(dòng)或新品上市時(shí)，它都要在快節(jié)奏環(huán)境里迅速吸引消費(fèi)者眼球，提高點(diǎn)擊率以促成購(gòu)買(mǎi)。而消費(fèi)者的喜好對(duì)Banner能否激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲起著關(guān)鍵作用。

阿里媽媽對(duì)女裝、運(yùn)動(dòng)、電器和居家四個(gè)領(lǐng)域共4290個(gè)對(duì)比組進(jìn)行分析，得出影響首圖Banner點(diǎn)擊率的6大設(shè)計(jì)要素，并發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。今天我們和SHOPLINE一起通過(guò)報(bào)告找到各行業(yè)能被消費(fèi)者接受的創(chuàng)意，拆解首焦Banner創(chuàng)意設(shè)計(jì)，借助數(shù)據(jù)比對(duì)得出最優(yōu)組成元素，助力獨(dú)立站商家提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)。

女裝（1083個(gè)對(duì)比組）

01

調(diào)性

女裝類目適合用簡(jiǎn)約背景凸顯商品質(zhì)感，照片背景僅次于單色，能體現(xiàn)商品風(fēng)格特征。在文案、排版一致時(shí)，單色背景比照片背景點(diǎn)擊高出7.1%，照片背景比多色塊背景點(diǎn)擊高出20.4％。

02

顏色

提取Banner圖主色調(diào)，發(fā)現(xiàn)女裝Banner中，白色、粉色等柔和色調(diào)有助于提高點(diǎn)擊率，紅、黃、橙等暖色調(diào)效果不佳。粉色比非粉色點(diǎn)擊率提升45.2％。

03

產(chǎn)品/人像

女裝類商品常與模特綁定，但數(shù)據(jù)顯示，只含商品無(wú)模特的Banner點(diǎn)擊率比同時(shí)含商品和模特的高28.8%。同時(shí)含商品和模特的Banner圖中，2個(gè)展示主體的點(diǎn)擊效果最佳。

SHOPLINE認(rèn)為：淡雅柔和的女性傾向色調(diào)更具吸引力，單色背景能突顯商品品質(zhì)與質(zhì)感。在兼顧簡(jiǎn)潔美觀時(shí)適當(dāng)增加色號(hào)款式、提供可選余地，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)商品材質(zhì)舒適度的需求，可提升點(diǎn)擊興趣。比如一些知名女裝品牌，就深諳此道，在設(shè)計(jì)Banner時(shí)注重色調(diào)搭配和商品展示，吸引了大量消費(fèi)者。

運(yùn)動(dòng)（1091個(gè)對(duì)比組）

01

調(diào)性

運(yùn)動(dòng)類目與女裝類目類似，單色背景點(diǎn)擊率突出，能提供更大展示空間，減少背景干擾，凸顯商品細(xì)節(jié)和品質(zhì)，加強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注。

02

顏色

灰色調(diào)有助于提升點(diǎn)擊效果，橙色、紅色和藍(lán)色等高飽和度顏色會(huì)削弱點(diǎn)擊效果。

03

產(chǎn)品/人像

單純展示商品更利于細(xì)節(jié)還原，點(diǎn)擊效果提升31.4%。若放代言人，單人呈現(xiàn)效果最佳。

04

品牌LOGO/活動(dòng)標(biāo)識(shí)

單獨(dú)放置Logo、活動(dòng)標(biāo)示或兩者一起放置，都能提升點(diǎn)擊，既有品牌Logo又有活動(dòng)logo的呈現(xiàn)方式點(diǎn)擊效果最優(yōu)，運(yùn)動(dòng)類目可適當(dāng)添加活動(dòng)標(biāo)識(shí)。

SHOPLINE認(rèn)為：簡(jiǎn)約中性是有力表達(dá)方式，突出放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征就極具殺傷力，再配以活動(dòng)標(biāo)識(shí)效果更佳。像某些運(yùn)動(dòng)品牌的Banner，簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)加上醒目的活動(dòng)標(biāo)識(shí)，吸引了眾多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。

電器（1053個(gè)對(duì)比組）

01

顏色

電器產(chǎn)品整體棕色系點(diǎn)擊表現(xiàn)最佳，比其他色系高出52.7%點(diǎn)擊率，黑色系和亮色系表現(xiàn)欠佳，黃色系會(huì)使點(diǎn)擊下降43.6%。

02

產(chǎn)品/人像

電器類Banner內(nèi)最適合單獨(dú)展示商品，3個(gè)以上商品時(shí)點(diǎn)擊效果最好，多產(chǎn)品堆疊有較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，能營(yíng)造促銷氛圍。走中端、親民路線的品牌可使用，高端品牌需兼顧品牌形象謹(jǐn)慎考慮。

03

促銷文案

促銷文案包括價(jià)格優(yōu)惠和限時(shí)限量銷售，增加任意促銷信息都會(huì)吸引更多點(diǎn)擊。當(dāng)已有一項(xiàng)促銷元素時(shí)，再添加其它元素對(duì)點(diǎn)擊率影響不大。只選一項(xiàng)促銷元素時(shí)，限時(shí)限量比價(jià)格優(yōu)惠更吸引消費(fèi)者，能帶來(lái)86.1%的點(diǎn)擊效果提升。

SHOPLINE認(rèn)為：對(duì)于客單價(jià)較高的電器產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及功能本身優(yōu)于設(shè)計(jì)。通過(guò)產(chǎn)品堆疊和文案營(yíng)造急迫促銷氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。比如一些家電品牌推出限時(shí)折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

居家（1066個(gè)對(duì)比組）

01

顏色

居家類目以淺色系為主，白色效果最佳，高于其它顏色13.1%。要避免使用紫色等高飽和度顏色，會(huì)弱化產(chǎn)品。

02

產(chǎn)品/人像

居家類目很難將商品和人像直接結(jié)合，單獨(dú)展示商品效果比商品+人像組合好，3個(gè)以上商品組合表現(xiàn)更好?？商暨x不同類居家產(chǎn)品做成組圖營(yíng)造居家氛圍。當(dāng)Banner無(wú)商品展示但有知名代言人或吸睛元素時(shí)，點(diǎn)擊效果比有商品展示高24.5%。

03

品牌LOGO/活動(dòng)標(biāo)識(shí)

居家類目中有品牌/活動(dòng)logo的Banner比無(wú)標(biāo)識(shí)的呈現(xiàn)效果好，點(diǎn)擊率提高10.4%。體現(xiàn)品牌logo點(diǎn)擊率提升明顯，增長(zhǎng)13.8%，消費(fèi)者更傾向以品牌為選擇依據(jù)。

SHOPLINE認(rèn)為：用豐富居家商品疊加營(yíng)造溫馨宜居氛圍，讓有影響力人物或吸睛元素替代商品吸引注意，強(qiáng)調(diào)品牌表達(dá)，能增加居家受眾群好感度。一些家居品牌就通過(guò)展示豐富的家居產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)品牌，吸引了消費(fèi)者關(guān)注。

報(bào)告結(jié)果總結(jié)

根據(jù)以上四個(gè)類目可推導(dǎo)出，消費(fèi)者在調(diào)性上傾向清爽淡雅色調(diào)，簡(jiǎn)潔背景能提升質(zhì)感和突出商品本身。人像模特對(duì)商品僅有陪襯作用，Banner設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商品本身，尤其是強(qiáng)調(diào)功能特性的產(chǎn)品。

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