許哥筆記：亞馬遜PPC廣告投放前的規(guī)劃與準備工作要點梳理
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想要做好亞馬遜業(yè)務(wù)，站內(nèi)流量和運營至關(guān)重要，其中廣告是一個核心環(huán)節(jié)，尤其是CPC和PPC。今天我們來詳細解讀一下PPC廣告的相關(guān)內(nèi)容。
什么是PPC廣告呢？簡單來說，PPC即“按點擊付費的廣告”，賣家為在亞馬遜平臺上獲得更多曝光和點擊而付費。當消費者點擊您投放的廣告位，進入您的產(chǎn)品詳情頁時，賣家就需要為此付費。而亞馬遜為防止惡意點擊，對同一賬號的多次點擊只收取一次費用。賣家需要設(shè)定廣告的預(yù)算和競價，當預(yù)算用盡時，廣告當天就會結(jié)束。
那么，投放PPC廣告前需要做哪些準備工作呢？
優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情頁是關(guān)鍵。重新審視產(chǎn)品標題，增加吸引人的圖片和關(guān)鍵詞，創(chuàng)作富有吸引力的產(chǎn)品描述。尤其在節(jié)假日購物季，融入節(jié)日元素能更好地吸引消費者眼球。
積極爭取產(chǎn)品評論。評論的文案需要精心設(shè)計，講述真實的故事，展示產(chǎn)品如何解決客戶的痛點。利用真實的客戶照片、開心的使用場景照片以及產(chǎn)品使用全過程視頻，都能增加產(chǎn)品的吸引力。
在準備過程中，還需要注意避免推廣附加項目。附加項目可能形成銷售障礙，建議賣家排除附加項目，或者調(diào)整產(chǎn)品格式以增加訂單數(shù)量。
Review的數(shù)量和質(zhì)量對于亞馬遜上的消費者來說非常重要。它們決定了產(chǎn)品的口碑和信譽。賣家應(yīng)努力提高產(chǎn)品的Review數(shù)量和質(zhì)量，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
要贏得亞馬遜的Buy Box（黃金購物車）。這不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能提高銷量。使用亞馬遜FBA、合理的產(chǎn)品定價和良好的賣家績效指標都有助于贏得Buy Box。
建立關(guān)鍵詞詞庫也是必不可少的環(huán)節(jié)。在選品、分析競品、建立產(chǎn)品詳情頁和投放PPC廣告時都需要關(guān)鍵詞的收集與篩選。自動廣告和手動廣告中的關(guān)鍵詞都需要精心選擇和調(diào)整。
那么，在PPC廣告投放過程中還需要注意什么呢？我們下期再見分曉！
（來源：許哥跨境電商筆記分享）本文僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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