艾美服裝：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型之路

在2025年，山東濟(jì)寧的艾美服裝服飾有限公司作為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)之一，其創(chuàng)始人艾美面臨著諸多挑戰(zhàn)。疫情帶來的不確定性，給艾美增添了不少壓力。然而，這家有韌勁的山東外貿(mào)企業(yè)，正積極重塑自身的柔性供應(yīng)鏈。

艾美對抗壓力的方式是積極行動。當(dāng)濟(jì)寧當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服裝生意發(fā)展承壓時，艾美努力開辟出“衛(wèi)星工廠”模式，借助阿里國際站跨境電商平臺，讓鄉(xiāng)村抓住“數(shù)字化出?？凇?。在服裝產(chǎn)業(yè)迎來第二春后，艾美并未滿足于此，而是積極尋找“第二曲線”，將鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)辦得有聲有色。在艾美看來，這段時間如同二次創(chuàng)業(yè)，直播、海外新市場拓展以及培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展，新挑戰(zhàn)接踵而至，但這也讓她們更具動力。

有韌勁的艾美喜歡變化，因為她深知只有變化才能帶來機(jī)會，展現(xiàn)優(yōu)勢。

“衛(wèi)星工廠”模式，構(gòu)建有韌性的新制造業(yè)

2003年，艾美從濟(jì)寧市嘉祥縣的一個農(nóng)村小廠房起步。憑借交貨及時和質(zhì)量過硬，濟(jì)寧艾美服裝逐步發(fā)展成為“跨國經(jīng)營”的企業(yè)。如今，公司擁有1000多名員工，訂單覆蓋全球，成為多個國內(nèi)外知名品牌的代加工工廠，主營羽絨服、沖鋒衣、棉服等產(chǎn)品。

經(jīng)歷過艱難時期，創(chuàng)始人艾美明白靠天吃飯不可行。做企業(yè)多年，她一直在思考如何掌握自主權(quán)，用她的話說，就是“對抗不確定性，構(gòu)建有韌性的可持續(xù)發(fā)展模式”。

艾美服裝的韌性源于“長線+短線”協(xié)同布局。企業(yè)有長線穩(wěn)定的國際代工大客戶，這是生產(chǎn)線運(yùn)作的基礎(chǔ)；短線則通過彈性生產(chǎn)滿足各類平臺的訂貨需求。

艾美服裝是當(dāng)?shù)刈钤缫慌冒⒗锇桶蛧H站等平臺拓展海外客戶的企業(yè)。在阿里巴巴國際站上，艾美服裝獲得了全球曝光度，積累了“線上品牌知名度”。艾美通過金品誠企的三方認(rèn)證、3D VR showroom等國際站平臺的權(quán)益和產(chǎn)品功能，展示線下實力與供應(yīng)鏈整合能力，提升了在全球的能見度和可信度。

通過阿里巴巴國際站線上接單，再分配到各個不同規(guī)模的工廠，形成差異化柔性定制產(chǎn)業(yè)帶。這種新型供應(yīng)鏈模式，既保證了海外客戶的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨期，又兼顧了不同規(guī)模工廠的定制需求。

哪怕是十幾件的小單，只要保證質(zhì)量和交期，建立信任后，商機(jī)會源源不斷。一些直播帶貨網(wǎng)紅單子量小，大多在500件到1000件之間，但品質(zhì)要求卻不低。面對這種情況，艾美服裝采用“衛(wèi)星工廠”模式，動員村里的富余勞動力，在濟(jì)寧及周邊村子建立流水線。裁剪包裝在本部工廠進(jìn)行，部分制造工作下沉到村里的流水線。

設(shè)在村里的流水線并非傳統(tǒng)小作坊模式，衛(wèi)星工廠一開始就對標(biāo)國際市場要求，具有高技術(shù)含量。艾美在設(shè)備技術(shù)升級上投入不少，從深圳引進(jìn)的模版機(jī)，一臺機(jī)器的工作量抵得上以前同行三個人。

艾美服裝有一套保證衛(wèi)星工廠產(chǎn)出穩(wěn)定的方法。首先，細(xì)致規(guī)劃分配到各個衛(wèi)星工廠的產(chǎn)量，確保交期；其次，安排專門的技術(shù)部把控質(zhì)量，前期上單時，技術(shù)骨干手把手教工藝；同時，專門的外協(xié)部支持衛(wèi)星工廠日常運(yùn)營，技術(shù)員們每天奔波于各個工廠，除保證交付質(zhì)量外，還解決實際問題。

衛(wèi)星工廠和艾美的合作穩(wěn)定，秘訣在于客單價有保證、不斷單且技術(shù)支持完善。部分工廠，艾美還會選擇投資控股。

如今，艾美服裝的衛(wèi)星工廠人數(shù)已達(dá)上千人，與總部員工數(shù)相當(dāng)。在艾美負(fù)責(zé)人看來，前端的小工廠是利潤中心，后端有大支持部，這種小前端大后方的運(yùn)轉(zhuǎn)模式實現(xiàn)了公司和地區(qū)發(fā)展的雙贏。

阿里巴巴國際站在當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人遲博是艾美服裝工廠的常客。艾美服裝看重跨境電商平臺的價值，因為它不僅能帶來全球商機(jī)，還能提供市場信息，幫助企業(yè)預(yù)判市場走勢，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和產(chǎn)品布局。

服裝行業(yè)競爭激烈，艾美服裝的模式為外貿(mào)領(lǐng)域帶來了新生機(jī)。這種頗具韌性的供應(yīng)鏈模式，保證了海外客戶的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨期，滿足了不同業(yè)務(wù)模式客戶的定制需求，使服裝加工定制從傳統(tǒng)的幾萬件規(guī)模，轉(zhuǎn)變?yōu)閹资材懿町惢a(chǎn)的分布式生產(chǎn)，有效滿足了市場的靈活需求。

從生產(chǎn)服裝到培訓(xùn)人才，這是企業(yè)的長期主義

除了技術(shù)升級和商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)始人艾美深知人才素質(zhì)提升對企業(yè)未來發(fā)展的重要性?！拔矣袀€做手套產(chǎn)業(yè)的朋友，做了10年跨境電商都沒起色，一直訴苦說缺人才。直到前年招到從杭州來的人才，業(yè)務(wù)才走上正軌。之前10年的錢都白花了?！?/p>

“人才是第一生產(chǎn)力，我們非常重視?！卑老Ｍ囵B(yǎng)的不僅是生產(chǎn)線制衣工，更是能助推產(chǎn)業(yè)升級的復(fù)合型人才，注重專業(yè)能力、文化和價值觀培育。

在當(dāng)?shù)卣С窒拢婪b聯(lián)手山東九頂山技工學(xué)校，成立了嘉祥縣九頂山鄉(xiāng)村振興學(xué)院。學(xué)院建成后，擁有可容納500人的專業(yè)培訓(xùn)教室2個、專業(yè)直播錄播間10個、3D直播間1個，可同時容納500人食宿。

鄉(xiāng)村振興學(xué)院開設(shè)服裝、計算機(jī)、電子商務(wù)、物流管理、護(hù)理專業(yè)、幼師等專業(yè)，今年還計劃開設(shè)無人機(jī)專業(yè)。學(xué)院與阿里巴巴國際站等平臺深度合作，共同培訓(xùn)跨境電商實用型人才，并引入多位知名電商營銷講師授課。

艾美鼓勵學(xué)生修讀多門專業(yè)，成為復(fù)合型人才。因為在她看來，成功需要將不同領(lǐng)域的打法活學(xué)活用。

原來就職于艾美服裝的總經(jīng)理助理，?？飘厴I(yè)后參加電商培訓(xùn)，三年后已自主創(chuàng)業(yè)，直播電商擁有160萬粉絲，銷售額過億。

鄉(xiāng)村振興學(xué)院的培訓(xùn)不收費，回報來自學(xué)員的第一個月實習(xí)工資，雇主也會支付一部分培訓(xùn)人力資源費用。校企密切合作，使培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展緊密掛鉤。為更好地學(xué)習(xí)經(jīng)驗推進(jìn)合作，艾美服裝將辦公地選在阿里巴巴國際站當(dāng)?shù)剞k公室樓上。

目前，艾美的鄉(xiāng)村振興學(xué)院與阿里巴巴國際站建立了深度合作關(guān)系。這使艾美和合作伙伴不僅能引才，更能育才。鄉(xiāng)村振興學(xué)院有“三步走，孵化一個電商村”計劃：

第一步，選擇適合電商銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，通過優(yōu)化包裝規(guī)格、植入品牌及設(shè)計外包裝等技術(shù)手段，依托艾美自有的百萬級粉絲量主播團(tuán)隊直播間，高價售出產(chǎn)品，帶動村民對電商的興趣和信任。

第二步，村兩委組織村民開展電商培訓(xùn)，篩選合適人員組建三支電商銷售團(tuán)隊。通過艾美電商孵化陪跑式實戰(zhàn)課程，采用PK賽制等方式，激勵直播團(tuán)隊成長，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。

第三步，以短、平、快、小、精、特六字原則，篩選適合本村長遠(yuǎn)發(fā)展的農(nóng)副產(chǎn)品項目，持續(xù)孵化。

如今，艾美期待與阿里巴巴國際站等大企業(yè)在培養(yǎng)人才上取得新成績。她計劃讓同一棟樓里的阿里國際站工作人員和員工共同辦公，帶領(lǐng)員工做更多事，見更大的世界。

當(dāng)前，像艾美服裝這樣的外貿(mào)中小企業(yè)，憑借堅韌的韌性和探索精神，通過阿里巴巴國際站找到了“數(shù)字化出海口”，貨通全球。阿里國際站已成為國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量出海的重要陣地。

（文中圖源：艾美服裝；封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：對話產(chǎn)業(yè)帶）

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