大家好，我是一味君。今天，我想和大家分享一些關(guān)于新品斷貨問(wèn)題的處理經(jīng)驗(yàn)。相信很多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：新品銷量逐漸上升，很快就要斷貨了，這時(shí)該如何處理呢？是否可以大批量補(bǔ)貨？是否要提高價(jià)格等待補(bǔ)貨到位？這些問(wèn)題，我在做亞馬遜的前三年也曾經(jīng)深深困擾。但自從我重新歸納整理之后，推產(chǎn)品時(shí)很少遇到斷貨問(wèn)題。今天，我想把這些經(jīng)驗(yàn)分享給各位公眾號(hào)的朋友。

二、新品斷貨應(yīng)對(duì)策略

我將新品分為三種模式來(lái)討論：鋪貨測(cè)款、精鋪鏈接和精品鏈接。

1. 鋪貨測(cè)款

對(duì)于剛發(fā)出去的測(cè)款鏈接，賣家們需要注意，遇到以下幾種情況大概率會(huì)遇到問(wèn)題：鏈接剛到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)或還沒(méi)收到貨就遇到差評(píng)；廣告排名和自然排名大幅下降；突然出現(xiàn)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)；鏈接被跟賣等。這些情況都是公模通貨產(chǎn)品常遇到的問(wèn)題。遇到這些問(wèn)題時(shí)，幾十甚至幾百個(gè)庫(kù)存的貨物可能難以銷售出去，這時(shí)候就需要考慮站內(nèi)低價(jià)促銷或者站外清理庫(kù)存的方式了。對(duì)于測(cè)款鏈接，我是不建議補(bǔ)貨的！補(bǔ)貨的風(fēng)險(xiǎn)極大，以前我就曾因?yàn)槊つ垦a(bǔ)貨吃過(guò)大虧。

這種鋪貨鏈接的作用主要是：賺點(diǎn)小錢，測(cè)試款式是否受歡迎，為后續(xù)的精鋪鏈接做種子評(píng)論。當(dāng)測(cè)款鏈接快要斷貨時(shí)，建議按照原有狀態(tài)銷售完畢即可，不必取消優(yōu)惠券或提高價(jià)格。可以通過(guò)后臺(tái)請(qǐng)求評(píng)價(jià)（rating），為測(cè)款鏈接積累一些評(píng)論。等精鋪鏈接發(fā)過(guò)去后，再進(jìn)行合并操作。如果賣家主要做鋪貨模式而不做精品模式，那么可以在賺取鋪貨鏈接的錢后取消優(yōu)惠券并適當(dāng)提價(jià)。

2. 精鋪鏈接

對(duì)于精鋪鏈接的處理方式稍有不同。在第一種方案中，如果同一個(gè)店鋪同時(shí)做測(cè)款和精鋪的賣家們發(fā)現(xiàn)測(cè)款鏈接評(píng)論較多且評(píng)分良好并且有利潤(rùn)的情況下可以著手準(zhǔn)備制作精鋪鏈接。即再向工廠訂貨一定數(shù)量的相同產(chǎn)品對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行銷售以進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)以及廣告效果并觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手段是否有可能惡搞等等。成功合并鏈接后立刻啟動(dòng)站內(nèi)廣告推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。這種鋪貨鏈接如果再次銷量上升時(shí)我們應(yīng)該怎樣處理呢？由于合并了測(cè)款鏈接的評(píng)論這條鏈接已經(jīng)有了基本的評(píng)論基礎(chǔ)即使突然來(lái)一條差評(píng)也不會(huì)對(duì)銷量造成太大影響。此時(shí)可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模滿足市場(chǎng)需求同時(shí)注意避免惡意競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額等問(wèn)題發(fā)生。具體操作時(shí)可以適量減少?gòu)V告預(yù)算進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)并利用優(yōu)惠券等手段促進(jìn)自然排名和自然訂單的增長(zhǎng)等待補(bǔ)貨到位后再加大廣告投入力度擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第二種方案則適用于沒(méi)有做鋪貨測(cè)款積累的種子評(píng)論賣家他們可以直接首次發(fā)大量貨物進(jìn)行測(cè)試但他們面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)包括收到缺貨或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗亂等問(wèn)題所以快斷貨的時(shí)候就不要盲目補(bǔ)貨了此時(shí)可以考慮通過(guò)加大廣告投入提高銷量利用已有評(píng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)向精品路線通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品外觀功能質(zhì)量等方式提升競(jìng)爭(zhēng)力再開(kāi)發(fā)私模產(chǎn)品保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并利用小批量訂單進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性總的來(lái)說(shuō)無(wú)論是哪種方案都強(qiáng)調(diào)了評(píng)價(jià)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的重要性同時(shí)還需保持運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固才能真正實(shí)現(xiàn)精品的推廣和盈利最大化此外也要根據(jù)產(chǎn)品的貨值市場(chǎng)情況選擇合適的物流方式做好庫(kù)存管理以保證銷售速度和資金流的穩(wěn)定 總的來(lái)說(shuō)在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)新品時(shí)遇到斷貨問(wèn)題并不可怕關(guān)鍵是要理性分析市場(chǎng)情況根據(jù)自身資源和優(yōu)勢(shì)制定合適的應(yīng)對(duì)策略同時(shí)避免盲目行動(dòng)和過(guò)度冒險(xiǎn)這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地

在接下來(lái)的文章中我將繼續(xù)分享老品斷貨如何應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧以及如何通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力敬請(qǐng)期待！我曾經(jīng)在亞馬遜的新品上遭遇過(guò)挫折，所以我希望我的粉絲們不要再在新品上重蹈覆轍，這是長(zhǎng)久之計(jì)！

今天的分享就到此為止，接下來(lái)我還會(huì)發(fā)表許多關(guān)于亞馬遜的專業(yè)文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注我的賬號(hào)，即可獲取更多內(nèi)容。

（來(lái)源：一味君）

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