在XX月XX日由風(fēng)口星網(wǎng)成功舉辦的《e路同行 Bay戰(zhàn)2021》活動(dòng)中，廈門站圓滿落下帷幕。活動(dòng)上，來自跨境電商界的領(lǐng)軍平臺(tái)代表及賣家代表圍繞招商、運(yùn)營、人才、服務(wù)等四大核心要點(diǎn)進(jìn)行了深入交流。本次活動(dòng)不僅回顧了2021年eBay平臺(tái)政策，還挖掘了平臺(tái)的高潛力品類，分享了百萬美金賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)人才短缺的痛點(diǎn)提出了解決方案，助力跨境賣家為即將到來的2021年做好準(zhǔn)備。

國際貿(mào)易的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在2020年，國際貿(mào)易的復(fù)雜多變給跨境從業(yè)者帶來了不小的挑戰(zhàn)。全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、海外?shí)體店關(guān)閉等重重困難加速了消費(fèi)者線下到線上的購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移。隨著全球化和數(shù)字化的趨勢(shì)日益明顯，跨境電商行業(yè)在逆境中上揚(yáng)，迎來了發(fā)展的春天。

eBay平臺(tái)的發(fā)展與趨勢(shì)

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值持續(xù)增長，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。作為全球性的跨境電商平臺(tái)，eBay在華表現(xiàn)尤為亮眼。eBay大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Jason He表示，eBay在2020年前三季度總交易額（GMV）同比增長22%，全球活躍買家數(shù)達(dá)到1.83億人。面對(duì)行業(yè)的發(fā)展，Jason He指出了三大趨勢(shì)：移動(dòng)化、品牌化、垂直化，并表示eBay將全力支持平臺(tái)賣家，提升產(chǎn)品滲透率和品牌知名度。

eBay 2021新賣家金鷹計(jì)劃發(fā)布

活動(dòng)中，eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Levin Lin發(fā)布了eBay 2021新賣家金鷹計(jì)劃，該計(jì)劃包含六大亮點(diǎn)，包括精品沙龍、定制研討&培訓(xùn)、企業(yè)管理效能提升、品牌打造、人才培養(yǎng)以及生態(tài)圈資源賦能等。該計(jì)劃旨在為新入駐的高潛力賣家、知名品牌賣家和區(qū)域標(biāo)桿賣家提供重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)，幫助其聚焦深挖品類，提高效率實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營以及構(gòu)建企業(yè)品牌。

解決人才痛點(diǎn)，培養(yǎng)跨境人才

針對(duì)跨境電商的人才短缺問題，eBay推出了E青春跨境人才培養(yǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃由eBay E青春項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人Nico Zheng 介紹，旨在結(jié)合高校、企業(yè)、服務(wù)商的力量為跨境電商行業(yè)培養(yǎng)和輸送高質(zhì)量的人才。活動(dòng)中還分享了E青春學(xué)生代表在E青春計(jì)劃中的成長與體悟，以及廈門市優(yōu)優(yōu)匯聯(lián)信息科技有限公司董事長苗春對(duì)于“跨境行業(yè)商校企合作人才培養(yǎng)”的看法和建議。

百萬美金賣家的成功秘訣與選品策略

在活動(dòng)的高潮部分，eBay商務(wù)拓展經(jīng)理們圍繞市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃、溝通等維度分享了百萬美金賣家的成功經(jīng)驗(yàn)和選品策略。他們建議賣家選擇合適的銷售市場(chǎng)、做好產(chǎn)品運(yùn)營、保持本地化運(yùn)營思維和與平臺(tái)的有效溝通等。他們還針對(duì)運(yùn)動(dòng)/玩具及時(shí)尚品類進(jìn)行了趨勢(shì)分析和選品建議，為賣家提供了具體的拓品方向和銷售策略。

高潛力品類的挖掘與拓展

針對(duì)高潛力品類的挖掘與拓展方面，活動(dòng)邀請(qǐng)了多位商務(wù)拓展經(jīng)理分享了其對(duì)于各品類的看法和拓品建議。以運(yùn)動(dòng)品類為例，商務(wù)拓展經(jīng)理Angus Wen指出，隨著疫情的持續(xù)影響，健身用品和單車分類成為體育用品銷售增長最快的品類之一。同時(shí)他還建議賣家關(guān)注家用健身類產(chǎn)品等高潛力的拓展方向。此外還提到了玩具品類和時(shí)尚品類等領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇和拓品建議。

總結(jié)來說，本次活動(dòng)不僅回顧了eBay平臺(tái)的發(fā)展歷程和成功經(jīng)驗(yàn)還為跨境賣家提供了寶貴的市場(chǎng)趨勢(shì)分析和選品策略幫助其更好地適應(yīng)行業(yè)變化抓住商機(jī)。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展未來還有更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)ヌ剿骱蛻?yīng)對(duì)。據(jù)跨境You提供的數(shù)據(jù)及分析，全球鞋類市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年將突破5000億美元大關(guān)。

在未來五年內(nèi)，這一數(shù)字有望增長30%，相當(dāng)于增加了高達(dá)1110億美元。這份報(bào)告特別指出，從2020年到2027年，制鞋業(yè)將以5.5%的復(fù)合年增長率(CAGR)持續(xù)擴(kuò)張。

受到新冠疫情的影響，人們開始追求更加健康的生活方式，從而對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋類的需求不斷攀升。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，運(yùn)動(dòng)鞋類將成為2021年跨境電商賣家的重點(diǎn)選品方向。

對(duì)此，eBay的商務(wù)拓展經(jīng)理Roy Li分享了他的觀察。他表示，2021年的鞋類選品呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，其中最明顯的是細(xì)分品類的崛起?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重鞋子的多功能性以及品質(zhì)，鞋子的材質(zhì)需要符合可持續(xù)性和耐用性的原則。鞋子的舒適度仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，而實(shí)用、環(huán)保且百搭的設(shè)計(jì)則成為了新的重點(diǎn)。

（圖片來源：eBay品類管理經(jīng)理Win Zhang提供）

為了幫助賣家更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，eBay品類管理經(jīng)理Win Zhang詳細(xì)介紹了平臺(tái)上的優(yōu)惠與活動(dòng)策略。她強(qiáng)調(diào)，“錯(cuò)過Deals&Events（優(yōu)惠與活動(dòng)）就等于錯(cuò)過了一座金礦”。Win Zhang從eBay的市場(chǎng)分布、活動(dòng)種類、流量來源以及參加條件等多個(gè)方面，為賣家們?cè)敿?xì)解讀了平臺(tái)的活動(dòng)規(guī)則，助力廣大賣家從容備戰(zhàn)2021年。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 游敏芳 報(bào)道）

（此文信息來源：跨境行業(yè)分析報(bào)告）