作者｜陳陳陳

出品｜壁虎看KOL

拼多多揚(yáng)帆出海，首站亮相北美的跨境電商平臺(tái)Temu引人注目。

拼多多CEO陳磊曾明確表示，其跨境電商業(yè)務(wù)不會(huì)簡(jiǎn)單復(fù)制他人的成功經(jīng)驗(yàn)，而是追求獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造。這一理念在Temu的上線中得到了體現(xiàn)。隨著9月1日Temu在北美市場(chǎng)的啟動(dòng)，拼多多正式開(kāi)啟了全球化電商之旅。

在全球疫情與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的雙重壓力下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)向降本增效的戰(zhàn)略方向，而拼多多則選擇了跨境電商這一新戰(zhàn)場(chǎng)。Temu以其獨(dú)特的性價(jià)比定位，展現(xiàn)了拼多多的電商出海策略。其低價(jià)策略，從熱銷商品和平臺(tái)推薦商品的定價(jià)來(lái)看，無(wú)疑給海外消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。Temu支持所有商品免費(fèi)包郵，以及超長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)退貨服務(wù)，為新用戶提供了額外的優(yōu)惠。

盡管拼多多的“砍一刀”玩法尚未在北美市場(chǎng)推出，但平臺(tái)已經(jīng)引入了邀請(qǐng)好友送券的拉新方式，以及其他促銷活動(dòng)。這些舉措使得Temu在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)推出后迅速攀升至購(gòu)物應(yīng)用榜首，并長(zhǎng)期占據(jù)谷歌應(yīng)用商店購(gòu)物軟件中的高下載量位置。

除了吸引消費(fèi)者的舉措外，拼多多也在積極招攬商家。其“2022多多出海扶持計(jì)劃”旨在支持制造業(yè)商家出海，提供一體化服務(wù)方案，并承諾長(zhǎng)期采取優(yōu)惠的入駐政策。盡管拼多多的低價(jià)策略和扶持計(jì)劃看似積極，但其能否在海外復(fù)制成功仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

物流是拼多多面臨的一大挑戰(zhàn)。北美市場(chǎng)的物流配送成本高昂，使得拼多多需要承受更高的跨境快遞成本。海外用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更為嚴(yán)格，這也要求拼多多在追求低價(jià)的同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量。監(jiān)管環(huán)境也是一個(gè)大問(wèn)題，拼多多需要應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)格的市場(chǎng)規(guī)則和消費(fèi)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。盡管如此，拼多多仍然推出了一些創(chuàng)新舉措以吸引消費(fèi)者和商家。例如Temu與海外金融公司合作推出的免息分期購(gòu)物服務(wù)，迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的超前消費(fèi)習(xí)慣。拼多多的出海之路充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。在缺乏成功經(jīng)驗(yàn)的情況下，團(tuán)隊(duì)需要不斷創(chuàng)新并尋找新的增長(zhǎng)模式以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。