Yandex Market：俄羅斯電商市場的新機遇

2025年，跨境賣家們最為關(guān)注的話題之一便是開拓新市場與新渠道。依據(jù)風(fēng)口星跨境《2025跨境電商行業(yè)一季度報告》，已有568位成熟賣家成功開拓了各類新渠道。

在過去的一年里，俄羅斯電商市場呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2024年其電商市場規(guī)模接近6.4萬億盧布，同比增長28%。同時，該市場的電商滲透率也從2024年的11.6%提升至2025年的13.8%。

憑借龐大的消費需求以及快速增長的電商規(guī)模，俄羅斯市場已吸引了眾多跨境賣家的目光。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，2024年中俄貿(mào)易額創(chuàng)下歷史新高，達到2401億美元，同比增長26.3%。其中，中國對俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。

Yandex作為俄羅斯極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團，旗下的本土多品類電商平臺Yandex Market近年來發(fā)展迅速，長期位居俄羅斯電商平臺Top3。不久前，在“風(fēng)口星跨境2025全球平臺資源大會”上，Yandex Market團隊及中國業(yè)務(wù)負責(zé)人Maxim向現(xiàn)場賣家分享了俄羅斯電商市場的最新趨勢和前沿商機。

Yandex Market中國業(yè)務(wù)負責(zé)人Maxim

Yandex Market招商經(jīng)理汪靜

01 平臺訂單數(shù)量同比大增，紅利加速釋放

Yandex Market有別于一般電商平臺，Yandex集團多元的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及龐大的用戶數(shù)量是其顯著優(yōu)勢。1997年的莫斯科，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍熱烈。正如Yandex的中文含義“數(shù)字索引”，在成立之初，Yandex集團為適配俄羅斯語語境和互聯(lián)網(wǎng)搜索，開發(fā)了針對俄文檢索的搜索引擎。如今，Yandex已成為俄羅斯本土極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團，旗下搜索引擎在當?shù)厥姓悸蔬_62.6%。此外，集團旗下電商、廣告、O2O本地生活等多元業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛。據(jù)Maxim介紹，“Yandex集團活躍用戶數(shù)將近1億，每天有超7000多萬俄羅斯消費者使用Yandex服務(wù)，這不僅為電商業(yè)務(wù)提供海量流量支持，還提供豐富的本土化營銷策略?！睋?jù)Yandex Market數(shù)據(jù)，截至2024年Q3，平臺電商活躍買家數(shù)量突破1760萬，同比增長1.4倍；活躍賣家數(shù)量超7萬，同比增長超95%。受益于買賣雙方用戶數(shù)量的爆發(fā)，Yandex Market訂單數(shù)量同比飆升100%，達2340萬。基于集團多元業(yè)務(wù)的線上、線下營銷，入駐Yandex Market的賣家和品牌能實現(xiàn)更快增長。“大促期間賣家可在搜索頁面鎖定關(guān)鍵字，或在打車頁面投放banner推廣，還能面向Yandex會員用戶推送廣告。這些多元化觸達方式，既能增加潛在用戶覆蓋范圍，流量還更精準”，Maxim分享道。

我認為，Yandex Market憑借其獨特優(yōu)勢，未來在俄羅斯電商市場有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢。從目前的數(shù)據(jù)來看，用戶數(shù)量的增長為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，多元化的營銷方式也將吸引更多賣家入駐。

02 助力賣家從0到1，樹立品牌長期口碑

“Yandex Market非常適合品牌型賣家入駐，2016年至今，我們團隊一直助力中國品牌走向海外市場，包括小米、realme、創(chuàng)維等頭部國貨品牌。”據(jù)Maxim觀察，俄羅斯市場總體保持較為傳統(tǒng)的商業(yè)特性。新品牌打入俄羅斯市場，最初面臨缺乏市場影響力的挑戰(zhàn)。在沒有有效品牌曝光、合適銷售渠道或正式代理商支持時，品牌銷量增長存在阻力。在0到1階段，Yandex Market致力于發(fā)掘有潛力的出海品牌和賣家，針對俄羅斯市場制定精準戰(zhàn)略規(guī)劃。通過精心策劃的營銷活動，結(jié)合集團多元化業(yè)務(wù)資源，Yandex Market不僅能提升產(chǎn)品短期銷量，還能幫助品牌建立長期本土影響力和口碑。Maxim分享說，“俄羅斯線下零售商話語權(quán)大，一些渠道商既要利潤又要賬期，對品牌有要求。知名度不高的品牌，直接入駐線下零售門店難度高”。Yandex Market對品牌的堅持，塑造了平臺用戶的品牌心智，疊加團隊服務(wù)賦能以及集團海量流量，能全方位為出海品牌提供運營支持。Maxim對幫助賣家進入俄羅斯市場充滿信心，“我們相信Yandex Marekt將是中國品牌出海俄羅斯的最佳通道之一?！?/p>

近期有相關(guān)新聞報道稱，一些中國品牌在俄羅斯市場取得了不錯的成績，這也從側(cè)面反映出Yandex Market等平臺為中國品牌出海提供了有力支持。

03 增長新機來臨，官方開啟全面招商

據(jù)悉，Yandex Market將在2025年5月開啟全面招商，招商類目包括3C、服飾、母嬰玩具、汽配等熱門類目。“這些只是Yandex Market前期切入市場的類目，其他類目品牌或有優(yōu)質(zhì)供給的賣家，我們也歡迎。”據(jù)Maxim介紹，Yandex Market銷售模式有FBS和FBS Last Mile兩種，即直郵和海外倉，給予賣家更多靈活選擇和玩法。支付方面，面向中國賣家支持盧布及人民幣結(jié)算，每月最多結(jié)算兩次。據(jù)Maxim透露，當前入駐Yandex Market可享受Yandex生態(tài)系統(tǒng)流量支持及傭金減免等政策扶持。Yandex Market的全面招商活動將為有意拓展俄羅斯市場的中國賣家?guī)硇聶C遇，期待Yandex Market為中俄電商貿(mào)易注入新活力。

我覺得這對于中國賣家來說是個很好的機會，俄羅斯市場潛力巨大，Yandex Market的招商政策也較為優(yōu)惠，有望吸引更多中國賣家入駐，進一步推動中俄電商貿(mào)易發(fā)展。

（編輯：江同）

（來源：風(fēng)口星跨境）