隨著高等學(xué)府新生報(bào)到的鐘聲敲響，從簡(jiǎn)易泡面鍋升級(jí)為電腦書包已然成為大一新生的入學(xué)“標(biāo)配”，由此帶動(dòng)的返校季消費(fèi)額也在不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全美返校季消費(fèi)總額高達(dá)836億美金，這得益于招生人數(shù)的增加，高校返校消費(fèi)額更是創(chuàng)下了十年來(lái)的新高。

邁入八月，這一時(shí)期正是開學(xué)日最為集中的月份。今天我們就來(lái)一同探索如何抓住這一八百億規(guī)模的返校季商機(jī)。

科技，引領(lǐng)返校季消費(fèi)的新潮流

從上一期的家居園藝出海洞察中，我們可以看到科技產(chǎn)品正在成為返校季的消費(fèi)熱點(diǎn)。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是高校學(xué)生的需求遠(yuǎn)超其他階段的學(xué)生。K-12階段的消費(fèi)電子購(gòu)買力也不可小覷，能夠占據(jù)總額的三分之一以上。具體來(lái)看，平板電腦、計(jì)算器在K-12學(xué)生中的消費(fèi)者占比領(lǐng)先，而高校學(xué)生則更偏愛筆記本電腦。在消費(fèi)電子配件上，兩者都有較高的消費(fèi)需求。

亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)同樣印證了消費(fèi)電子品類在返校季的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。98%的增幅遠(yuǎn)超傳統(tǒng)大類的服飾，這再次證明了科技是第一生產(chǎn)力的真理。

抓住受眾，精準(zhǔn)把握返校季時(shí)機(jī)

要想在返校季中分得一杯羹，首先要了解學(xué)生們的開學(xué)時(shí)間。約四分之三的美國(guó)學(xué)校在8月中旬至9月初開學(xué)，但也有高達(dá)43%的K-12階段和26%的高校返校購(gòu)物在8月初尚未開始。這意味著8月是返校季購(gòu)物的集中爆發(fā)期，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，此時(shí)正是放大招的好時(shí)機(jī)。

從地域角度來(lái)看，美國(guó)南部是返校季消費(fèi)的重要區(qū)域，貢獻(xiàn)了44%的消費(fèi)額。這可能與當(dāng)?shù)卦趯W(xué)生教育開支上的調(diào)整有關(guān)，使得部分原本由承擔(dān)的教育開支轉(zhuǎn)由學(xué)生或其家長(zhǎng)承擔(dān)。

對(duì)于賣家而言，在投放返校季廣告時(shí)，可以參考地域銷售額差別調(diào)整策略。例如，在銷售額高的地區(qū)提高廣告出價(jià)，以爭(zhēng)取更優(yōu)的展示位置。

選品策略：貼近消費(fèi)者心理，創(chuàng)造新賣點(diǎn)

在選品方面，抓住消費(fèi)者的心理是關(guān)鍵。除了常見的文具、床品、服飾等剛需品外，我們還可以從“儀式感”這一角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供新的選品思路。比如，開學(xué)紀(jì)念照的相框、手持道具、布景等都可以作為裝點(diǎn)開學(xué)儀式的商品，適當(dāng)備貨上架或?qū)⑾嚓P(guān)商品作為滿贈(zèng)禮品，相信能夠吸引到學(xué)童家長(zhǎng)。

對(duì)于文具百寶箱的選擇，不僅可以提供清晰分類、整潔收納的文具展柜，還可以設(shè)計(jì)各種造型和功能的homework caddy，滿足從小學(xué)到大學(xué)各階段學(xué)生的需求。這項(xiàng)發(fā)明源于對(duì)生活中瓶瓶罐罐的回收再利用，其實(shí)也是一種商業(yè)創(chuàng)新和需求創(chuàng)造的過(guò)程。

在服飾方面，對(duì)于高校學(xué)生而言，“膠囊衣櫥”概念是一種極簡(jiǎn)主義的穿衣法則。用有限的基本款打造出適用于任何場(chǎng)景的穿搭造型，這一法則在空間有限的宿舍生活中尤為適用。選品時(shí)可以增加百搭基本款的比例，并在展示圖片中提供更多搭配方案。

以上內(nèi)容為市場(chǎng)觀察與分析，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。

返校季是一個(gè)充滿商機(jī)的時(shí)期。無(wú)論是從消費(fèi)電子的熱銷品類還是從選品策略的新思路出發(fā)，都有大量的機(jī)會(huì)等待我們?nèi)グl(fā)掘。希望商家們能夠抓住這一機(jī)遇，為學(xué)生們的新學(xué)期帶來(lái)更多的驚喜和便利。