對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)小伙伴來說，海外推廣是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。雖然大家都或多或少了解一些推廣的方法，但真正能夠構(gòu)建系統(tǒng)化知識(shí)框架的人卻不多。

海外推廣的幾大關(guān)鍵步驟

定策略。在開始海外推廣前，我們需要制定一套全面的營銷策略，明確我們的目標(biāo)客戶群體是誰，營銷手段有哪些，以及如何計(jì)算投資回報(bào)率（ROI）等。你可以自問以下問題來進(jìn)一步明晰策略方向：

1. 真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？

2. 你的推廣目標(biāo)是什么？是追求每日流量還是詢盤數(shù)量？

3. 通過什么方法吸引到你的用戶？

4. 你的客戶一般會(huì)通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

5. 你打算在營銷方案上投入多少人力和資金？

要關(guān)注外貿(mào)站的建設(shè)。外貿(mào)建站公司是推廣的重要一環(huán)，但很多公司濫竽充數(shù)。一個(gè)真正合格的外貿(mào)網(wǎng)站是整個(gè)推廣和營銷活動(dòng)的核心。以下是幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略：

1. 明確網(wǎng)站目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

2. 去除中國風(fēng)格，從字體、設(shè)計(jì)、顏色、排版上符合海外用戶的審美。

3. 優(yōu)秀的文案能刺激用戶完成你的目標(biāo)，語法無誤是最基本的。

4. 完美的用戶體驗(yàn)是必備的。

5. 網(wǎng)站要有一定的轉(zhuǎn)換率。如果每500個(gè)IP沒有詢盤，那就需要審視網(wǎng)站問題。

6. 符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，提高網(wǎng)站的可見性。

接下來是獲取流量。策略有了，網(wǎng)站也有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來。獲取流量的方法多種多樣，我們主要關(guān)注適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：SEO流量、PPC流量、企業(yè)博客內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)流量。

在提高詢盤轉(zhuǎn)換率方面，需要對(duì)流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來網(wǎng)站的用戶需求不同。你的外貿(mào)網(wǎng)站需要區(qū)分不同需求的用戶，并針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的著陸頁（Landing Page）、明確的呼叫行動(dòng)（Call to action）以及收集用戶信息的功能。

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有趣的工作。你需要知道的數(shù)據(jù)包括Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead和Cost Per Client等。通過數(shù)據(jù)分析，你可以清楚地知道營銷方向，并制定出相應(yīng)的策略。

還有其他的推廣方式值得了解，如人工免費(fèi)推廣、平臺(tái)付費(fèi)推廣、搜索引擎推廣、搜索引擎優(yōu)化等。每種方式都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，需要根據(jù)自己的企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的推廣方式或組合。

海外推廣是個(gè)復(fù)雜而又多元的命題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會(huì)采取不同的推廣方式。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。構(gòu)建系統(tǒng)化的知識(shí)框架是成功的關(guān)鍵。