最近，亞馬遜公布了一項(xiàng)令人矚目的數(shù)據(jù)：過去90天內(nèi)更新過的品牌旗艦店，其回頭客的數(shù)量平均增加了21%，并由此產(chǎn)生了人均銷售額平均增長35%的驚人效果。

這個(gè)數(shù)據(jù)讓橙子感到震撼，品牌旗艦店真的能對(duì)銷售產(chǎn)生如此巨大的幫助嗎？這是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？大家對(duì)品牌旗艦店都不陌生，但將其視為提升銷售額的利器，可能有很多人持懷疑態(tài)度。橙子猜想，可能有很多人并沒有充分重視品牌旗艦店的作用。

亞馬遜的數(shù)據(jù)是真實(shí)存在的。當(dāng)品牌旗艦店擁有3個(gè)以上頁面時(shí)，顧客停留時(shí)間平均增加83%，由廣告產(chǎn)生的人均銷售額也平均增長了32%。如果我們?nèi)匀皇褂脗鹘y(tǒng)的營銷方式，可能需要巨大的投入才能達(dá)到這樣的效果。而設(shè)置品牌旗艦店的多個(gè)頁面并不困難，例如一個(gè)普通的服裝店，除了主頁，還可以為上衣、下裝、配飾等分別設(shè)置頁面，同時(shí)還有一個(gè)促銷頁面，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了三個(gè)頁面的要求，但數(shù)據(jù)卻可能會(huì)直線上升。

對(duì)于具有暢銷ASIN的品牌旗艦店，顧客停留時(shí)間會(huì)更長，平均增加10.2%。為了增加商品的暢銷度，賣家可以在頁面中提供有價(jià)值的信息，如優(yōu)惠信息、產(chǎn)品視頻等，吸引顧客的注意力，進(jìn)而帶動(dòng)更多產(chǎn)品的銷售，提高轉(zhuǎn)化率。

為了幫助大家更好地運(yùn)營品牌旗艦店，橙子分享了四種提升引流和轉(zhuǎn)化率的方法：

1. 結(jié)合歸因進(jìn)行引流并追蹤數(shù)據(jù)。使用亞馬遜的歸因工具AmazonAttribution創(chuàng)建一個(gè)鏈接，放在站外進(jìn)行推廣，可以記錄進(jìn)入鏈接的人的數(shù)量、進(jìn)入的時(shí)間和來源，方便之后的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化投放。

2. 在A+頁面添加品牌故事引流。在A+頁面的品牌故事中放置一系列產(chǎn)品圖片，通過商品圖片吸引瀏覽者點(diǎn)擊訪問品牌旗艦店。

3. 嘗試品牌推廣廣告活動(dòng)。與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店，獲得的廣告支出回報(bào)率要高29%。品牌推廣廣告有多種形式，如商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和品牌視頻廣告等。

4. 利用社交媒體交互。將鏈接放在Facebook、Twitter等社交媒體上進(jìn)行宣傳，或者結(jié)合獨(dú)立站一起宣傳，讓亞馬遜上的品牌旗艦店為獨(dú)立站提供可信的背書。

創(chuàng)建品牌旗艦店非常簡單，只需六步即可完成：在管理店鋪中選擇創(chuàng)建店鋪，選擇已注冊(cè)的品牌后上傳品牌LOGO，選擇一個(gè)喜歡的模板并創(chuàng)建頁面，最后為產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的位置。

想要了解更多關(guān)于品牌運(yùn)營的方法，可以查閱以下三篇文章：《如何利用亞馬遜廣告的品牌指標(biāo)進(jìn)行更精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析》、《運(yùn)營核心分析與銷量瓶頸突破實(shí)操攻略》和《如何打造品牌》。

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