亞馬遜運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品選品，但即便我們銷售的是受歡迎的、高需求的產(chǎn)品，通過優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing，我們?nèi)钥梢詫N售提升到一個(gè)新的水平。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的Listing能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，提升業(yè)務(wù)水平。

在Jungle Scout的最新研究中，我們對(duì)超過1000位亞馬遜賣家進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大約一半的賣家意識(shí)到優(yōu)質(zhì)Listing的重要性，并在2020年對(duì)其進(jìn)行了重點(diǎn)優(yōu)化。對(duì)于許多人來說，Listing優(yōu)化并非易事。

無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家還是新手，受訪者中均有29%的人表示創(chuàng)建優(yōu)化的Listing具有一定的挑戰(zhàn)性。為了幫助賣家更好地了解如何建立最佳的商品列表，我們今天將通過分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，展示其Listing的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。

目錄

亞馬遜Listing優(yōu)化指南

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

如何尋找好的關(guān)鍵詞

如何選擇合適的產(chǎn)品圖片

如何獲取積極的亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論

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我們需要從市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品中挑選出樣例。利用Jungle Scout的網(wǎng)頁版選品數(shù)據(jù)庫，我們可以根據(jù)以下條件篩選產(chǎn)品：

在“亞馬遜市場(chǎng)”下拉列表中，我們選擇了美國市場(chǎng)。對(duì)于“類別”選項(xiàng)，選擇了“全選”。

設(shè)置過濾器條件如下：

售價(jià)范圍：最低10美元，最高35美元；

銷量范圍：最低200，最高未設(shè)置上限；

Listing質(zhì)量得分（LQS）范圍：最低固定為0，最高固定為3。

這些參數(shù)有助于我們找到具有競爭優(yōu)勢(shì)且我們有機(jī)會(huì)改進(jìn)的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)庫生成結(jié)果后，我們隨機(jī)挑選了兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析：

1. 腳踝護(hù)腕（Ankle Cuffs）

2. 不沾寵物碗（Mess-Proof Pet Bowls）

讓我們首先關(guān)注產(chǎn)品展示在潛在買家面前的重要因素——產(chǎn)品標(biāo)題。

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，因?yàn)楫a(chǎn)品關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜A9算法產(chǎn)品的屬性以及產(chǎn)品是否符合買家的需求。雖然不同類目的產(chǎn)品允許使用的字符數(shù)量可能有所不同，但亞馬遜大多數(shù)類目允許最多使用200個(gè)字符，因此我們建議盡可能利用這些空間。

以腳踝護(hù)腕為例，該產(chǎn)品的LQS（針對(duì)產(chǎn)品Listing的AI驅(qū)動(dòng)的實(shí)時(shí)評(píng)分）為最低分，標(biāo)題僅包含5個(gè)詞，顯然不夠吸引買家。

來源：

從這個(gè)標(biāo)題來看，買家在瀏覽時(shí)很難明確這是否是他們需要的產(chǎn)品，容易被吸引去競品的頁面。以下是一些優(yōu)化技巧：

提及護(hù)腕是健身器材的一部分，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如提高小腿、腹部、臀部鍛煉的效率等。還可以說明產(chǎn)品功能，使用簡單的元素如材料、顏色、金屬環(huán)或可調(diào)節(jié)功能來吸引購買者。

如何找到好的關(guān)鍵詞？

以良好的工具為依托至關(guān)重要。利用Jungle Scout網(wǎng)頁版的“關(guān)鍵詞功能”，我們可以搜索我們的產(chǎn)品類型或者競品ASIN來查看他們使用的關(guān)鍵詞。這一工具不僅會(huì)顯示哪些關(guān)鍵詞搜索量最高，還會(huì)為我們提供每個(gè)關(guān)鍵詞的歷史搜索趨勢(shì)和相關(guān)性得分。

一旦我們確定了哪些關(guān)鍵詞搜索量最高且價(jià)格可承受，我們就可以開始構(gòu)建我們的產(chǎn)品Listing了。

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Jungle Scout的“Listing生成器”也大大簡化了創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品詳情頁的過程。只需將我們?cè)陉P(guān)鍵詞研究階段發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞插入相應(yīng)字段，工具便會(huì)立即為標(biāo)題（包括圖像、產(chǎn)品描述等）打分，并告訴我們Listing的質(zhì)量如何。得分越高，Listing越優(yōu)質(zhì)。如果得分較低，我們可以更改和重新排列關(guān)鍵詞，直到獲得所需的高分為止?！癓isting生成器”還支持實(shí)時(shí)評(píng)分，幫助賣家輕松確定哪些設(shè)置有效、哪些無效。如果我們的Jungle Scout賬戶已與亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶同步，我們甚至可以一鍵將新產(chǎn)品Listing同步到亞馬遜。

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示例：

來源：亞馬遜官網(wǎng)

亞馬遜商品圖片展示技巧深度解析

在亞馬遜平臺(tái)，賣家可上傳至多七張產(chǎn)品圖片（包括主圖與六張附圖）。我們強(qiáng)烈推薦賣家充分利用所有圖片位，即便產(chǎn)品簡潔，也應(yīng)從多角度展示產(chǎn)品，涵蓋包裝、特寫鏡頭、生活場(chǎng)景、說明性圖形等內(nèi)容。

為了確保圖片具有懸?？s放功能，讓顧客更好地了解產(chǎn)品質(zhì)量并增加轉(zhuǎn)化率，圖片的最長邊應(yīng)至少為1000像素。

運(yùn)用圖片幫助顧客了解產(chǎn)品，特別是那些不善于閱讀產(chǎn)品描述的顧客。針對(duì)客戶的疑慮和難題，以圖形化的方式予以解決。即使是簡單的退款保證徽章，也能為潛在買家提供心理保障。

如何獲取正面的亞馬遜商品評(píng)價(jià)

在優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和圖片之后，我們需要集中精力獲取優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)價(jià)。以下是幾條獲取評(píng)價(jià)的建議：

打造優(yōu)秀產(chǎn)品！如果產(chǎn)品能夠解決競爭對(duì)手的缺陷和痛點(diǎn)，那么自然會(huì)減少，我們也能更輕松地獲取評(píng)價(jià)。產(chǎn)品的品質(zhì)是吸引好評(píng)的關(guān)鍵。

積極請(qǐng)求顧客評(píng)價(jià)。我們可以從訂單頁面發(fā)送一次性的評(píng)價(jià)請(qǐng)求。若手動(dòng)發(fā)送請(qǐng)求過于繁瑣，可利用JS插件的批量邀評(píng)功能，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)請(qǐng)求的批量發(fā)送。

利用新品推廣跟進(jìn)。根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，賣家可向客戶發(fā)送一封請(qǐng)求評(píng)價(jià)的電子郵件（這是在使用亞馬遜的“請(qǐng)求評(píng)價(jià)”按鈕之后的補(bǔ)充措施）。

以上就是亞馬遜商品Listing優(yōu)化的全面指南。（來源：Jungle Scout官方資訊）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，不代表任何商業(yè)立場(chǎng)！如涉及版權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系。