TikTok 運(yùn)營(yíng)全解析

在當(dāng)今的社交電商領(lǐng)域，TikTok 無疑是一顆耀眼的明星。它的增長(zhǎng)勢(shì)頭和日活量相當(dāng)驚人，用戶群體中女性數(shù)量多于男性，而且喜歡游戲、美妝等內(nèi)容的人群占據(jù)了很大比例。圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

說到 TikTok，就不得不提它的抖店。像京東、中國(guó)的 Oppo 手機(jī)等眾多品牌都已入駐。不僅如此，強(qiáng)森、威爾史密斯等明星也紛紛加入其中。

一種常見的變現(xiàn)方式是 TK + 獨(dú)立站。具體做法是，先用 TK 引流，流量分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。免費(fèi)流量可通過發(fā)視頻、評(píng)論、購(gòu)物車等實(shí)現(xiàn)，付費(fèi)流量則包括 TikTok ads、紅人推廣、直播投流。

下面講講如何開通 TikTok 小黃車。首先要申請(qǐng) TK 的廣告賬戶，國(guó)內(nèi)外均可，但注意不要設(shè)置國(guó)內(nèi)的支付方式，比如支付寶、微信。接著綁定 BusinessAccont 廣告賬戶、AdsManager 賬戶以及 TikTok 賬戶。同步產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到問題，像違禁產(chǎn)品、侵權(quán)產(chǎn)品是不能同步的。一切就緒后就可以掛車，掛上你想賣的產(chǎn)品，然后投 Promote。目前 Storefront 還是以邀約為主，所以做的人相對(duì)較少。要是你的賬號(hào)成熟了，就可以開通 Storefront。

選類目和站點(diǎn)也很關(guān)鍵。怎么選站點(diǎn)呢？要依據(jù)選站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)律，重點(diǎn)關(guān)注該站點(diǎn)近 30 日的總銷量、日銷量、商品增量以及店鋪增量。這里有兩個(gè)重要參考數(shù)值：一是根據(jù)近 30 日的銷售額和銷售量，觀察該站點(diǎn)平均每單的客單價(jià)高低，以此評(píng)估消費(fèi)能力；二是通過近 30 日商品增量和 30 店鋪增量，得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，判斷是否處于白熱化階段的冷卻期，進(jìn)而決定是大舉入局還是做輕度嘗試。

對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，我的建議是選擇垂直類目，不要讓類目過于寬泛。通?？煞譃槿悾簾徜N行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。熱銷行業(yè)是平臺(tái)近一年暢銷的行業(yè)，按 30 日銷量順序排列，比如 TikTok 上的 3Ce、家居日常、消耗品（口罩等）。飆升行業(yè)是平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺且銷售量飆升的行業(yè)，按 30 日銷量增長(zhǎng)率排序，像玩具、水晶石在 TikTok 上就比較熱銷。藍(lán)海行業(yè)例如淡水珍珠、首飾、DIY 的手作（純?nèi)斯さ氖肿鳎┰?TikTok 也有一定市場(chǎng)。

（來源：跨境研同學(xué)）

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