TikTok Shop西班牙站點(diǎn)上線，電商市場(chǎng)迎來(lái)新變革

自2021年6月在英國(guó)開(kāi)通站點(diǎn)后，TikTok Shop在歐洲的全球化進(jìn)程略顯保守，與同年開(kāi)通50多個(gè)站點(diǎn)的Temu形成鮮明對(duì)比。然而在2023年，TikTok Shop全球擴(kuò)張加速，尤其在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)取得顯著增長(zhǎng)后，將目光投向歐洲其他市場(chǎng)，宣布在西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)和愛(ài)爾蘭五個(gè)國(guó)家上線新站點(diǎn)。

據(jù)悉，西班牙的TikTok Shop站點(diǎn)計(jì)劃于2025年12月9日正式上線，目前已有500多家商家入駐，產(chǎn)品SKU約30萬(wàn)。西班牙電商市場(chǎng)巨大的潛力，是TikTok Shop時(shí)隔三年選擇其作為歐洲第一個(gè)上線站點(diǎn)的關(guān)鍵因素。

西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，2025年互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，電商增速與比利時(shí)并列歐洲第一，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)西班牙國(guó)家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CNMC）統(tǒng)計(jì)，到2025年年底，西班牙電子商務(wù)領(lǐng)域的總銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)20%，達(dá)到653億歐元，其中來(lái)自在線銷(xiāo)售渠道的占比達(dá)17%。Cetelem Observatory發(fā)布的《2025年西班牙電商報(bào)告》顯示，2025年，有24%的西班牙人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次，20%的消費(fèi)者每周進(jìn)行一次網(wǎng)購(gòu)，還有16%的人每周會(huì)網(wǎng)購(gòu)多次，表明西班牙消費(fèi)者對(duì)電商接受度高且購(gòu)物頻率較高。此外，西班牙社交媒體普及率和受高等教育人口占比在歐洲國(guó)家中均位列第一。據(jù)調(diào)查，42%的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)前會(huì)先到社媒上進(jìn)行相關(guān)搜索，且40%的受訪者表示曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)中國(guó)電商產(chǎn)品，比歐洲平均水平高出11%。愛(ài)網(wǎng)購(gòu)、喜歡中國(guó)商品、對(duì)新興事物接受度高，這些都為T(mén)ikTok Shop的內(nèi)容電商模式提供了良好土壤。

業(yè)界此前預(yù)測(cè)，TikTok Shop在西班牙站點(diǎn)將繼續(xù)沿用“本土化+全托管”的服務(wù)模式，不過(guò)從已公開(kāi)信息看，目前西班牙站點(diǎn)選擇的是“本土化”模式。有爆料稱(chēng)，TikTok Shop在正式上線前，已向亞馬遜、速賣(mài)通等多個(gè)知名電商平臺(tái)的大賣(mài)家發(fā)出入駐邀請(qǐng)，并計(jì)劃在西班牙當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和專(zhuān)門(mén)的直播間，以協(xié)助主播展示產(chǎn)品，改善消費(fèi)者體驗(yàn)。目前TikTok Shop已在西班牙招募了一支約40人的團(tuán)隊(duì)，且仍在擴(kuò)招中。數(shù)據(jù)顯示，西班牙站點(diǎn)的本土商家數(shù)量占入駐商家的大部分，通過(guò)招募當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)及合作本土商家，能更好滿(mǎn)足西班牙消費(fèi)者的需求和偏好，有助于TikTok Shop快速建立品牌信任和用戶(hù)基礎(chǔ)。

隨著TikTok Shop加入，西班牙電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，速賣(mài)通、Temu等中國(guó)電商平臺(tái)在西班牙市場(chǎng)的份額達(dá)到34%，而整體市場(chǎng)份額中亞馬遜是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，截至2025年初，TikTok在西班牙擁有大約1674萬(wàn)用戶(hù)，為T(mén)ikTok Shop提供了巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，TikTok在西班牙的女性用戶(hù)占比59.29%，35歲以下用戶(hù)占到三分之二，年輕女性是主要消費(fèi)群體，她們購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)意愿較強(qiáng)，熱衷于追逐新潮商品和時(shí)尚品牌。通過(guò)短視頻和直播等形式的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，TikTok Shop能夠有效將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。TikTok Shop擁有強(qiáng)大的社交媒體基礎(chǔ)、獨(dú)特的內(nèi)容電商模式和創(chuàng)新的購(gòu)物體驗(yàn)，隨著平臺(tái)逐步開(kāi)放和商家增加，有望在西班牙電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)新購(gòu)物體驗(yàn)。

西班牙站點(diǎn)上線不僅有助于TikTok Shop進(jìn)一步全球化，也為西班牙本地商家提供了新機(jī)遇。賣(mài)家應(yīng)利用TikTok Shop在用戶(hù)心中的新鮮感和吸引力，借助平臺(tái)的個(gè)性化推薦算法和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)，分析用戶(hù)行為和消費(fèi)偏好，更精準(zhǔn)地推送商品，為用戶(hù)提供更個(gè)性化和有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。