SEO對電商品牌的重要性及優(yōu)化建議

風口星網(wǎng)從外媒報道獲悉，Yotpo的內(nèi)容和社交營銷經(jīng)理Justin Butlion分析18000個中小電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，35.5%的訪客源于谷歌、必應(yīng)、雅虎等搜索引擎的自然搜索。關(guān)于SEO和電商業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性雖存爭議，但30%的比例很關(guān)鍵，中小電商企業(yè)必須重視。要說明訪客量如何轉(zhuǎn)化為美元，需先判定電商平均訪客轉(zhuǎn)化率和訂單價值，如此便能更具體地感知SEO對大中小電商網(wǎng)站的價值。

在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出電商訪客轉(zhuǎn)化率為2%-3%。Statista近期調(diào)查顯示，2025年第三季度美國購物者每個訂單平均花費77.90美元。假設(shè)所有渠道訪客轉(zhuǎn)化率固定（實際不固定，此處為論證假設(shè)），這意味著網(wǎng)站每月平均1000個訪客中有305個來自搜索引擎自然搜索訪問，轉(zhuǎn)化為6-9個訂單，從SEO中能獲取475-713美元。每月10000個訪客量的網(wǎng)站，每月從SEO中獲得4750-7130美元。而每月10000以上訪客量的網(wǎng)站，一百萬美元銷售額中一半或3/4受益于SEO。由此可見，對任何規(guī)模的電商品牌來說，SEO都是利潤豐厚的營銷渠道。

因此，針對想提高在谷歌、必應(yīng)等搜索引擎排名的電商營銷人員，有8個建議可供參考。

**產(chǎn)品命名有講究**

若把兒童蹦床產(chǎn)品命名為“跳傘長4000”，當發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果頁面每月只有一人訪問時可能會后悔。產(chǎn)品命名應(yīng)突出優(yōu)點而非僅靠朗朗上口，要用通用名字。目前搜索“兒童蹦床”，谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具每月可提供32460個搜索結(jié)果，保持搜索結(jié)果排名第一每月可獲11815個點擊量，排名第二和第三分別可獲4057和3084個點擊量。用消費者熟悉的關(guān)鍵詞作產(chǎn)品標簽，能吸引大批有強烈購買意向的客人。

**堅持創(chuàng)造好的內(nèi)容**

針對生活品牌產(chǎn)品，行業(yè)專家采訪和當前流行趨勢新聞報道是創(chuàng)造大眾和谷歌都喜歡的有吸引力產(chǎn)品內(nèi)容的好方法。Consumer Tech公司則可創(chuàng)造教學內(nèi)容展示用戶如何從產(chǎn)品中獲取最大收益。很多電商公司僅靠產(chǎn)品頁面推動SEO，而產(chǎn)品頁面只能添加生動產(chǎn)品描述，品牌失去傳遞打動消費者深度故事的機會，這些故事能讓讀者在網(wǎng)站多停留并分享。以內(nèi)容營銷取勝的品牌有MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。

**合并重復(fù)內(nèi)容**

營銷人員常誤解SEO認為內(nèi)容越多越好，實際應(yīng)保持數(shù)量和質(zhì)量平衡。有些品牌用3個不同色彩頁面展示同一產(chǎn)品，機智的營銷人員會將三個頁面合并，這樣谷歌不用讓頁面互相競爭，還能避免重復(fù)內(nèi)容過多致排名降低的問題。

**創(chuàng)造移動優(yōu)先體驗**

2025年3月，谷歌正式將“移動優(yōu)化”列為搜索結(jié)果排名因素之一。5月，谷歌宣布移動查詢詞條超桌面搜索，越來越多消費者通過手機搜索，包括美國和日本等10個國家移動設(shè)備搜索率超電腦搜索，這對營銷人員是巨大機遇。營銷顧問Brian Honigman建議創(chuàng)建適合移動用戶的網(wǎng)站頁面時：做到“性能設(shè)計”，確?？焖俚卿涰撁?；“聚焦用戶體驗”，少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告；“優(yōu)化本地搜索”，因GPS定位技術(shù)使本地相關(guān)性在移動SEO中更重要；“追蹤移動關(guān)鍵詞”，用戶在電腦和手機上輸入的搜索詞不同，相同搜索詞在兩種設(shè)備上搜索結(jié)果也常不同。

**通過產(chǎn)品評論和公共媒體獲得鏈接**

博客不會拒絕免費好處，電商公司用樣品收買記者和媒體人員換取產(chǎn)品正面評價是建設(shè)相關(guān)反向鏈接的簡單方法，但要確保博客主按聯(lián)邦貿(mào)易條例坦白是免費拿到產(chǎn)品。傳統(tǒng)公共關(guān)系在創(chuàng)建受消費者認可的品牌中能創(chuàng)造奇跡，如Warby Parker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Gilboa認為與時尚公關(guān)的合作推動了公司品牌成功創(chuàng)建，使其在《智族GQ》和《時尚》雜志獲正面評價，訂單蜂擁而來。對于SEO，產(chǎn)品評論是簡單有效的生成鏈接方式，傳統(tǒng)公共媒體雖難接近、難以預(yù)測，但能帶來巨大回報，如刊登在主流媒體主頁的產(chǎn)品鏈接可給公司帶來收益。

**加強產(chǎn)品頁面的個性化內(nèi)容**

一些品牌按生產(chǎn)商提供的枯燥死板產(chǎn)品描述推薦產(chǎn)品，電商營銷人員在產(chǎn)品描述欄有機會解釋產(chǎn)品吸引力和價值。Shopify電商平臺的Mark Macdonald建議文案人員編寫打動人心的產(chǎn)品描述時參照9條策略：與理想客戶交流；向賣家展示產(chǎn)品最大優(yōu)勢；包含產(chǎn)品細節(jié)和特點，保持客觀性；用事實證明產(chǎn)品在同類中最佳；幫助消費者想象擁有產(chǎn)品后的美好生活；分享簡短品牌故事降低消費者防備心；使用傳遞感覺的詞語；應(yīng)用社會認證方式；用編號使產(chǎn)品說明規(guī)格化并留足夠空格方便顧客瀏覽。

**內(nèi)容鏈接**

一些明智的SEO改變消費者可能看不到，但對谷歌搜索很重要，比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)影響搜索引擎“爬行”網(wǎng)站，不過完全重組網(wǎng)站技術(shù)上是難題。要通過把消費者導(dǎo)向相關(guān)內(nèi)容留住消費者；插入相關(guān)文本鏈接提高搜索排名；把谷歌搜索引擎鏈接到網(wǎng)站頁面。

**降低網(wǎng)站跳出率**

谷歌用“游客參與和網(wǎng)頁跳出率”的專有搜索排名算法展示最優(yōu)搜索結(jié)果，顧客停留時間短、跳出率高的頁面說明對多數(shù)用戶意義不大，排名會降低。電商人員要留意用戶訪問網(wǎng)站的態(tài)度，為降低網(wǎng)站跳出率，數(shù)字營銷專家Nick Eubanks強調(diào)：取消彈出窗口；采用有吸引力的網(wǎng)站設(shè)計；加快網(wǎng)頁登錄時間；創(chuàng)建直觀的導(dǎo)航欄；設(shè)計有幫助性的404錯誤頁面。 （編譯/風口星網(wǎng) 楊雪平）