PatPat：中國跨境出海的母嬰獨立站范本

2025年，王燦創(chuàng)立的PatPat在跨境電商領(lǐng)域大放異彩。2011年，王燦還在致力于將國產(chǎn)動畫片推向國際市場，而到了2025年，PatPat已成為中國跨境出海的母嬰獨立站品牌的全新范本。

2015年，PatPat正式成立。此后，其發(fā)展勢頭迅猛。2017年平臺交易實現(xiàn)20倍增長；2018年用戶超過2000萬；2020年雙11，銷售額達(dá)到6000萬。

PatPat之所以能取得如此成績，主要做對了以下幾點。

首先，在選對品類方面。美國媽媽消費總額占家庭總消費的80%，且近幾年以每年20%的強勢上漲，遠(yuǎn)超中國媽媽一年2萬億人民幣的消費，這無疑是一個極具潛力的市場。PatPat選擇來自baby gap的買手幫助選品，嚴(yán)格把控質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)就是不能有爛貨。同時，PatPat擁有一個2萬多位的美國媽媽團，她們熟悉美國市場，能提出許多采購建議。在設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)方向上，通過分析工具搜索關(guān)鍵詞和流行原色趨勢，基于流行元素開發(fā)產(chǎn)品，比如卡通的獨角獸、恐龍等。

其次，在平臺打造上。Patpat曾一度被Apple App Store美國首頁核心位置Feature，其網(wǎng)站設(shè)計注重體驗，擁有45.19%的低跳出率。在設(shè)計頁面、產(chǎn)品包裝以及用戶體驗感方面都精心布局，讓用戶進入便不想關(guān)掉。其鐵桿粉絲直接搜索品牌進行訪問的流量占比36.83%，粉絲粘性極高。PatPat擁有專業(yè)攝影師對產(chǎn)品進行拍攝，打造更歐美風(fēng)的照片，且在美國有選品師，一天看幾百種產(chǎn)品，判斷是否有國際范，沒有則不上線。同時，PatPat保持高上新率，與國內(nèi)800多個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成深度合作，擁有4萬個SKU，月訪問量超百萬，頭部賣家銷售額高達(dá)幾千萬，保證了網(wǎng)站的活躍度。

再者，在流量獲取方面。PatPat構(gòu)建了多渠道宣傳矩陣，除基本宣傳外，還通過谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營銷、直播帶貨等獲取流量。其組建了5個人的文案團隊，3個在中國負(fù)責(zé)中譯英，2位美國同事負(fù)責(zé)英文潤色，專門設(shè)計產(chǎn)品及文案，嚴(yán)摳宣傳素材細(xì)節(jié)。PatPat以Facebook為主要陣地，進行廣告投放和“病毒式營銷”，在Facebook上有“媽媽團”試用產(chǎn)品并提建議，基于此設(shè)計分享、獎勵的傳播鏈接，采用“人拉人”方式進行口碑傳播。與一般從平臺轉(zhuǎn)型到獨立站不同，PatPat直接從獨立站入手，王燦認(rèn)為太多中間商會出現(xiàn)無法把控的灰色地帶，包括質(zhì)量、服務(wù)、價格等，這些是絕對不能觸碰的。

此外，SHOPLINE商學(xué)院重磅推出“獨立站運營三板斧”，限時優(yōu)惠，原價599元，現(xiàn)僅需8.9元，限量200份。由10年跨境經(jīng)驗、5億美金廣告投放經(jīng)驗導(dǎo)師親自帶教3天，能幫助小白形成跨境運營系統(tǒng)性思維，從0了解獨立站落地步驟，避開獨立站陷阱。

在跨境電商競爭日益激烈的今天，PatPat的成功模式值得眾多從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。相信未來會有更多像PatPat這樣優(yōu)秀的跨境電商品牌涌現(xiàn)，推動中國跨境電商行業(yè)不斷向前發(fā)展。