2025年JOOM賣家啟動大會：洞察海外市場，共啟增長新程

2025年，“聚勢崛起，共贏新機(jī)”JOOM賣家啟動大會在深圳圓滿收官。此次盛會備受矚目，Joom集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO親臨現(xiàn)場，與賣家們共同見證這一重要時刻。Joom官方團(tuán)隊精心籌備，為賣家們搭建了零距離交流的平臺，深入探討海外市場的熱銷品類打法及市場趨勢，助力賣家們成功揚(yáng)帆出海，開啟國際化新篇章。

圖為：2025JOOM賣家啟動大會現(xiàn)場

闊別四年，此次JOOM賣家啟動大會是Joom官方在疫情后首次線下盛會。Joom集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO Ilya Shirokov親自出席并發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭，為大會增添了不少光彩。他的到來充分體現(xiàn)了Joom對賣家的高度重視，極大地鼓舞了與會者的信心。在致辭中，Ilya Shirokov分享了Joom的發(fā)展歷程以及未來規(guī)劃，讓在場的每一位賣家都感受到了Joom的堅定決心和無限潛力。

圖為：Joom集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO llya Shirokov

01Joom集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO 回顧過去展望未來

Ilya Shirokov在會上著重強(qiáng)調(diào)了Joom集團(tuán)的使命，即讓全球貿(mào)易變得更加輕松和高效。他表示，這一使命是推動集團(tuán)不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的核心動力。隨后，Ilya Shirokov向在場觀眾詳細(xì)介紹了Joom集團(tuán)旗下的三家企業(yè)：Joom Marketplace、JoomPro和Joom ProAnalytics。這三家企業(yè)分別專注于零售、B2B業(yè)務(wù)以及數(shù)據(jù)分析，共同構(gòu)建了Joom集團(tuán)全面的業(yè)務(wù)版圖。

在介紹完集團(tuán)架構(gòu)后，llya Shirokov隆重介紹了Joom平臺新任首席執(zhí)行官——Felix。他指出，在Felix的領(lǐng)導(dǎo)下，Joom成功引入了“多買少付”機(jī)制。這一創(chuàng)新舉措不僅鼓勵了消費(fèi)者增加單個訂單中的商品數(shù)量，還提升了Joom平臺自身的競爭力。他堅信在Felix的帶領(lǐng)下，Joom將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更多突破，助力全球賣家在國際貿(mào)易中取得更大的成功。

在大會現(xiàn)場，Joom電商平臺的首席執(zhí)行官Felix Kagan向與會者展示了Joom的日常運(yùn)營數(shù)據(jù)。他指出，Joom Marketplace目前已經(jīng)覆蓋了全球118個國家和地區(qū)，可運(yùn)輸至東歐、英國、加拿大以及一些非洲國家等，主要市場集中在歐洲，尤其是東歐國家，例如波蘭、捷克、拉脫維亞、哈薩克斯坦等。回顧過去一年的業(yè)績，Joom平臺的日訂單量幾乎翻了一番，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

Felix Kagan進(jìn)一步透露，截至目前，Joom已經(jīng)與近7000名來自中國的賣家建立了緊密的合作關(guān)系。他強(qiáng)調(diào)，Joom非常重視與這些賣家的伙伴關(guān)系，并希望在互助互利的基礎(chǔ)上共同推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。

談到未來的發(fā)展計劃時，F(xiàn)elix Kagan表示，Joom已經(jīng)在產(chǎn)品開發(fā)方面投入了大量資金，以增加訂單數(shù)量，并已經(jīng)升級到了一個更先進(jìn)、高效的倉庫系統(tǒng)。他透露，2025年，Joom的目標(biāo)是在7-14天內(nèi)將產(chǎn)品從中國快速送達(dá)歐洲消費(fèi)者手中。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Joom在東莞倉庫內(nèi)專門設(shè)立了一個“前置集散倉（FBJ）”，并將于今年開放，大部分產(chǎn)品在此將享受免倉儲費(fèi)的優(yōu)惠政策。此外，Joom還計劃儲備36萬件產(chǎn)品，并努力提升攬收效率，確保在72小時內(nèi)完成上網(wǎng)掃描。

圖為：Joom電商平臺CEO Felix Kagan

02解析各品類新趨勢 挖掘創(chuàng)新增長潛力

在Joom電商平臺上，時尚類目憑借其獨(dú)特魅力和強(qiáng)大市場潛力，占據(jù)銷售額首位。這一類目季節(jié)性特征明顯，每年3月至6月是銷售高峰期，銷售額在平臺占比高達(dá)46%。深入研究發(fā)現(xiàn)，時尚類目消費(fèi)者群體中女性用戶占比60%，80%的用戶年齡集中在35歲以上。

據(jù)SKYQUEST發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球大碼服裝市場規(guī)模約為6.3億美元，預(yù)計到2031年將增長至8.6億美元。這一增長趨勢反映了消費(fèi)者對多樣化尺碼服裝需求的增加，也突顯了大碼服裝市場的巨大潛力。值得一提的是，除北美市場對大尺碼服裝需求持續(xù)強(qiáng)勁外，歐洲和亞太地區(qū)在全球大碼服裝市場中的占比也超過了60%。

此外，Joom電商平臺的高級客戶經(jīng)理廖夢萍還分享了關(guān)于新重點(diǎn)國家消費(fèi)者需求的洞察。她指出，在這些國家中，消費(fèi)者對于兒童時尚的潛在需求同樣十分可觀，為賣家提供了新的增長機(jī)會和市場空間。

圖為：Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理廖夢萍

2025年，家居跨境電商行業(yè)處于轉(zhuǎn)型與升級的關(guān)鍵階段。它既承載著傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重任，又肩負(fù)著開拓國際市場、引領(lǐng)消費(fèi)升級的使命。在Joom這一全球化電商平臺上，電子品類憑借獨(dú)特魅力和廣泛適用性，成為GMV排名第二的重要品類，消費(fèi)主體以男性為主。

為提升產(chǎn)品銷量，針對電子和家電類目，Joom專業(yè)測評人員會對新品進(jìn)行評測，從性能、外觀、實(shí)用性等多方面綜合評價，并提供實(shí)拍圖及詳細(xì)優(yōu)缺點(diǎn)分析，幫助消費(fèi)者做出更明智的購買決策。

據(jù)Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理葉慶鋒介紹，VBJ（Verified By Joom）計劃能顯著提高新上架產(chǎn)品的可信度。通過該計劃，Joom為新品提供更多曝光機(jī)會，助其快速積累銷量和評價，建立良好市場口碑。除此之外，電子和家電類目的賣家還可通過博主測評（中國）、新品首發(fā)、與站外紅人合作以及利用站外廣告工具等多種營銷手段，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和銷量。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經(jīng)理葉慶鋒

在日常生活中，健康與美容類產(chǎn)品一直備受消費(fèi)者喜愛與關(guān)注，隨著人們生活品質(zhì)的提高，這一趨勢愈發(fā)明顯。據(jù)Joom Internal的最新數(shù)據(jù)顯示，美容健康類目在過去三個季度中均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。特別是在2025年Q1與2024年Q4的環(huán)比對比中，Skin care和Makeup等二級類目的銷售額增長幅度在13%-25%之間，充分證明了美容健康類目的市場潛力和增長動力。

在現(xiàn)場，Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理朱曉彤分享了一些寶貴見解。她指出，對于高達(dá)76%的消費(fèi)者而言，物有所值是購買時考慮的關(guān)鍵因素。即消費(fèi)者希望所購產(chǎn)品質(zhì)量上乘且價格合理，真正實(shí)現(xiàn)其價值。除此之外，免費(fèi)配送和定價“透明”也是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經(jīng)理朱曉彤

在家居大類中，家居廚房、汽摩配以及工業(yè)品這三個類目銷量表現(xiàn)出色。為幫助賣家把握市場機(jī)遇，Joom電商平臺的大客戶負(fù)責(zé)人殷小青根據(jù)2025年至今的銷量以及同比增速等數(shù)據(jù)，現(xiàn)場分享了家居廚房、汽配和工業(yè)品類目下具有高潛力的細(xì)分品類。這些品類包括LED太陽能燈、餐具架、天花板吊燈、汽車工具、外部整修套裝、反光材料、摩托車架和配件以及電子管件等。

在分享過程中，殷小青特別提醒賣家注意大家居產(chǎn)品的合規(guī)性和物流問題。由于不同地區(qū)對大家居產(chǎn)品的合規(guī)要求存在差異，且這類產(chǎn)品重量和體積較大，平臺建議賣家優(yōu)先考慮本土備貨策略，以確保產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場并滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

圖為：Joom電商平臺大客戶負(fù)責(zé)人殷小青

在會議尾聲，各大業(yè)務(wù)線的頂級賣家齊聚一堂，就“品牌業(yè)務(wù)如何在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長”、“品牌如何更好應(yīng)對競爭和政策的變化”以及“如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營和創(chuàng)新產(chǎn)品布局”等方面進(jìn)行了精彩分享，為參會者帶來了寶貴啟示和收獲。

圖為：圓桌對話

展望未來，Joom集團(tuán)將堅定不移地推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，積極拓展新的市場疆域，致力于為全球消費(fèi)者帶來更加卓越且便捷的服務(wù)體驗。同時，平臺熱切期待與全球的合作伙伴和消費(fèi)者攜手并肩，共同譜寫更加絢爛輝煌的未來篇章，共筑美好明天。

圖為：Joom合照

（編輯：江同）

（來源：JOOM）

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