Rev-A-Shelf自1984年成立以來，以其獨特的金屬和聚合物Lazy Susan置物架部件為美國最大的櫥柜制造商供貨，成功開啟了自己的產(chǎn)品線。從此，Rev-A-Shelf成為了住宅櫥柜存儲和收納產(chǎn)品領域的高質量和功能性創(chuàng)新者。其業(yè)務遍布全球，覆蓋美國、歐洲、亞洲和墨西哥。

面臨的機遇

在2019年2月，Rev-A-Shelf遇到了亞馬遜的重要合作伙伴Spreetail。雖然當時他們已經(jīng)是亞馬遜的合作伙伴，取得了數(shù)百萬美元的業(yè)績，但他們?nèi)匀幻媾R著一些痛點，如缺乏定價權、采購模式的不確定性以及庫存缺貨問題。由于Rev-A-Shelf的許多產(chǎn)品體積較大，F(xiàn)BA模式并不利于他們的發(fā)展。Spreetail的商業(yè)模式引起了Rev-A-Shelf的注意，它提供了一個在亞馬遜上獲得更多控制權的機會，同時保持了Prime配送狀態(tài)，并幫助拓展多個額外的電商零售渠道。

Spreetail的解決方案

Spreetail迅速接管了Rev-A-Shelf在亞馬遜上的高銷量產(chǎn)品SKU，確保了過渡期的產(chǎn)品庫存。他們定期向Rev-A-Shelf發(fā)出大額采購訂單，并幫助擴大物流規(guī)模，以更短的時效運送大宗商品。Spreetail還在七個新的電商渠道上推廣Rev-A-Shelf的產(chǎn)品，并在亞馬遜、家得寶和Wayfair等平臺上優(yōu)化產(chǎn)品listing，撰寫優(yōu)質品牌內(nèi)容。他們的廣告投放也覆蓋了多個平臺。

成果顯著

通過合作，Rev-A-Shelf的庫存填充率達到了95%或以上，成功滿足了客戶的需求。Rev-A-Shelf與Spreetail合作期間的營收中，有超過25%來自于非亞馬遜渠道。內(nèi)容運營的投入也提升了亞馬遜關鍵詞的需求和轉化率。在2022年3月，廣告投放為Rev-A-Shelf帶來了15%的營收，廣告支出回報率和ACoS也表現(xiàn)優(yōu)異。

Steve Jones的看法

Spreetail的銷售副總裁Steve Jones表示，從始至終，Spreetail擁有完整的解決方案，并持續(xù)投入平臺開發(fā)和人力資源。這種合作讓Rev-A-Shelf可以更專注于內(nèi)容研究和產(chǎn)品創(chuàng)新，使合作更具全面戰(zhàn)略性。作為一個有40年歷史的公司，Rev-A-Shelf從數(shù)百萬的合作伙伴中走出來，選擇與Spreetail合作，共同邁向更美好的未來。

（編輯：江同）

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