對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量、曝光和轉(zhuǎn)化無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)中的核心要素。面對(duì)日益增長(zhǎng)的流量成本，許多賣家都在尋找有效的營(yíng)銷方式，以期通過(guò)最小的投入獲得最大的回報(bào)。尤其對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，如何利用海外節(jié)日和平臺(tái)活動(dòng)來(lái)提升自身的市場(chǎng)份額和收益就顯得尤為重要。

一、線上借勢(shì)營(yíng)銷是關(guān)鍵

要充分利用節(jié)日主題，將海報(bào)、文案和關(guān)鍵詞與節(jié)日緊密結(jié)合，制造營(yíng)銷熱點(diǎn)。無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日還是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，借勢(shì)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種重要的手段。挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)并與節(jié)日完美融合，是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。平臺(tái)banner也需要與節(jié)日主題相呼應(yīng)，將店鋪、官網(wǎng)等線上平臺(tái)的banner更換為節(jié)日主題營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面，以吸引用戶的注意力。

二、店鋪定位決定產(chǎn)品定位

店鋪的定位決定了產(chǎn)品的分類和推廣策略。根據(jù)店鋪的定位來(lái)決定是否推出與男性相關(guān)的產(chǎn)品，并設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞。線上促銷推廣也是必不可少的。可以利用節(jié)日營(yíng)銷，針對(duì)節(jié)日人群推出相關(guān)產(chǎn)品活動(dòng)，如限時(shí)特價(jià)、節(jié)日套餐等，來(lái)制造節(jié)日氛圍。還可以借助平臺(tái)官方發(fā)起的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品主圖、標(biāo)題來(lái)吸引流量。

三、注重節(jié)日營(yíng)銷與用戶運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)的結(jié)合

在電商行業(yè)，節(jié)假日是購(gòu)物狂歡的契機(jī)。除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，客服、物流、支付等方面的用戶體驗(yàn)也是吸引客戶的重要因素。多元化運(yùn)營(yíng)，提升用戶體驗(yàn)至關(guān)重要?；顒?dòng)預(yù)熱也需要有效的溝通，收集反饋信息。將優(yōu)惠信息、購(gòu)物指南等傳遞給終端買家，確?？蛻籼崆爸来黉N活動(dòng)的重要信息。

四、跨境電商節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行

跨境賣家應(yīng)提前制定季度年度活動(dòng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，根據(jù)國(guó)外節(jié)假日、平臺(tái)活動(dòng)排期、自身店鋪定位等方面做出完善計(jì)劃。在備貨選品時(shí)，應(yīng)考慮到目標(biāo)市場(chǎng)買家的購(gòu)買習(xí)慣，避免盲目大批量備貨導(dǎo)致庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)海外眾多的節(jié)假日和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，跨境賣家需要充分利用節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的契機(jī)，做好充足準(zhǔn)備，以搶占節(jié)日流量。在這個(gè)過(guò)程中，深耕多年亞馬遜大賣老師的經(jīng)驗(yàn)和課程無(wú)疑是非常寶貴的資源。為了幫助更多賣家有效選品、設(shè)置關(guān)鍵詞等，雨課特別推出了選品特訓(xùn)營(yíng)課程。這門課程原價(jià)399元，現(xiàn)在限時(shí)優(yōu)惠只需99元。如果您對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)有興趣，不妨抓住這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)提升自己?。▉?lái)源：雨課）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。